2009年中國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞是"金融風(fēng)暴"，中國房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞是"低迷"，中國門業(yè)的關(guān)鍵詞是"洗牌"，而森保門業(yè)的關(guān)鍵詞是"蓄勢待發(fā)"。當(dāng)記者詢問森保門業(yè)的唐經(jīng)理關(guān)于未來的計劃時，他向我們介紹，他們會參加德國、馬來西亞等一些國際門窗展會。成立于2005年的森保門業(yè)在面對金融風(fēng)暴時走出了一條屬于"森保人"自己的路子。 賣的是門還是環(huán)保理念？ "在國內(nèi)使用木塑材料制造門的企業(yè)只有兩三家，所以，我們不怕別人模仿"。 依托木塑門，森保門業(yè)在短短四年時間里就已經(jīng)走出自己的一條路子了。 森保門業(yè)看到的卻是木塑門中的附加值：零甲醛。將木塑材料和木材、塑料相比較，其所具備的功能涵蓋了木材與塑料的特點，又彌補(bǔ)了兩者的缺陷，是符合現(xiàn)代社會要求的真正意義上的綠色環(huán)保產(chǎn)品。 "木塑材料的購買成本非常高，材料必須要用國際先進(jìn)技術(shù)才能加工，企業(yè)為何會花如此高成本塑造環(huán)保門呢？"記者疑惑。 在其它企業(yè)面對木塑材料成本的高昂愁眉不展的時候，森保門業(yè)卻悄悄地進(jìn)行一項秘密活動。 "當(dāng)初做這個決定時我們也曾爭論過?？墒呛髞?，我們決定用這個辦法。雖然我們不知道以后會是什么樣子的，但是有行動總比沒行動好吧！生產(chǎn)成本上升了，不過，產(chǎn)品的附加值也提高了，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于環(huán)保產(chǎn)品，我們都覺得市場前景應(yīng)該是十分廣闊的"。 如今，消費者買的不光是產(chǎn)品的實用性還有其附加值。對于森保門業(yè)來說，把握消費者流行意識趨向，投消費者所好是保持競爭力的重要途徑。 在他們看來，雖然木塑材料成本較其它材料貴幾倍，但是他們卻愿意用高成本來獲得高出其它企業(yè)好幾倍的利潤。這就是森保企業(yè)的精明之處。 與其它重視產(chǎn)品環(huán)保的門業(yè)企業(yè)相比，他們將普遍的商業(yè)意識升華到"商業(yè)+精神意識"，利用一種釜底抽薪的方式，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)材料產(chǎn)品的意識，從根本上改變它的性質(zhì)，以環(huán)保為產(chǎn)品理念進(jìn)行銷售。 "貴公司對于自己的產(chǎn)品定位是如何的呢？"記者問。 "我們是真正地將環(huán)保理念運用到實踐中，其實我們也有商業(yè)意識，知道低成本高收入的產(chǎn)品能使我們企業(yè)獲得不少利潤，但是，與其銷售一種形式單調(diào)，質(zhì)量雷同的產(chǎn)品和其它企業(yè)進(jìn)行正面沖突，還不如開辟自己的一條路。我們就是看出了消費者的變化。" 憑著環(huán)保木塑門，公司已在全國各地?fù)碛辛?50家經(jīng)銷商，去年產(chǎn)值1000萬元左右，而今年預(yù)計產(chǎn)值將達(dá)2000萬元。這對于剛起步?jīng)]多久的企業(yè)來說可算是一飛沖天的速度了。 走出去：會虧還是賺？ 現(xiàn)在，門業(yè)企業(yè)面臨的是國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的滯后問題，但是讓人疑惑的是：森保門業(yè)的情況卻非常樂觀。 2008年，這個來自浙江嘉興的門企參加了"第十五屆中國國際門業(yè)暨建筑裝飾五金展覽會"、"第七屆中國國際門業(yè)展"等各類展會。而在09年，他們又有了新的一番策略。 "我們公司在接下去會準(zhǔn)備參加一系列的國際展會，如德國、馬來西亞還有中東等地區(qū)。" "國內(nèi)其它門業(yè)企業(yè)大多把方向轉(zhuǎn)向國內(nèi)，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而您為什么要在這個時候堅持出去呢?"記者緊接著問道。 "國內(nèi)市場我們也在不斷鞏固中，今年我們的計劃是在國際上建立品牌。其實在金融危機(jī)中，我們沒有受到什么影響，所以要更加把勁了。"國內(nèi)市場的緊繃沒有讓森保受到什么實質(zhì)性影響，反而讓他們看到了市場下潛在的機(jī)遇。 金融危機(jī)畢竟給國際帶來如此嚴(yán)重的影響，那么他們?yōu)楹芜€要走出國門，踏上國際的道路？ "金融危機(jī)的確給國際帶來了不少影響，但是，它的發(fā)源地卻是在美國。美國受到金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，也曾一度導(dǎo)致他們的經(jīng)濟(jì)萎靡，但是，它給我們中國帶來的影響卻不像大家想象的那么糟糕。雖然中國房地產(chǎn)在金融危機(jī)的影響下持續(xù)走向低迷狀態(tài)，可由于門業(yè)只是它的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，所以受到的影響沒有房地產(chǎn)那么嚴(yán)重。更何況，危機(jī)從美國輾轉(zhuǎn)到中國，不論在時間還是空間的磨礪下，威力也就削弱了不少。"即使這樣，危機(jī)的影響也是不容小覷的。現(xiàn)在，全世界一部分頗具影響力的大型企業(yè)均遭受了嚴(yán)重的損害。作為中國出口型的外貿(mào)企業(yè)，也紛紛在遭遇堅硬的經(jīng)濟(jì)壁壘之后暫時撤出了自己的陣地。 "可是危機(jī)畢竟是危機(jī)，走上國際畢竟會遇到一系列阻撓和危險，您有什么應(yīng)對的策略呢？" "我們會選擇避免進(jìn)入美國市場，選擇其它地區(qū)，比如德國、馬來西亞等地，現(xiàn)在我們在國外就已經(jīng)有二三十家代理商了。" 面對議論紛紛的市場反應(yīng)，他們選擇了"避重就輕"的策略。與其它以"轉(zhuǎn)向內(nèi)銷"為避重手段的企業(yè)相比，森保門業(yè)的"避重就輕"則是將目光轉(zhuǎn)向了德國及一些富有的國家，極力避免進(jìn)入美國市場，從而保證在不受到美國經(jīng)濟(jì)影響的基礎(chǔ)上，真正看到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 數(shù)字容易讓人熱血沸騰，據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，使用一般木材生產(chǎn)出來的門，市場上售價在每套400元左右；而使用木塑復(fù)合材料生產(chǎn)出來的門，每套售價大多在1000元以上。森保門業(yè)選擇此時在國際上鋪設(shè)軌道，其結(jié)果也會引起業(yè)界的眾多猜測。 名解：木塑門是用木塑材料制作的一種門。它具有零甲醛、防潮、防蛀、耐高溫，任意組合，并可循環(huán)利用的特點。相關(guān)人員替企業(yè)算了這樣一筆賬：按照目前生產(chǎn)一萬套門來估算，一般木材需要1000立方米左右，但采用木塑生產(chǎn)后，同樣生產(chǎn)一萬套門僅需木材200立方米。