【門窗幕墻網】2016年，是屬于“定制家”、“互聯網+”以及“智能”的時代。但無論是從簡單到復雜，還是從實用到智能，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“產品為王”的法則一直都是生存的核心。搜狐焦點家居將再次家居行業頂尖品牌,從多角度出發，全面分析2016廣州建博會產品發展趨勢,讓你感受不一樣的建博會。

采訪嘉賓：歐哲門窗副總經理周志軍

定位高端家裝市場，做系統門窗

【搜狐焦點家居】： 周總您好！請您先跟我們簡要介紹一下歐哲這個品牌，它跟其他門窗品牌的區別在哪里？

【周志軍】：歐哲是從2013年7月份正式參加廣州建博會剛好是第三年，從誕生之初就是定位為整個家裝門窗里面最高端的一個品牌，通過這兩三年我們不但在技術方面創新，也通過跟國外的一些品牌合作，我們整個技術跟三年前完全是顛覆性的改變，現在歐哲已經轉為家裝第一個系統門窗。

說到系統門窗大家第一反應是工程，只有工程它才能稱之為系統門窗，因為家裝門窗大家認為它是裝飾類門窗，為什么歐哲會走這條路，去做系統門窗，說句實話走這條路也付出很大的代價，不管從你各項的投入包括時間是非常長的，我們是看到了未來高端家裝市場一定會往這一塊發展。特別是消費者對門窗的認知度越來越高，門窗跟家庭、跟我們的生活是息息相關的，說到系統我跟您講一下什么叫系統，首先我認為它是在性能，像歐哲它五大性能像水密性、氣密性、隔音、隔熱、抗壓，在這五大性能里面遠遠優于國內的家裝市場門窗，同時這些系統指數是達到歐洲標準。

我們朱總當初創立這個品牌，第一是看好這個行業發展的方向，第二要做一個人能享受像國外這種品質高端、節能、環保的一個品牌，這個就是歐哲在整個品牌的定位。整個品牌從風格到技術、品牌的調性是簡約、大氣，非常德式的感覺。

【搜狐焦點家居】：我們今年展會展出了哪些比較有特色，代表我們品牌優勢的產品？

【周志軍】：今年跟去年我認為我們的改變是非常大的，第一歐哲今年帶了很多智能化的東西過來。這個是指紋鎖，第一是方便、安全，第二是風雨聲控，什么叫風雨聲控？直接就是你在外面家里窗戶是開著的，只要一下雨，感應到風和雨窗戶自動會關上的，這個解決了我們很多上班族外出不能及時關窗的需求，廣州的天氣很多時候突然下雨，解決了這塊的問題。第三空氣凈化系統，現在空氣污染指數比較嚴重，我們這里同時也是裝了凈化系統，可以把屋里大家比較關注PM2.5排出去。

【搜狐焦點家居】：它的造價高嗎？

【周志軍】：一般都可以消費得起，針對中高端人群，我們歐哲就是想真正把這個東西落到我們能達到這種程度的客戶，基本滿足大部分客戶的群體。

2016上半年高速增長，整個行業在向戶外轉型

【搜狐焦點家居】：2016年已經過半了，從上半年情況來看您對今年行業形勢，市場有什么期待，今年的增長速度是不是可以達到原來預定的目標？

【周志軍】：是這樣的，可能2015年大家對這個行業表現比較悲觀，從2016年1月份到現在根據我個人的了解，歐哲的發展速度是非常快的，從我們客戶體量表現出來都是非常好的數字，總體超出我的預期，超出品牌的預期，應該是屬于高速發展的階段。整個行業我也了解了一下，因為今年整個門窗行業都在增長，所以整個行業現在都在轉型往戶外這一塊走，因為歐哲從定位開始就是做系統、戶外這一塊的產品，以前國內的裝飾類門窗也開始慢慢往這方面走。

【搜狐焦點家居】：現在很多定制企業他們也有做門窗，跟他們相比我們的優勢體現在哪些方面？

【周志軍】：剛剛跟您介紹過，為什么我們叫做家裝系統門窗而不是說他們叫做裝飾類門窗，我們的性能，我們所有產品五金、技術都是國外過來的，所有性能指數都是達到德國標準。中國的門窗發展比國外慢很多，如果采用我們中國按照這個發展速度不可能達到這種技術，一定要引進國外的先進技術、系統，再逐步根據中國的消費群體改善。 

未來向互聯網+和智能方向發展

【搜狐焦點家居】：你怎么看智能產品或者智能技術在我們門窗行業運用？接下來會不會說像高端一點的品牌都會往這方面發展？

【周志軍】：其實這個問題也是我們在想的，我們未來的發展方向，歐哲未來的發展方向肯定往智能門窗發展，會跟互聯網+接軌，現在家居、電器已經跟互聯網接上軌道，我們歐哲未來的發展目標，未來也是要做智能化家居門窗，這個是必然的，它是一個發展方向。

【搜狐焦點家居】：上海建博會我們有去看嗎？有參加嗎？您覺得上海建博會跟廣州相比有一些什么樣的不同？

【周志軍】：我們有參加。上海建博會也是第一屆，它也是一個很好的平臺，可能還需要一個沉淀，有一個過程，它的人氣，來觀展人群的專業度或者對于品牌契合度不是太吻合。廣州這邊做了這么多年，也是中國第一人氣展會，人氣旺，所有來的人都是跟品牌相對吻合，來的都是非常專業的觀眾，而且每次來都是有學習到新東西。

針對高端客戶，在一二線城市完善渠道

【搜狐焦點家居】：現在歐哲在全國有多少家門店？接下來我們的目標是做到多少家店？

【周志軍】：因為歐哲定位非常高，主要在全國一二三線城市布點，現在目前將近一百家門店。今年我們要把全國一二三線網點盡量布滿，因為我們三線市場還是非常大的，因為每個城市的高端客戶都有需求，現在我們也在逐步的引導我們的經銷商、客戶做這個事情，只是大家還沒有找到這個前提，有一些縣城跟我接觸、洽談，我有時候問他你們那邊可以消費那么高端的產品嗎？能賣這個品牌嗎？他說其實你不了解，每個地方都有高中低，很多大家眼里只看到中檔的市場，高端市場他們沒有挖掘到這一塊，未來我們逐步先把自己一二三線市場布滿，逐步把渠道根據市場變化繼續往下沉。

未來三到五年，門窗行業也會出現一些領導品牌引領行業發展

【搜狐焦點家居】：我們看定制行業現在前面排名考前的企業都做的量非常大，但是門窗目前來說做的特別大的企業可能就是像皇派要好一些，并不是特別多，您怎么看門窗行業的未來發展趨勢？

【周志軍】：沒錯，因為門窗也是近五年左右才開始快速發展，這個行業本身也就是發展不到十來年，前面發展速度是非常慢的，后面大家開始慢慢往品牌方向發展，現在逐步出現了一些非常有潛力的品牌，像您剛剛說的皇派，它非常有希望未來成為這個行業家裝門窗行業的領頭品牌，我感覺推測應該未來三到五年這個行業肯定會洗牌，一定會像衣柜、櫥柜一樣洗出前三或者前五的品牌出來，這也是一個行業必經的過程，不可能像現在一直這樣混亂的狀態，必須需要有大的品牌領導整個行業的發展方向。

【搜狐焦點家居】：好的，謝謝您。