從08年底開始肆意中國的金融危機(jī),給各行業(yè)帶來了較大的沖擊,特別是仰仗房地產(chǎn)行業(yè)的鼻息而生存行業(yè)深切地感受到了風(fēng)暴所帶來的寒意。作為四川的木門業(yè)來說，盡管感受到了絲絲寒意，但是我們并沒有因此而放棄。相反，產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量逐漸突顯讓我們看到了四川木門業(yè)以沉著冷靜的態(tài)度從容地面對金融危機(jī)的肆虐。但是行業(yè)真正的洗牌才開始，現(xiàn)實(shí)讓我們更加地體會品牌力量的重要性，體會到拓寬渠道的必要性。充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓寬渠道建設(shè)是四川木業(yè)企業(yè)尤其是經(jīng)銷商擺在眼前最實(shí)在的問題也是最急需解決的問題。為此，對于四川木門企業(yè)如何拓寬渠道建設(shè)，筆者提出以下幾點(diǎn)建議： 拓寬二三級城市渠道成為主攻對象 前幾年，由于本地木門企業(yè)對二三級市場的經(jīng)銷商的忽略，沒有對經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持和扶持使其"自身自滅"。加之，去年的地震災(zāi)害、物價(jià)波動、經(jīng)融危機(jī)，很多二級經(jīng)銷商對建材行業(yè)或者是從商喪失了信心，大部分經(jīng)銷商都抱怨投入了重金，卻是"石沉大海"。他們更愿意把大部分資金存入銀行，使自己擁有現(xiàn)金流。大多數(shù)商家不愿意在投入力度上下功夫，這樣的心態(tài)在四川二級經(jīng)銷商中尤為突出。 隨著最近國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的今天，對四川的木門業(yè)來說，已經(jīng)不僅僅是局限于以成都為中心的木門市場，并本地市場已經(jīng)漸漸地趨于飽和。大多數(shù)木門企業(yè)將目光投向了四川的二三級市場。搶占了市場，也就搶占了先機(jī)。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽(yù)為重量級品牌的賽馬場。特別是2008年以來，省級城市受到房地產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊，很多生產(chǎn)廠家感受到了市場疲軟的態(tài)勢，盡管國家出臺了多項(xiàng)惠民政策，但是這一些效果都還是未知數(shù)。不管怎樣，一個企業(yè)的品牌建設(shè)是離不開渠道建設(shè)的。只有拓寬了渠道才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。所以，對四川木門企業(yè)來說，重點(diǎn)培養(yǎng)二級經(jīng)銷商已經(jīng)是迫在眉睫。 改造傳統(tǒng)渠道實(shí)行多元化渠道建設(shè) 市場經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受。進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變，不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷商來說，都是利大于弊。四川木門企業(yè)在經(jīng)歷了大地震和金融危機(jī)的強(qiáng)大沖擊后，更應(yīng)該有深刻的體會和感受，所以進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變是勢在必行的。 提升營銷觀念強(qiáng)化木門品牌知名度 作為四川的本地品牌木門企業(yè)，不光是生產(chǎn)木門，同時(shí)還應(yīng)該懂得如何銷售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習(xí);行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時(shí)我們還需要擁有一個完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們的合作者，客戶提供最專業(yè)，最全面的服務(wù)。古人云："謀定而后動，策略為先"，只有充分估計(jì)、預(yù)見進(jìn)入市場中的各種問題，并制定解決方案，才能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境種蓬勃前進(jìn)。木門企業(yè)有著很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當(dāng)營銷達(dá)到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之增大。 當(dāng)然，每個木門企業(yè)都有著各自自身的發(fā)展特點(diǎn)，必須得具體問題具體分析。別人成功的經(jīng)驗(yàn)不一定就適合自己企業(yè)的發(fā)展，但是至少在操作模式上可以以別人成功的經(jīng)驗(yàn)做借鑒，研制出適合自己的渠道模式發(fā)展的套路。所以，四川木門企業(yè)必須以端正的態(tài)度來面臨今后的競爭和發(fā)展，拓寬市場渠道已經(jīng)是每個木門企業(yè)面臨的共同話題。只有得市場者，才是真正的贏家。相信，四川木門企業(yè)一定能夠突出重圍，創(chuàng)造一片更精彩的蔚藍(lán)天空。