作為一個經銷商，首先應該知道什么是好的產品，或者說一個好產品的標準是什么？一個好的產品應該是能真正滿足消費者需求的產品。而產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。通常我們把產品與需求之間的對應程度稱為產品的"產品力"，此對應程度的高低與產品力的強弱具有正比關系，即產品與需求之間對應的程度越高，產品力就越強；反之，產品與需求之間對應的程度越低，則產品力就越弱。比如集成吊頂，傳統類型的集成吊頂僅能滿足消費者的使用需求及部分心理需求，則其產品力較弱；而現代的集成吊頂從款式、質量、用途、品牌以及個體性表現等方面均能滿足消費者的不同需求。
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