2009年一季度，北京的樓市迎來一撥"小陽春"，許多樓盤的銷量出現了回暖現象，個別樓盤甚至出現了爆發性增長，如石景山區的遠洋.沁山水、順義區的金漢.綠港等。毫無疑問房地產市場的成交量有了一次階段性的明顯回升。于是有人提出：樓市是否真的觸底？這對買房與賣房雙方都無疑是一個難得的機會。　　　　為何回暖 　　就購房者而言，春節是一個傳統團聚的節日，春節期間購房則是家庭會議的主要議題，該出手時就出手。"一年之際在于春"，家庭是否近期購房，會有明確結論。觀望半年有效果，房價確實是回落了，但再繼續觀望，效果究竟會怎樣大家心中無數，也就是說，什么時候能把房價觀望到底大家心中無底。于是四類買房者開始行動。　　婚房購買。現在女青年結婚的最基本潛規則就是"無房不嫁"，導致這類購房者有的購房愿望和購房錢款差不多"積蓄"一年了。比照過去的一年，他們認為觀望是值得的，但再叫他們繼續觀望一年，或者一年再一年，他們的耐心觀望不起，而且他們認為再觀望房價也不會下降太多，如果轉暖，更讓人后悔。于是決定下單！　　北漂定居。來北京淘金者，一旦站穩腳跟，把妻兒家庭安置在京城是事業有成的重要標志。北京的首都效應，經濟環境、文化環境、教育環境，以及它的旅游資源、商務空間、就業機會、學習醫療文體設施等等，讓這類人決心扎根北京，安家立業！　　改善購房。擁有一套住房，買新房，租舊房，以租養貸，不僅居住品質提高，同時兼有長線投資收益。這幾年的房產大起大落，讓買房人從精明變得簡直英明了。他們熟悉城市布局與發展節奏，對房產的研究也很專業。他們時刻準備著，要把現有住房與未來住房通盤盤活。他們對品牌樓盤興趣更大，對樓盤的性價比、成長性、地段的可塑性、城市規劃的預期性頗為"刁鉆"。他們近期要出手了。　　純投資類購房。這類購房的小幅回升目前已經不難看出跡象，房地產投資依然是一個看得見，摸得著，有過成功案例的項目，而且風險遠遠小過股票和期貨，另外從反向思維角度考慮，做反向操作也具備高回報的可能性。　　售樓八大攻略　　對于開發商來說，如何把握這撥來之不易的購房需求？　　1、首先必須理智、清醒地看到，這次是"暫時性回暖"，是去年上半年以來積蓄至今的剛性需求，大部隊的投資或購房熱目前連影子都看不到。所以要有一個坦然的心態，不要大白天去做07年大熱天的夢。　　2、房產買賣一個巴掌拍不響，如果開發商僅僅是怨天怨人，不十分重視采取措施抓住稍縱即逝的商機，而依然我行我素不作為，這個剛性需求會被不同程度挫傷，甚至與自己的樓盤擦肩而過，從這個意義上講，誰認真做事，誰就能做成事。因為從供求關系上來看，依然房源多，購買者少。　　3、趁勢再下個臺階，出臺有競爭力的動態優惠價格。 無疑價格是最讓購買者心動的決定性因素。　　4、不少購房者對房產專業研究比以往更深、更透，反過來開發商對買房人購房行為過程、心理也要有更深入的研究。　　5、要從戰略高度來對待這撥剛性需求，房地產市場已經由賣方市場轉入買方市場，從競合的角度研究競爭樓盤和買房者無疑更為有效，順義區金漢綠港和萬科四季花城在市場上雙雙取得區域的旺銷無疑是競合共贏的典范。　　6、注重老客戶的再次購買和口碑傳播。　　7、運用量化分析管控方法，建立動態客戶跟進資料庫。把客戶分為五個漏斗維度：未知客戶、意向客戶(有購房想法或意向)、實力客戶(已經準備好購房款或首期款)、定金客戶(基本確定購買本樓盤客戶，意在獲得更好的價格或局部優惠)、簽約客戶(簽訂購買合同)。充分研究客戶從未知客戶到簽約客戶的普遍規律和推進方法。　　 8、提升營銷團隊工作效率：按照客戶的漏斗維度，建立營銷團隊的工作標準，量化銷售工作，讓每個成員都知道每天應該做什么客戶類別的推進，推進的具體動作是什么？有效鑒別最有價值的20%的客戶在哪里，如何調動內部和外部資源有效成交這些客戶。