【門窗幕墻網(wǎng)】小編為大家收集整理了目前官方提供的建筑門窗市場的一些數(shù)據(jù)：
　　
　　1.8000億市場的財富行業(yè);2、國內(nèi)現(xiàn)有建筑面積460億平方米;3、國內(nèi)現(xiàn)有門窗面積110億平方米;4、舊門窗更換每年新增用量10億平方米;5、城鎮(zhèn)化建設(shè)每年新增門窗用量20億平方米;6、新農(nóng)村建設(shè)每年新增門窗用量5億平方米。
　　
　　從這些數(shù)據(jù)分析中不難看出，中國國內(nèi)的門窗市場尤其是高品質(zhì)、高服務(wù)的門窗將逐漸成為市場主流，與施工企業(yè)配套，為房地產(chǎn)開發(fā)商的房屋品質(zhì)整體提升，貢獻(xiàn)重要力量。
　　
　　目前國內(nèi)的系統(tǒng)門窗企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并在逐漸成長和進(jìn)步。誠然近2年的建筑業(yè)市場環(huán)境，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，呈現(xiàn)出一種乏力的當(dāng)前態(tài)勢，但不要忘記一句老話：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。
　　
　　現(xiàn)在我們就自己掌握的系統(tǒng)門窗知識，與大家分享系統(tǒng)門窗選購中的一些技巧。
　　
　　所謂門窗系統(tǒng)或者系統(tǒng)門窗，一般的定義是：組成一樘完整的門窗各個子系統(tǒng)的所有材料(包括型材、玻璃、五金、密封膠、膠條、輔助配件及配套紗窗)，均經(jīng)過嚴(yán)格的品牌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)整合，是多次實踐的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，該門窗利用專用的加工設(shè)備和安裝工具，并按照標(biāo)準(zhǔn)的工藝加工和安裝。
　　
　　門窗系統(tǒng)的概念，較早是在德國的20世紀(jì)60年代開始提出和應(yīng)用。其目的是為了形成門窗標(biāo)準(zhǔn);基于門窗的研發(fā)、試驗、設(shè)計、采購、制造、安裝、使用到維護(hù)的整體生命周期，通過標(biāo)準(zhǔn)化的過程，來指導(dǎo)制造和安裝流程以確保門窗質(zhì)量;在門窗上墻后的水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的使用性能和門窗功能有明確的產(chǎn)品制造及安裝要求及檢驗標(biāo)準(zhǔn)。因此系統(tǒng)門窗在形成之初，就是客戶導(dǎo)向型的，是基于客戶需求而形成的一種產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念。按照以上的要求，系統(tǒng)窗必然是品牌窗，而且不僅僅是研發(fā)導(dǎo)向的品牌窗，是從研發(fā)一直貫徹到終端客戶售后服務(wù)的品牌窗。
　　
　　在國外門窗歷史中，現(xiàn)代鋼、鋁和塑料門窗本身有一個100多年的發(fā)展史。而所謂系統(tǒng)窗產(chǎn)生，則也有60多年的發(fā)展史，其中政府的政策的導(dǎo)向作用不能忽略。上世紀(jì)70年代的石油危機(jī)后，歐洲國家陸續(xù)制定了嚴(yán)格的建筑節(jié)能法規(guī)，對住宅墻體的保溫隔熱和門窗的節(jié)能都提出了明確的要求，建筑師必須按國家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計和選用材料，能耗高及不符合環(huán)保需求的建筑應(yīng)用被嚴(yán)格禁止使用。因此在歐洲市場，幾乎只有經(jīng)過CE認(rèn)證(一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照)的系統(tǒng)門窗才能在歐洲市場上進(jìn)行銷售。為了滿足門窗檢測以及性能認(rèn)證并承擔(dān)因此產(chǎn)生的研發(fā)費(fèi)用，獨(dú)立的系統(tǒng)門窗企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這些企業(yè)，整合上游門窗材料供應(yīng)鏈資源，打造專業(yè)的技術(shù)及研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行深入的產(chǎn)品及應(yīng)用研究，向門窗制造和施工企業(yè)輸出全套的門窗系統(tǒng)解決方案。基于這種研發(fā)和施工分離的機(jī)制，在歐美市場，系統(tǒng)窗蓬勃發(fā)展，比如在歐洲建筑市場的應(yīng)用比例高達(dá)70%以上。
　　
　　而在中國，門窗的蓬勃發(fā)展，則只有20世紀(jì)90年代后期開始20年左右的時間。隨著90年代末的房地產(chǎn)開發(fā)大潮，門窗基本上是突然從木門窗進(jìn)入塑鋼窗和鋁合金窗的時代。同時基于國家規(guī)范節(jié)能設(shè)計的要求，因為南北、沿海和內(nèi)地市場等諸多差異，形成塑鋼門窗和斷橋鋁合金窗等的不同應(yīng)用。而在普通的使用者或者業(yè)主眼中，則對門窗貼上普通窗和系統(tǒng)窗，國產(chǎn)窗和國外品牌窗，經(jīng)濟(jì)適用房的塑鋼窗和商品房的鋁合金窗，公寓的一般窗和別墅的鋁木復(fù)合窗等諸多眼花繚亂的標(biāo)簽。而對于門窗生產(chǎn)和施工單位面對的直接的客戶：房地產(chǎn)公司來說，則簡單的落地為兩個字市場：你的產(chǎn)品的價格滿足我限額采購的要求;你的產(chǎn)品的品質(zhì)滿足我營銷定位的要求;其余諸如產(chǎn)品檢驗、施工質(zhì)量等要求則僅僅是配套項和可選項。如果能夠理解房產(chǎn)開發(fā)公司的以上需求著重點(diǎn)，也就能夠和好的理解為什么系統(tǒng)窗在實際的推廣過程中，非標(biāo)桿的地區(qū)性企業(yè)的接受度高，而標(biāo)桿的全國性企業(yè)的接受度低。同時，在我國目前系統(tǒng)窗還處于起步階段，應(yīng)用比例不足5%。
　　
　　綜合系統(tǒng)門窗的特點(diǎn)和國內(nèi)外的發(fā)展史，系統(tǒng)門窗是門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。只有按照系統(tǒng)門窗要求去實施制造和施工的門窗生產(chǎn)企業(yè)才能落地國家節(jié)能減排的要求、開發(fā)商對門窗產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的需求和自身企業(yè)的發(fā)展。因此對于門窗采招，開發(fā)商、供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)有以下要點(diǎn)值得重點(diǎn)考慮：
　　
　　一、在門窗采招中，對于系統(tǒng)窗的認(rèn)知，開發(fā)商需要突破系統(tǒng)門窗的高性能必然是高價格的魔咒。目前系統(tǒng)門窗采招的主要問題是一盤一議，沒有實現(xiàn)像普通門窗采招一樣戰(zhàn)略采購。系統(tǒng)門窗的開發(fā)雖然需要涉及設(shè)備、型材、五金、玻璃、粘膠、密封件的整個產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)乎研發(fā)系統(tǒng)供應(yīng)商到安裝企業(yè)的的整個生產(chǎn)鏈，但是本質(zhì)還是門窗，是有制造標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)承諾的組合窗，其研發(fā)費(fèi)用必然可以因規(guī)模生產(chǎn)而分?jǐn)偂Ｒ虼藰?biāo)桿企業(yè)在確定是否使用系統(tǒng)門窗之前，可以和系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略采購的談判，在系統(tǒng)供應(yīng)商和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的施工企業(yè)明確聯(lián)合投標(biāo)的前提下，根據(jù)規(guī)模要求降低產(chǎn)品價格和提高服務(wù)承諾。對于開發(fā)商可以擺脫在對標(biāo)樓盤在門窗上使用什么而造成的建造標(biāo)準(zhǔn)搖擺，同時又因戰(zhàn)略采購獲得門窗成本降低的優(yōu)勢和商品房產(chǎn)品營銷上使用品牌門窗的產(chǎn)品營銷亮點(diǎn)。
　　
　　二、同樣在采招中，系統(tǒng)門窗供應(yīng)商和施工企業(yè)則需要明白產(chǎn)品的取勝之道在于品質(zhì)和卓越服務(wù)，在合作中要有一家人同進(jìn)退共榮辱的理念。比如對于門窗的性能要求，我國主要分為如圖一三個區(qū)域，目前國內(nèi)外標(biāo)桿的系統(tǒng)門窗企業(yè)還沒有一家做到三個區(qū)域全覆蓋的領(lǐng)先優(yōu)勢。甚至在某些特殊區(qū)域比如高寒區(qū)域、強(qiáng)臺風(fēng)海島區(qū)域。
　　
　　某些品牌系統(tǒng)窗的樓盤應(yīng)用差強(qiáng)人意，需要施工單位的升級改造才能滿足產(chǎn)品的實際使用要求。以上的舉例絕非揭短，而是為了說明系統(tǒng)供應(yīng)商的優(yōu)勢在于研發(fā)、制定標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的豐富性，而生產(chǎn)施工企業(yè)的優(yōu)勢在于因地制宜和終端輸出的品質(zhì)保證，兩者缺一不可。但是系統(tǒng)供應(yīng)商劣勢是門窗附加費(fèi)用的高企，和生產(chǎn)施工企業(yè)的沒有自主品牌的劣勢。其實目前各地優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)不是沒有系統(tǒng)門窗的品牌，而是因為偏重生產(chǎn)和施工，其研發(fā)對產(chǎn)品升級換代的支撐不足。比如浙江就有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H研發(fā)了自己的系統(tǒng)窗品牌，如圖二所示就是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)研發(fā)的系統(tǒng)窗品牌的在港企杭州嘉里中心的項目上的應(yīng)用，并獲得了業(yè)內(nèi)的好評，同時實際采購的溢價成本也僅僅比普通窗高了不到20%，攤薄到建安成本20元/平方米都不到。因此系統(tǒng)窗供應(yīng)商和施工企業(yè)在面對開發(fā)商的戰(zhàn)略采購時，要打組合拳，給開發(fā)商提供合適產(chǎn)品而不分你我。比如供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中可以包括施工企業(yè)的自有品牌，主打價格優(yōu)勢，同時提供系統(tǒng)窗供應(yīng)商的研發(fā)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，以向開發(fā)商提供品質(zhì)和服務(wù)保證。
　　
　　對于系統(tǒng)門窗，其技術(shù)優(yōu)勢不言而喻，但是門窗畢竟是房屋系統(tǒng)中的一個子項，業(yè)內(nèi)在做推廣的時候，是不是基于房產(chǎn)營銷的角度，把其性能的優(yōu)勢通過房產(chǎn)的銷售明確的傳遞給購房的業(yè)主，而不僅僅是什么品牌的系統(tǒng)窗，或者一個冷冰冰的樣角讓顧客去琢磨。這一點(diǎn)需要我們深思。針對這一點(diǎn)，以為房產(chǎn)商提供營銷手段和交房便利，至少存在以下兩點(diǎn)措施可以深入拓展：
　　
　　一、對于系統(tǒng)門窗上墻后的水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、隔熱、隔音、防盜、操作手感等一系列重要的使用性能能否形象化和增加顧客參與度，以提高房產(chǎn)的營銷調(diào)性而方便銷售推廣。比如針對水密性和抗風(fēng)壓，在南方多臺風(fēng)地區(qū)，在銷售措辭上能否對購房者承諾在正確關(guān)窗的情況下幾級臺風(fēng)下不滲水，供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)對于該承諾同時明確不達(dá)標(biāo)的賠償措施和保險保障;能否提供配合聲光電、顧客可參與操作的淋水實驗的門窗工法樣品，讓參觀樣板房的顧客通過參與清楚系統(tǒng)門窗的水密性和抗壓保證意味著什么，同時在實際交付的房屋中嚴(yán)格做好一窗一驗的淋水試驗以保證交付質(zhì)量。同樣對于隔熱、隔音、防盜、操作手感等關(guān)鍵性能也需要在銷售措辭和工法樣品上分別豐富。
　　
　　二、產(chǎn)品的品質(zhì)需要通過顧客的服務(wù)感受才能終究獲得品牌效應(yīng)。如何提供系統(tǒng)門窗對應(yīng)價格的服務(wù)讓開發(fā)商和房屋使用者在目前的情況下還有許多需要完善之處。比如在門窗竣工驗收和交付個購房者之間有一個半年甚至一年的時間差，在這個時間差中，開發(fā)商上需要完成比如土建修補(bǔ)、管道、外裝、內(nèi)裝、市政和綠化等分包的施工，且不說這些子項施工可能對門窗成品的破壞，這些子項施工的揚(yáng)塵和污染會對門窗實際使用造成一定的影響，可以說房產(chǎn)商在交付前的開荒肯定沒有專業(yè)到保證風(fēng)撐的無塵、上油以保證平滑性，而這一點(diǎn)常常會降低客戶的交房體驗而給交房糾紛加重砝碼。但是一般的施工單位常常因為門窗的專業(yè)清理需要專業(yè)進(jìn)場而增加較大工作量，且以竣工驗收作為向房產(chǎn)商的移交節(jié)點(diǎn)不會進(jìn)行該項的維保。這一點(diǎn)服務(wù)如果合作雙方考慮終端客戶的需求，在合同中約定并明確費(fèi)用則可迎刃而解。比如我們的系統(tǒng)供應(yīng)商有沒有給生產(chǎn)企業(yè)提供制造和安裝說明書，并定期配合房產(chǎn)商對生產(chǎn)企業(yè)的制造和安裝進(jìn)行巡檢，畢竟讓掏錢的明白他每花的一分錢物有所值是賺錢的義務(wù)所在。比如我們的房屋交付給客戶的時候有房屋產(chǎn)品使用說明書，在這其中，我們的系統(tǒng)門窗有沒有專篇，有沒有各個部件和使用的闡述，有沒有提供專門的質(zhì)保周期和客服電話，對諸如內(nèi)開內(nèi)倒窗、提升推拉門、電動控制門、搖柄控制門、折疊門等溢價產(chǎn)品的使用在方式和方法上做一個專項的說明等等體現(xiàn)產(chǎn)品檔次，其實也是宣傳推廣的措施。
　　
　　總之，以上根據(jù)系統(tǒng)門窗定義，回顧了系統(tǒng)門窗國內(nèi)外的簡短的發(fā)展史，以此為延伸，從采購商、供應(yīng)商、生產(chǎn)商和實際使用者的四維角度，在采購、合作和營銷三個切入點(diǎn)，提出了幾點(diǎn)展望。不奢望對整個系統(tǒng)門窗行業(yè)有如何的作用，只追求其言如行，切實的落地到自己公司的工作和業(yè)務(wù)推進(jìn)中，為使用我們產(chǎn)品的各個合作方增值!