直轄市、省會級城市被稱作是一級市場，那么，二級市場的定義應該是省轄地級市，三級市場的定義應該是縣級市和行政縣。 不同的公司對市場的區分也不同，因中國市場大造成的大家每每設計銷售藍圖時都激動萬分，但市場大是因為地盤大、人口多，和購買力不成正比關系，雖然目前的國情不錯，經濟看好，但還是有底子薄的問題。所以，如果讓外行來看，定然會冒出一句：涂料行業大啊，掙錢啊，君不見多少高樓平地起?多么大的購買力啊-- 俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。我們知道，一級市場是購買力最旺的地方，但同時也是品牌云集之地‘八仙過海，各展其能’的地方，競爭慘烈，如果說中國涂料市場的偉大轉折要開始了，那也是在一級市場先燒起火的，因為未來是品牌時代，而最容易接受品牌消費的人群在一級市場最集中并容易影響到其他>其他>其他市場。 品牌時代也要合理布局，任何品牌要參與競爭都在布局，布局就不能放棄二三級市場，同樣不能放棄渠道的深度推廣，這是涂料行業最類似快速消費品行業的一點，因為，如果要做品牌，尤其是消費類的品牌，科技含量不是最重要的，消費者的感受最重要的是：溫暖、快樂、色彩、生活、時尚、身份、環保--，所有的感受告訴我們，品牌時代，一級市場必然影響二三級市場，多渠道互相影響和作用，現實是領導品牌的市場占有率都沒有達到30%，這就是大市場概念下的機會，對銷售人來說，由于中國市場的層級復雜而有更多的機會來創造渠道變革的歷史。 我們知道，現狀是：一類市場由于品牌投入和商家推廣包括賣場布局(賣場通常只賣不超過10個品牌)在逐漸縮小空間，成為品牌的角逐地;二級市場隨著經濟的騰飛產生了極強的購買力，但競爭好象菜市場，不規范卻利潤非常好，通常二級市場的銷售會占一線品牌的30%-40%，而對幾個著名二線品牌來講，可能二級市場的銷售會占到它每個省銷售的60%以上，這是二線品牌的生存之道;三級市場基本上是品牌搭臺大伙唱戲，鑒于消費者群體的不成熟和整體購買力的相對弱小，三級市場利潤空前的好，銷售量卻不一定好，專賣的生存空間比較小，而‘裝飾材料大全’這個名字比較適合商店的經營范圍設計，在三級市場，更多的小品牌集中競爭。由于市場的復雜和競爭的激烈，任何試圖規范的銷售模式都還在檢驗過程當中，因此，截止目前的涂料市場里，實際的銷售經驗在工作中遠比理論更具實戰性，而分級市場的方法正是根據經驗而得。 對于銷售人來說，如何看待市場分級就是檢驗你對市場把握的有效工具之一。為什么這么說?簡單的解釋是：懂得市場分級的基本理論和仔細研究轄區的具體情況，才能制定出發展的可操作計劃，否則你就是在撞大運。 市場對每個品牌都是公平的，市場的手雖然是無形的，但市場也有著自己的規律，尋找這些規律就是市場分級的深入探討。 我們都知道，靠一時的炒作成功的必定只能熱鬧一時，保健品善于這樣的造勢，但對于實業來講，需要造勢也要造市，銷售人尋找到各類市場的規律并根據資源掌握情況來造市，最終是一條坦途。 有人說，現在是品牌的天下了，咱還忙活啥? 其實，富有富路，窮過窮橋。把有限資源放在有限市場里做區域的成功者而后圖發展，不失上策。就怕人沒幾個，錢沒多少，就把三類市場都布上局了，那可就‘輕輕的來，再輕輕的走，帶不走一片云彩了’。 懂得每個市場的特點和規律，就要量力而做，機會永遠有，不過有大小之分;市場永遠在，有先后之別而已。 身在市場中感受不同的氛圍，同時，銷售人要吹響屬于你自己的集結號，爭取制造自己的奇跡。