09年,中原家居買場大幅度擴容,居然之家 鄭州店"五.一"隆重開業,鄭州鳳凰名優建材城 新落成的18萬平方米大賣場也同時亮相。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工,中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上,,好百年也在積極籌備--家居賣場紛紛選擇逆勢而上,這將對整個行業產生什么樣的影響?家居賣場之間的明爭暗斗在不斷加劇。 對于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業巨頭而言,招商顯得輕松了許多,早在籌建階段,前來預訂商鋪的品牌和商戶就絡繹不絕,以至于你爭我搶,供不應求。 現在,可以進駐的賣場多了,家居品牌和廠家的選擇也將更加理性,品牌效應不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被"邊緣化",最終從行業淡出,市場競爭從無序轉為有序,從非理性轉為理性,這是賣場品牌的一次洗牌。 賣場越開越多,越來越趨向于高端市場,這也引起了家居產品的兩極分化。家居市場急劇擴容,擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度,對于中小品牌的影響最大。 早在一些新賣場的籌建階段,知名家居品牌就開始出手圈地,店面越開越大,動輒數百平方米。新店開張,隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出,這對那些知名度本來就不占優勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力--是跟隨賣場的擴容腳步增設門店,還是安于現狀,得過且過?如果跟進,新店未必能很快贏利,如果不跟進,老店的銷售業績勢必一落千丈。 逆水行舟,不進則退。怎樣才能跟上賣場逆勢而上的步伐,不被落下,這是眾多小品牌經銷商心頭揮之不去的困惑。事實上,即便是知名品牌,同樣要面對類似的壓力。 一家知名地板商如是說:在剛剛開業的居然之家,我的營業面積達到了150平方米,裝修新店需要數十萬元。但是在開業的這幾天中,并沒有我想想的那么順利。看得人倒是不少,但是真正的訂單沒有幾個。以后生意如何,能否保持一個旺銷的人氣,同樣是一個未知數。
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