【門窗幕墻網】思維決定行為，行為決定成敗！其實，一個門企最核心的競爭力在于人，在于決策者者的思維。而我們做門業經銷商的朋友，也一樣在于他們的思維。為何，你會覺得門現在難賣？客戶難溝通？品牌難選？你們的痛點就是我們今天要討論的焦點！
門業人從現在開始改變你們以為的思維，你將撥云見日，越做越順！
第一、客戶的痛點就是我們的賣點；
多年前，我們家里的門都是自己找師傅去打的門，那時門不太好看，還易開裂與變形。后來，有企業開始研究門，生產門，從最初的簡單的夾板門到后來的套裝門，一直不斷與時俱進。為了防止門的開裂與變形，大家研究出復合門。為了美觀與大氣，大家研發了原木門。這些始終都是在解決客戶的痛點，后來這些不易開裂、不易變形、環保安全、靜音美觀都成為了如今的賣點。當然，未來的門一定是更智能化與人性化的，所以我們門企還是要不斷研發，時刻解決客戶的痛點，這樣才能越做越順。
第二、客戶的障礙就是我們的最愛；
曾經問到一家做鋁木門窗的老板，當時是怎么想到上馬這種內開內倒門窗的呢？他說是他的客戶給他的啟發。一般人都出去上班的，家里都會把門窗關的很嚴實，由于長期不通風，到了夏天家里有啥垃圾的就氣味難聞，很不舒服。這個老板聽到心里去了，后來就專心研究這種內開內倒門窗，由于只要開到適當的度數，就可以起到通風與防盜的功效。后來他的這款產品大賣，尤其是深受一些別墅客戶的喜愛。所以，產品是要解決人的需求的，以客戶的障礙當成自己的最愛。去研究它，攻克它，自然會受市場青睞，好產品不愁賣！
第三、把客戶的生氣轉化成生意；
一天某店里來了位客戶，那客戶很生氣的說，他們的產品發貨太慢了，嚴重影響了我的裝修進度。說好的，昨天到貨，過了5天了還沒來。這經銷店的老板解釋說是最近廠里單子比較多，物流也緊張，還請耐心等幾天。一直誠心地向客戶道歉，并許諾免費送五金，免費幫客戶安門等。這樣客戶才舒心了些，這門店經銷商把此問題反映給了門企老板，說這門制作周期太長了，很影響我們的銷售業績。后來，這門企老板很用心的去研究精益化生產與機器換人，將原來的25天一樘門，減少到15天一樘門。生意越來越好了，門業人一定要學會把客戶的生氣轉化成生意！
第四、先客戶后產品，先市場后工廠；
門業人千萬不要閉門造車，以為自己喜歡的就是客戶想要的。一定要去做市場調研，去分析客戶的喜好。比如有些年輕人比較喜歡清新簡約的白門，有些年紀大點的客戶喜歡顏色偏深的原木門。一定是先有客戶再有產品，千萬不能本末倒置，否則你生產的門將永遠留在工廠。有些門企像服裝企業一樣，設計未來2-3年的流行款式的門，引領潮流。當然，這前提也是他們通過了市場調研與觀察，再找到了未來流行的顏色與款式。往往領跑者才更具影響力與溢價力，不是嗎？所以請記住，是先市場后工廠，不能反了！
第五、把事情做到極致就會形成核心競爭力。
蘋果一直注重客戶體驗把產品做到了極致，一年產值做到兩三千億美金。意大利人把服裝做到了極致，頂級服裝品牌大多數在意大利；說到做的極致的還有德國的機械，瑞士的手表，美國的互聯網，日本的電子、生活用品等。當人們想到頂級紅酒就會說起法國，想開網店就找到阿里巴巴。這些說明，只要把事情做到極致，你就成功了！我們門業還是大有潛力的，只要把產品做到極致，讓產品為你代言，那么你就成功了。路雖遠，但是依舊有希望。奔跑吧，門業人！
