隨著青島彬城在全國市場的不斷拓展，青島一木、彬圣木門等企業的迅速崛起，尤其是北京展會結束后，各家公司不僅沒有受到危機的影響，反而加盟勢頭如火如荼，工廠一片繁忙，出現了幾匹黑馬。究竟是什么原因，使他們在逆境中勃然奮起，他們的地域推廣又有何特點呢? 青島一木：品牌推廣，以點帶面 青島一木實木門副總經理夏浩告訴筆者，公司始終堅持在品牌推廣和發展代理商方面，采取以山東為根據地，借助青島一木的中華老字號效應，以點帶面，逐級下沉的策略。 青島一木在山東門類品牌中影響力是比較大的，其專賣店在省內也是最突出的，達到了近30家店，從地級市到縣級市都已基本覆蓋到了。在全國各地的市場中，其輻射區域以山東為核心，覆蓋至西安、銀川、蘭州、包頭、昆明、杭州、臺州、寧波、徐州、常州、上海等地，還有部分地區也正在洽談中。 自3月底參加北京展覽會后，該公司現已進入招商高峰期。昆明、常州等地的代理商是在展會上看到產品后就直接簽訂了合同，交了代理保證金。其產品質量、外觀創新方面都得到了代理商的認可。 據了解，青島一木實木門最初發展規劃是將產品定位于中高檔。但在各區域進行品牌推廣和代理商布局上，充分考慮消費者的各種需求后，開始兼顧高中低檔，在欠發達的地級市和縣級市都推出了簡易風格的實木復合門，在保證品質不降低的情況下，降低人工成本，讓利于消費者，受到了市場的好評。 品牌推廣過程中，該公司還注重與當地的大型賣場結合，如常州、徐州、淄博的專賣店都已進入了當地的紅星美凱龍，成為高端木門品牌的代表。 代理商在選擇品牌代理時既關注品牌影響力，也兼顧考察產品的質量和價格。青島一木實木門能夠迅速發展，也是扎實練內功的結果。 隨著青島一木的品牌影響力不斷擴大，很多地方開始熱銷。山東萊蕪店五一期間銷售額達到了50多萬元，浙江臺州店也取得了不俗的業績。各地市場都反應銷售業績不錯。 青島彬圣：市場推廣，文化先行 作為在全國市場中崛起的一匹黑馬，青島彬圣在市場拓展和品牌建設方面獨辟蹊徑。 彬圣總經理劉寶東介紹，該公司在加盟店招商時非常謹慎，一定采取優中選優，非常注重代理商對公司的認可度。因為對行業了解透徹、綜合素質高、有實力的人才能合作長久。 劉總表示，北京展會結束后，感覺肩上的擔子重了許多。現在重點工作是抓生產和進行網絡維護，給經銷商配套服務。要使企業健康向前發展，重要的是建設自己的企業文化。因為企業文化是企業發展的基礎，沒有文化做基礎，搭建的再高的大廈都會坍塌。企業光有制度沒有文化，就像一潭死水，一定要兩者結合。 "我很尊重有技術的勞動者，但是企業要做大，除了要有好的技術，一定要有強大的文化支撐，"企業文化是一個滲透而又模糊的概念，沒有模式可以直接借鑒套用，需要企業根據自身發展來逐步完善。但企業文化最重要的是誠信，對員工、客戶、材料供應商、經銷商等所有與公司有直接和間接關系的人，都要講誠信，樹信譽。同時，在企業發展策略和產品創新上，企業經營者不能把眼光只定格在木門行業本身，更多時候可以跳出這個圈，站在局外人的角度來看事情。比如彬圣的許多產品的準確定位都來自于服裝或家具。 此外，劉總強調，經營企業一定要執著，不斷地堅持，才能做出自己想要的東西。我們要把自己定位成永遠在路上。 青島彬城：創新是取勝市場的永恒法則 在3月北京木門展上，彬城木業受到了許多代理商的青睞，想與其合作的代理商絡繹不絕。為了保證其市場穩定，彬城木業通過收加盟費的方式把資質差的代理商擋在了門外，只與28家代理商簽定了合同，現在旗下代理商已發展至87家。除了西藏、新疆，全國各省都有了彬城木門的代理商。 為了及時給各地代理商供貨，提供優質產品，彬城木業在創新、管理、服務上苦練內功，不僅擴大了廠區面積，還增添設備，改進工藝，產品創新，引進管理軟件，實施統一銷售模式--一系列的變革都在助推彬城快速發展。 據了解，今年彬城木業在公司附近又租賃了60畝用來擴大生產規模，新廠區主要進行產品前期加工，老廠區則是噴漆、包裝車間。這樣上下銜接，合理布局，管理更加方便。現在的產量比去年翻了一番，每天可以生產復合門80套，實木門40多套。同時，公司在新廠區增加了一條生產線，包括全自動安門器、電腦數控、高端鋸等，并即將安裝一套木門管理軟件，包括木門下單整體流程，經銷商管理，成本核算都可以通過軟件簡單完成。 總經理劉彬憑借在行業中的豐富經驗，不僅自己進行產品創新，還進行工藝改進。經過三個月的摸索創新，現已推出了15款新品，整個工藝流程都大大提高，尤其是發明了防裂、防縮新工藝。 據悉，為了維護消費者的權益，彬城木門率先推出了木門防偽標志。可以說，彬城木門通過各方面的創新，提升管理水平，擴大品牌效應，取得了不錯的成績。 雖然青島的木門企業發展的時間不長，但他們在進軍全國市場時都吹出了響亮的號角，拉開了輝煌的序幕，也讓我們看到他們的無限活力。