【門窗幕墻網】近幾年，智能鎖熱潮席卷各行各業，照明行業也不可避免。據悉，目前已進入或打算進入智能鎖領域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等，它們為何選擇挺進智能鎖市場？目前智能鎖市場情況到底如何？本期關注！
數讀
約5%：據《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示，盡管智能門鎖需求日益旺盛，但當前我國市場滲透率僅約為5%，而歐美家庭門鎖滲透率為35%，日韓高達60%。
超過2000家：據全國制鎖信息中心數據顯示，2015全國智能鎖企業為600家左右，2016年為800家左右，2017年為1200家左右，2018年已超過2000家，較上一年增長了67%。預計2019年隨著行業洗牌的加速，企業數量或許會急驟下跌，當然也不排除有一些新的入局者。
達400億元：據《鯨準研究院2018年智能門鎖調研報告》顯示，2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬臺，2020年整個智能門鎖會超過4000萬臺，總的市場規模將達到400億元。
智能鎖市場：
近三年復合增長率均超過70%！
如果從市場規模來看，相比國家發改委發布的《半導體照明產業“十三五”發展規劃》提出的“2020年整體產值10000萬億”，2020年智能鎖所占市場規模僅為其4%，市場規模非常小。但如果從年增長速度來看，智能鎖市場的發展又極為迅猛。
據日前發布的全國制鎖信息中心《2018中國智能鎖行業白皮書》顯示，從增長率方面看，智能鎖近三年復合增長率均超過70%。依照這種速度發展下去，2019年市場增長率超過50%將毫無疑問，2019年中國智能鎖行業產銷量可能會在1900-2200萬套之間。如此看來，智能鎖市場實乃一片藍海，照明企業欲切入“分一杯羹”不足為奇。
與LED照明產品相比，智能鎖產品品類較為單一，其傳統的、固有的渠道主要為“房地產工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產業配套渠道”，以往在大眾消費市場，甚至在專業家居建材市場均沒有受到太大的關注。
與鎖具打交道30多年的智家人董事長盧國釗說道：“智能鎖市場在2016年還是處于摸索階段，直到2017年才開始全面落地。”也就是說，照明企業現在切入并不算太晚。
在這種情況下，首先，照明企業擁有一定的渠道優勢，包括智能鎖銷售所涉及的房地產工程渠道、專賣店渠道、五金流通渠道、家裝公司及設計師渠道等均有觸及，建立起較為完善的全渠道體系。同時，更有一些照明品牌已深入到三四線市場。與之同時，在市場拓展的過程中，部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的產品體系與渠道體系。
其次，相比智能鎖行業，照明行業規模化企業較多。目前，照明電工行業已出現3家年營收過百億的企業，據大照明全平臺“2017百強榜”顯示，照明行業前10名年營收總計已超593億元，第100名照企年營收亦達到2.24億元。而智能鎖行業相對規模上億元的企業數量較少。
再則，照明行業具有較為強大的資本背景優勢。目前，LED照明上市公司約有60多家，新三板照明企業逾200家，同時還有多家照明企業正在沖刺IPO的路上。而上市公司為保持或實現營收增長，亦需要延伸產品線，尋求新的利潤增長點。
因此，對于照明企業而言，切入智能鎖市場有一定的先決條件。
智能鎖魅力：
引一二線照明企業競折腰！
目前，進軍智能鎖市場的照企中，雷士照明已在天貓店鋪上銷售智能鎖；佛山照明、美科電器等在2019年年初全國經銷商大會現場展廳均已展示出智能鎖產品；朗能總部展廳顯眼之處也擺放著其智能鎖產品。
然而，其中最為高調的無疑是“正泰居家”。在3月26日開幕的2019年中國建博會（上海）上，正泰居家攜旗下智能鎖產品驚艷亮相。對此，正泰居家表示，大家都知道，鎖行業發展到今天，市場對智能鎖產品的需求也在與日俱增，在不遠的未來，智能鎖必將占據越大越大的鎖具市場份額。
源于對市場趨勢的預判，正泰正在逐漸加大對智能鎖領域的投入。從“正泰居家”官微可梳理發現，2016年正泰智能鎖產品上線；2017年正泰高調牽手京東開展“正泰智能指紋鎖京東眾籌”首發活動，隨后更在山東濟南舉行“正泰智能鎖京東眾籌發布會”……如今，智能鎖業務已成為正泰智能家居戰略布局的重要一環。
但是，照企進軍智能鎖市場的道路上并非只有“鮮花”。首先對此“潑一盆冷水”的是福田電器董事長梁錫強。他觀察后說道：“智能鎖市場在2019年絕對是紅海，“各路人馬”齊齊進場拼殺。屆時將會有很多企業在這一輪競爭中倒下，就像LED剛出來的時候一樣。”
據悉，隨著國內智能鎖市場日益火爆，除了從傳統機械鎖向智能鎖轉型的鎖具企業外，手機、安防、家電等各個行業都在涌入智能鎖領域，如海爾、美的、格力、小米等行業巨頭。同時，在智能鎖行業的快速發展中，不少智能鎖企業的銷售渠道正在被拓寬，銷售渠道從原來的“房地產工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產業配套渠道”拓寬到“電商、商超、3C、家電、家裝公司及設計師”等渠道。
在眾多廠商一擁而上的時候，也就意味著智能鎖市場將漸漸邁入“競爭白熱化”。對此，智家人董事長盧國釗如此看待：“放眼國內，任何產品都是產大于銷，特別是進入互聯網和全球化競爭時代，已經很難區分‘紅海’和‘藍海’。不過隨著智能鎖市場的不斷成熟，未來生意將會越來越難做。據我觀察，其實從去年10月份開始，行業已經在‘冷靜’下來了。”
智能鎖發展：
高利潤背后有著哪些難題？
對于照企而言，進入智能鎖市場需要解決的問題包括但不限于“安裝及售后難題”。鎖具關乎家居安全，但智能鎖又是高科技產物，因此專業的安裝及維修必不可少。
據了解，此前就有一家智能鎖企業，在市場火熱之際重點開發零售市場，但就是因為安裝及售后不到位，出現了很多投訴，后來該企業老板痛定思痛，專門建立一支安裝團隊，才慢慢扭轉局面。而對于照明企業來說，“如何拼上售后服務板塊”是一大難題。
難題不止于此。除了安裝及維修的問題，還有一個是技術難題。與照明相比，智能鎖的技術門檻較高，包括鎖體技術、門鎖設計、通信技術、指紋識別技術等一系列專業技術。
可以說，進軍智能鎖市場的道路并非那么好走。
那么，為什么這許多照明廠家和商家依舊選擇把目光放到這個市場？其中一個重要原因就是“利潤高”。佛山當地一家經銷商稱，不分雜牌和品牌，目前智能鎖毛利率50%，照明毛利率30%，花燈毛利率50%。
此外，據粗略測算，以福建區域為例，流通類照明批發毛利約15—25個點，家居照明基本25—30個點，智能鎖則在30個點以上，比如智能鎖終端賣1000元左右，進貨成本價500元左右，批出去約650元。
由此可以看到，在不同地區，以業內利潤率較高的家居照明來比，智能鎖能夠實現更高利潤，或與其持平，實為照企開拓更廣闊市場的“一扇門”。同時，開拓門鎖市場更可助力照企從銷售的后端走向前端。
此外，在智能家居所有細分領域中，智能鎖是一個相對成熟又是藍海的市場：擁有較高的市場認知度，價格相對親民，其科技時尚感也容易吸引時下具有消費能力的年輕群體。同時，在進入智能家居的過程中，照明企業通過智能鎖的“試水”，有助其慢慢摸清智能家居市場狀況。
智能鎖終端：
照明電工商家也在躍躍欲試？
對于照企進入智能鎖市場，接受采訪的照明經銷商持有不同的看法：一派認為，智能鎖可以拓寬產品線，增加新的利潤點，并借此機會進入家居裝修前端市場，值得一試；另一派則認為渠道匹配度不同、技術門檻不同，沒有專業度則萬萬不可嘗試，要不“砸了招牌”，苦的依然是自身所代理的品牌。
不過，對于擁有渠道優勢又具有品牌知名度的照企進軍智能鎖市場，多數經銷商都認為“可以一試”。事實上，經過多年的市場推廣，很多照明商家大佬已經將產品線作出多種延伸，包括衛浴、馬桶、風暖、浴霸、電線電纜等，他們也迫切需要新的單品來引爆市場，進行“零售破局”。據了解，不久前智能鎖品牌凱迪仕舉行的經銷商大會就爆出現場訂貨1.97億元，這在照明行業也是不可多見的，足見智能鎖市場的火爆。
當前，除了正泰居家以外，很多照企僅僅把智能鎖看作主項產品的有益補充，并未大張旗鼓地進行推廣和宣傳，有些照企智能鎖甚至還未向渠道正式推出或上市。
據了解，在未來的5—10年內，我國智能門鎖的總需要量將會超過3000萬套裝，行業總產值將會突破1000億元大關，行業的熱點將會首先在一、二線城市爆發，市場的普及率將會大大提高。
未來，隨著智能鎖市場的不斷發展，照明企業挺進智能鎖市場或將出現新局面或新變化。那么，跨界智能鎖，照明企業成功幾率幾何？請持續關注！
