寶鋼不銹鋼材料有限公司（簡稱"寶鋼不銹鋼"）一個調研組上周到北京，這個由市場、生產、研發人員組成的團隊，目的是調查北方200系列不銹鋼市場前景。知情人士稱，他們此行調研結果比較理想，初步決定先從北京開始著手推廣產品。 相比寶鋼目前的產品，200系列不銹鋼耐腐蝕性最差，不過成本更低。為此，寶鋼還在今年年底前將上馬冷軋生產線，因應相關調整。 這意味著一直受困于鎳原料價格起伏的寶鋼不銹鋼開始將目光轉向低端市場。知情人士說，寶鋼不銹鋼也看到了4萬億刺激方案帶來的市場前景，所以也想分一杯羹。中國基礎設施建設主要拉動的是低段鋼鐵需求。 北上 知情人士表示，寶鋼不銹鋼的這個調研小組和北京的幾家加工廠進行了接觸，并就未來進行合作達成了一致。未來，寶鋼不銹鋼將進軍北方200系列不銹鋼市場。 200系列不銹鋼屬于低鎳鋼，鎳含量很低。對于備受鎳價格高低起伏影響的鋼企而言，低鎳含量能夠降低鎳價帶來的波動風險。 知情人士稱，寶鋼是從2008年底開始研發200系列不銹鋼，現在已經開始做了。"但目前只有熱軋，沒有冷軋。"該人士說。在常溫下軋制，一般理解為冷軋，一般以熱軋產品作為原料加工，生產線長、設備多、工藝復雜。 據悉，寶鋼200系列不銹鋼已向南方市場銷售，南方加工廠比較多，可以進行改軋，因此寶鋼只需要把熱軋產品賣給加工廠，它們自己做冷軋。 在北方，改軋加工廠較少，同時，南方市場的改軋產品性能無法滿足北方的要求，因此進入北方市場的產品必須經過冷軋。為此，寶鋼將于今年年底上200系列鋼的冷軋線。 "在此之前，我們想知道北方的加工廠對我們進入這個市場的態度。"知情人士說，"結果他們對我們的進入表示了極大的歡迎。" 北方200系列鋼的需求地主要是北京、天津和山東三地。據調查，山東市場月需求量在7000-8000噸左右，而北京市場月需求較小，約為3000-4000噸。作為第一步行動，調查小組接觸了北京幾家規模較大的加工廠，向他們詢問如果寶鋼進入這個市場，他們是否歡迎。 北京一位不銹鋼公司的總經理表示，200系列鋼以前一直是聯眾在做，它在這個市場一家獨大，下游貿易商根本沒有議價能力。 據悉，聯眾鋼鐵公司屬于臺資企業，主打產品中就包括200系列鋼，在這個市場具有壟斷性質地位。而在寶鋼不銹鋼公司的網站上發現，目前寶鋼的不銹鋼產品主要是300系列產品，并沒有上述200系列。 知情人士透露，近期寶鋼將會以較低價格為初選的幾家加工廠提供少量200系列鋼作為嘗試。 轉變 首鋼一位專家顧問曾表示，寶鋼的產品向來只做高端，不走低端。"他們產品的一個很大特點就是他們做的，國內同行很難做得出來。"該專家說。 此次寶鋼不銹鋼開始進軍200系列不銹鋼市場，意味著寶鋼開始在不銹鋼戰略上有所轉變。知情人士說，這主要是之前不銹鋼業務受鎳原料的影響太大，一直在虧損。 目前的鎳價在每噸1.6萬美元左右。去年同期，倫敦LME官方現貨的鎳價相當于每噸3.3萬多美元。但隨后鎳價開始大幅跳水。與此同時，不銹鋼產品價格也隨著掉頭下沖。 由于對鎳的期貨炒作，寶鋼2007年在鎳上虧損了近20億元，2008年的虧損額也超過10億元。2008年，不銹鋼業務在寶鋼股份（600019.SH）總資產中的占比為15%，但對銷售收入的貢獻僅為10%，而其毛利潤則為-14億元。 中國特鋼企業協會不銹鋼分會秘書長劉翠珍表示，不銹鋼市場環境雖有所好轉，但產能過剩情況依舊嚴峻。 知情人士說，寶鋼不銹鋼虧損已經不堪重負，一直希望能夠扭虧為盈。但寶鋼的產品一直專注于高端市場，而這些產品受市場的波動性影響更大。 知情人士說，寶鋼不銹鋼也看到了4萬億刺激方案帶來的市場前景，所以也想分一杯羹。正是基于此，寶鋼低下了"高傲"的頭，開始進軍低端市場。 據悉，寶鋼在北方將選取北京、山東和天津作為200系列不銹鋼產品的試點市場。 分羹 對寶鋼來說，200系列是個挑戰。"寶鋼以前沒有做過200系列，這屬于低端市場的產品，對寶鋼來說，面臨困難來自行業的競爭。"知情人士說。 上述人士所說的來自行業的競爭，主要是指聯眾不銹鋼公司。聯眾不銹鋼的總投資額達7.9億美元， 知情人士說，聯眾不銹鋼從2006年開始一直在做200系列不銹鋼，而寶鋼直到去年年底才開始研發生產小部分200系列不銹鋼。 不過，加工廠商的態度或許值得寶鋼高興。上述北京不銹鋼公司經理說，對整個市場來說，有競爭比沒有競爭好，聯眾一家獨大并不是好事，寶鋼的進入能夠給市場帶來活力。 "以前，我們在和聯眾的價格談判中，根本無法議價。200系列鋼材主要是聯眾在做，我們只能從它那里進貨，這沒有辦法。"上述經理說。 目前，寶鋼不銹鋼正積極地準備著自己的冷軋生產線。但知情人士坦言，在200系列不銹鋼產品上，要想分一杯羹，還需要在產品創新上多下功夫。