2009年上半年，國內涂料市場的表現頗為不平靜。與往年多是立邦、多樂士、宣威、阿克蘇諾貝爾以及PPG占主角的情況不同，一批以三棵樹漆、3A環保漆、嘉寶莉、美涂士、嘉麗士、經典漆、華隆等具備相當實力和知名度的民族涂料品牌更多地進入消費者的視線，在渠道的搶占上，集體展開了強有力的攻勢。 同時注意到，以前的渠道招商多是全面撒網，主要通過招商會、平面廣告、電視廣告、戶外廣告以及主動查詢聯絡經銷商等方式實現，而現在，有針對性的招商策略開始在涂料行業中體現出來。特別是二、三級市場，成為了涂料品牌渠道招商新的落腳點。 三棵樹漆 口號：中國健康第一漆.三棵樹搖錢樹.三棵樹百萬財富計劃 媒體支持：CCTV-1CCTV-新聞CCTV-2百度google-- 品牌推廣活躍度：★★★★★ 策略素描：三棵樹漆推出"2009百萬財富計劃"，提出了"激活縣域經濟"的主張，并且在官方網站上以非常生動的形象進行了展示；依托商學院的資源，三棵樹在經銷商與業務人員的培訓上是涂料行業里大多企業難以企及的，據公開資料顯示，僅4、5、6月份，其舉辦的培訓場次已是數場。 市場反饋：在當前不少涂料企業艱難過冬的境況下，三棵樹漆卻實現了逆勢增長，其第一季度取得了與去年同期相比多達84%的漲幅，不能不說創造了整個行業發展的一個奇跡。 3A環保漆 口號：掘金2009.3A環保漆千縣萬鎮創富大行動 媒體支持：中國涂料在線、慧聰涂料網、中國建材第一網-- 品牌推廣活躍度：★★★★ 策略素描：3A環保漆在招商加盟環節設立了"千縣萬鎮創富大行動"、"首屆中國涂料創業大賽"及"千.萬就業創業工程"，提出了駐縣下鄉的渠道布局計劃，設計了八大優惠政策，同時在創業扶持上安排了現金獎勵等，并在渠道培訓環節開設了3A商學院，聘請專業的培訓師為經銷商與業務人員提供專業有效的培訓。在以"春天行動"為主題的春季招商及以"夏季風暴"為主題的夏季招商活動中，吸引了不少創業者、返鄉青年及大學畢業生關注和咨詢。 經典漆 口號：藍蓋的，新一代的選擇 媒體支持：CCTV-1湖南衛視太平洋女性網-- 品牌推廣活躍度：★★★★ 策略素描：第一，在全國24個省成立了辦事處，設立了前線倉庫。第二，結合展辰達企業的特點和經典漆的目標，制定了相應的渠道管理系統和辦事處管理與評估系統。展辰達用了一年的時間在全國范圍內發展了將近1000家新的代理商。在全國建立各種類型的專賣店、專柜店、分銷店，建立了將近1600家店。此外，展辰達也建立了一套非常完整的前線物流配送系統。 市場反饋：以三、四級市場作為重點區域的經典漆也已在全國發展了1400家代理商，其領軍人物郭嵬表示爭取在今年年底時覆蓋全國80%的地縣級城市，其發展潛力可見一斑。 后記： 隨著家電下鄉風的勁吹，三、四級市場也成為涂企的掘金地。涂料企業在進入新市場之前，不可忽略了廣泛深入的調研工作。眾所周知，三、四級市場品牌傳播信息接收面非常窄，在不少大城市響當當的品牌到了三、四級市場常常無人知曉，網絡開拓尤其不易，這就使得廣泛深入的調研非常重要。如考察該地區的人口規模、整體消費水平和消費結構、購物習慣、信息接收廣闊度等等，以期為自己的品牌如何切入市場，進行差異化運作尋求到一個答案。另外，廣告投放也必不可少。