近日獲悉,7月6日，雀巢將與高科奶業(yè)進(jìn)行洽談，并考察太子奶 相關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。從表面看，這僅是一場(chǎng)平凡的跨國(guó)并購(gòu)，但在國(guó)內(nèi)卻引起激烈的討論。在三年甚至更多時(shí)間里，雀巢低調(diào)地盯準(zhǔn)太子奶，利用一切可以利用的時(shí)機(jī)，圖謀以低價(jià)霸占又一個(gè)中國(guó)民族品牌。一場(chǎng)高明而殘酷的并購(gòu)案正在進(jìn)行中，無(wú)論太子奶走向如何，這場(chǎng)爭(zhēng)斗值得現(xiàn)在在中國(guó)風(fēng)生水起的家居 建材行業(yè)海外并購(gòu)活動(dòng)以借鑒。　 借鑒一：看準(zhǔn)自身需求找到下手目標(biāo)　　眾所周知，國(guó)際知名品牌雀巢，在中國(guó)也占據(jù)著高端市場(chǎng)的主流位置。不過(guò)，雀巢在二三線城市卻怎么也揚(yáng)威不起來(lái)。"雀巢看重我們，就是看重我們?cè)诙€城市的實(shí)力。"太子奶創(chuàng)始人李途純表示。據(jù)了解，太子奶曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的發(fā)酵奶生產(chǎn)商，在二三線城市的覆蓋率非常高。收購(gòu)太子奶能夠填補(bǔ)雀巢在二三線城市乏力的現(xiàn)狀。　　另外，利潤(rùn)源于高位定價(jià)，雀巢對(duì)于行業(yè)定價(jià)權(quán)的欲望幾乎世人皆知。"太子奶在中國(guó)乳酸菌行業(yè)有著重要的地位，應(yīng)該防止外資通過(guò)收購(gòu)后而取得定價(jià)權(quán)。"知名品牌專(zhuān)家、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王永對(duì)此擔(dān)憂不已。　　借鑒二：餓虎撲食潛伏要做好　　消息人士透露，太子奶創(chuàng)始人李途純?cè)硎荆赋苍缭?006年下半年的時(shí)候，就曾經(jīng)找到太子奶，表示要收購(gòu)太子奶集團(tuán)51%的股份，或者各占一半的份額，但是遭到了拒絕。隨后，雀巢多次提出收購(gòu)請(qǐng)求，但均無(wú)功而返。但這一切都無(wú)法阻止雀巢的野心，它開(kāi)始盯準(zhǔn)目標(biāo)，等待時(shí)機(jī)。　　這一等，就是兩年的時(shí)間。2008年10月，太子奶陷入資金短缺危機(jī)；同年末，三家外資機(jī)構(gòu)高盛、摩根、英聯(lián)通過(guò)一場(chǎng)對(duì)賭將太子奶的創(chuàng)始人李途純踢出了局，雀巢看準(zhǔn)時(shí)機(jī)從幕后走到臺(tái)前。　　借鑒三：明的不行來(lái)暗的價(jià)格盡可能壓低　　在多次與李途純交手鎩羽而歸后，雀巢就開(kāi)始背著李途純暗中與三家外資小股東進(jìn)行接觸，并得到了旨在獲得退出收益的三家小股東的支持。而三家小股東也積極游說(shuō)當(dāng)?shù)卣屓赋驳玫搅酥曛奘蟹矫娴氖卓稀！　》e極地運(yùn)作，并表面平靜地緊盯太子奶出錯(cuò)，在天時(shí)地利人和三方俱備之時(shí)，雀巢終于在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間走到臺(tái)前。而此時(shí)，太子奶已明顯失去談判的優(yōu)勢(shì)。　　有人說(shuō)，雀巢這樣國(guó)際知名的跨國(guó)公司本次的作為讓人有些不齒，不過(guò)從他們并購(gòu)前期的這一系列準(zhǔn)備與戰(zhàn)略眼光來(lái)看，還在小學(xué)生級(jí)別的家居企業(yè)確實(shí)要學(xué)的東西太多了。成功的并購(gòu)案是需要長(zhǎng)期的準(zhǔn)備與成熟的戰(zhàn)略意識(shí)來(lái)支撐的。