克服心理恐懼的幾招 《模壓式銷售訓練系統》針對銷售人員的恐懼癥設計了各種有效的訓練方式，這里簡單的介紹一下。 第一招：面對更多的人說話。這是一個非常基礎的動作，很多銷售人員一見到很多人就會感到緊張，甚至說不出話來，因此讓他們在很多人面前，所謂的很多人就是至少要在20人以上，詳細的并有感情的陳述一件事情，我們發現這是十分有效的方式。 第二招：攔截推銷。就是我們上面說的，讓他們推銷根本不可能銷售出去的產品，以增強他們的人際勇氣 第三招：強制性拜訪。安排銷售人員進行強制性拜訪，需要一定的強度、數量，同時規定必須完成的幾件任務，并需要取得相應的證明。 以上是模壓式訓練系統中針對恐懼訓練的一部分方法，還有很多方式由于篇幅的關系不能一一詳術，總之，恐懼是每一個正常人都會有的心理反應，但作為銷售人員來說，卻是他們的天敵！ 綜上，通過對銷售心理障礙的分析，我們可以得出以下的結論： 1.很多銷售人員是由于心理障礙才不能夠出成績！ 2.但，我們太注重技能的訓練，卻不太重視心理素質的訓練！ 3.如果能有效克服"自尊、恐懼"的影響，40%以上的銷售會得到大幅度提高！
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