剛剛過(guò)去的金九銀十，被家居業(yè)的人們認(rèn)為是“銅九鐵十”，不難看出，家居行業(yè)過(guò)冬的情緒隨著市場(chǎng)滑坡也逐漸嚴(yán)重起來(lái)。家具、家裝、賣場(chǎng)都學(xué)會(huì)了不把眼光局限在原來(lái)的一畝三分地上，一業(yè)內(nèi)人士在微博上說(shuō)：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。這條經(jīng)商的至理名言早已成為眾多品牌家居企業(yè)的指導(dǎo)思想，尤其是在今年，記者觀察到，跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)的聯(lián)手漸漸成為一種潮流，這并非只是為爭(zhēng)奪利益而結(jié)成的集體，更多的是在淡季市場(chǎng)中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而事實(shí)證明，這種渠道和模式的多元化發(fā)展，是家居企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。
　　
　　出現(xiàn)多種聯(lián)盟方式
　　
　　企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)司空見(jiàn)慣，而現(xiàn)在媒體的加入讓行業(yè)聯(lián)盟更加具有新意和穩(wěn)固。媒體在行業(yè)當(dāng)中扮演一個(gè)監(jiān)督角色，企業(yè)借力這種監(jiān)督為自己贏得更好的信譽(yù)，對(duì)于聯(lián)盟本身無(wú)疑會(huì)增添一份公信力。
　　
　　日前某報(bào)舉行了一次品牌房企與家居賣場(chǎng)跨界聯(lián)展，通過(guò)資源聯(lián)動(dòng)的方式，讓房地產(chǎn)企業(yè)和家居企業(yè)跨界營(yíng)銷，尋找商機(jī)。而前不久搜狐家居與領(lǐng)秀慧谷聯(lián)手七大家裝公司發(fā)起了一次聯(lián)合倡議，摒棄“久治不愈”的短信騷擾，呼吁為消費(fèi)者提供一個(gè)綠色的獲取裝修資訊的平臺(tái)。領(lǐng)秀慧谷的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王東屺表示，這是企業(yè)跨界聯(lián)盟的一次全新嘗試，“媒體的參與讓這個(gè)平臺(tái)更有高度，成為一個(gè)鐵三角，媒體扮演了一個(gè)公益衛(wèi)士的形象。”
　　
　　除此之外，由企業(yè)聯(lián)合媒體發(fā)起的線下集采、團(tuán)購(gòu)也越來(lái)越頻繁。這種合作方式更貼近業(yè)主群體，以家裝公司為例，僅上半年，每個(gè)周末都有大大小小的集采活動(dòng)，其中與媒體聯(lián)手打造的集采活動(dòng)都超過(guò)千人的規(guī)模，這些活動(dòng)不僅將家裝公司、建材商聯(lián)系得更為緊密，同時(shí)也造成了消費(fèi)市場(chǎng)的分流。
　　
　　媒體與家居企業(yè)的頻繁互動(dòng)，成為今年淡季家居市場(chǎng)中的一抹亮色。
　　
　　多元化的渠道發(fā)展
　　
　　渠道為王的思想在業(yè)內(nèi)盛行已久，在消費(fèi)方式、消費(fèi)人群都在發(fā)生差異化發(fā)展的今天，渠道的多元化顯得尤為必要。
　　
　　首先是獨(dú)立店受到青睞。在家具行業(yè)，品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店似乎是一個(gè)傳統(tǒng)，美克美家、曲美家具、超舒適都已經(jīng)是成功運(yùn)作獨(dú)立店的先例。最近的一個(gè)，是百?gòu)?qiáng)家具于9月末聲勢(shì)浩大地在大鐘寺開(kāi)出一個(gè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)平方米的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城。從規(guī)模到數(shù)量，家具企業(yè)的獨(dú)立店成為越來(lái)越成熟的商業(yè)渠道。
　　
　　在家裝行業(yè)，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對(duì)獨(dú)立體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)也是相當(dāng)熱衷。不出幾年時(shí)間，品牌家裝公司的獨(dú)立店就遍布了北京。正是這種渠道的建立，讓家具企業(yè)和家裝公司越來(lái)越脫離于對(duì)賣場(chǎng)渠道的依賴，為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。