轉眼間，2011年已經成為過去。對于廈門行業來說，有關行業的一些發展變化值得我們回顧。門業網小編總結為：生產研發穩鍵，市場拓展緩慢。

2011年房地產整體行業不景氣，讓處于產業鏈下游的木門行業受到較大的沖擊，據筆者在廈門及福建其他地方的建材市場所了解，這一年眾多商家的生意都有受到較大的影響，遠不及上一年度。再加上賣場增多，"僧多粥少"讓市場競爭更加慘列，已經有些商家由于難以承受持續虧損而選擇關店。

2011年廈門開始推廣和啟動精裝房市場，讓更多沒有做好準備的木門企業不知所措，也同樣讓一些目光寬廣的企業開始變革應對，廈門已經有不少傳統的原木門企業和綜合類門企開始向實木復合門方面延伸，其主要目的就是為了追隨精裝修市場。除此之外，本年度對于廈門門業來說，擴建新工廠，購置先進設備，投入生產研發應該是比較鮮明的表象。也許正因為如此，才導致在拓展市場方面的滯后，但經過了一年多的調整之后，我相信新的一年，廈門門企將會大舉拓展市場。

2011年廈門家居大賣場風起云涌，不少來頭很大的賣場生意卻異常慘淡，這讓許多跟風進駐的企業吃盡了苦頭，尤其對于實力偏弱的門企來說，簡直就是一現災難。

2011年廈門原木門企業在總體數量上有增無減，但許多新生企業不知道如何更好地運作市場;有實力的門企大多紛紛選擇做綜合產品，到頭來發現很難找到經銷商;專業優勢突出的企業缺少實力拓展市場;出口轉內銷的企業在市場方面更是經驗空白。

許多經銷商都是洞察力超強的人，對于市場上產品非常了解，對于所在地的市場需求變化情況非常敏感。以上幾乎是成功經銷商的共性。當然也不排除那些初入江湖的準經銷商們，但隨著房地產大形勢的不盡人意，經銷商在選擇品牌時會更多謹慎，已經做得很好的經銷商，一般也不會更換品牌，增加品牌的也不會太多。做得不好的經銷商一定會考慮更換品牌，但由于之前不成功，所在更不愿意再次失敗，所以有強烈更換品牌意愿經銷商在第二次重新選擇時也會更加謹慎。另外許多經銷商都沒有明確的目標對象，不過會有些經銷商頭腦中已經有些候選名單，從閩南這一帶的建材銷售上來看，如果先前已經有個別品牌在個別城市做得不錯，周邊的其他城市的經銷商往往會優先選擇該品牌。從經銷商的意愿上來揣摩其實非常容易理解，因為該品牌已經在該區域有成功個案了，所以自己也可以同樣做得很不錯。

從經銷商的心理上來看到，企業把產品做好是尋找經銷商的最大法寶。如果產品同質化現象較強，企業又短時間內無能力創新，那么應該把產品細節做好。然后在此基礎上，強化品牌推廣，售后服務，這其中比較關鍵的還有交貨期等對經銷商比較敏感的關注點。

廈門很多木門企業都有開設自身的品牌直營店，事實上直營店是把雙韌劍，如果企業的直營店生意紅紅火火，想必很多經銷商都會樂于加盟，相反如果你的直營店生意慘淡，招商想都不要想了，因為你已經將自身的失敗點表現出來了。在2011年，隨著紅星美凱龍和喜盈門等建材大賣場在福建區域的瘋狂擴張，許多廈門門企紛紛進駐，在沒有經銷商的情況考慮先以直營店的模式進駐，但隨著市場的不景氣，導致很多商家生意冷清，這種情形下，非常不利于企業招商，因為沒有任何經銷商愿意接手這種"雞肋"，當然并不是說經銷商覺得你的產品不行，但即使你的產品優勢突出，但整個賣場生意不行，經銷商即使想代理，也沒能力承擔這個負累。