當前，國內原材料價格及人力成本的不斷上漲上漲，使型材企業面臨重重困局。如何走出困局，不僅是擺在華慶映康一家企業面前的課題，也是所有山東型材企業面臨的難題。縱觀房地產形勢，今年國家對樓市的調控力度正逐步加大。面對市場形勢，企業如何轉變經營思路？如何正確應對市場變化？企業的應對措施是取得長足發展的關鍵。

現狀

據調查，山東省塑料型材行業專業人員相當短缺，真正掌握配方、工藝、設備模具等系統知識的人少之又少，從業技術人員水平參差不齊，有的甚至沒有經過專業的培訓。此種局面，一方面， 造成了行業的發展不健康，另一方面， 使企業在品質提升、技術創新等方面力不從心。

企業規模小、實力弱且數量多是山東塑料型材及門窗企業的真實寫照。一些較成熟的企業規模不大、實力不強， 年產2 萬噸塑料型材即能成為行業領軍企業。山東型材市場一年的總產值趕不上國內一家大型企業。這不是笑話，是現實。其中，既有市場原因，也有自身的原因。一些投資主體在進入這個行業后自身定位不高、創新意識不強；一些企業根本沒有把產品的品質做好的意識； 一些企業面臨價格戰威脅，這一切嚴重影響了山東塑料型材行業的發展以及在全國的地位。

國內幾家實力和規模較大的型材企業很少涉足山東市場，就是因為山東型材市場這塊骨頭太難啃了。雖然，目前山東型材生產企業的品牌知名度普遍很低且市場認知度也不高，但在現有的市場格局中，已經在地方經濟中扎了根， 因此，即使是知名品牌產品也很難在短時間內滲透到地方經濟中。另外，市場長期零亂，各地市，甚至縣級市都有型材廠，散、小、差等現象嚴重影響市場。單是激烈的價格戰就足以讓國內知名品牌望而卻步。在同一個地區，經常是好幾家小型企業為了同一個招標工程，競相壓價，蠶食本就不高的利潤空間。

由于利潤縮水，一些經銷商為了個人利益，對廠家的忠誠度大打折扣。部分中小型代理商自動退出市場，另一部分代理商則加大對廠家的利潤索取，導致廠家生產的產品品質降低，并陷入無休止的價格戰中，降低了塑料門窗產品在社會中的認可度和信任度。

出路

在山東型材行業，企業整體創新能力還比較落后，技術革新步伐緩慢，導致了產品同質化現象越來越嚴重。因此， 一些房地產商在選擇裝修產品時，只把塑料門窗當作低端配套產品來選擇。要想改變市場格局，就得先正視市場，每一個廠家都要思考產品怎樣創新、售后服務怎么做、品牌如何推廣等問題。

創新的產品才更容易讓市場接受， 也才更容易讓客戶感興趣。市場的個性化需求在不斷增長，企業應在個性化方面加大創新力度，增強競爭能力，避免在低迷的市場中被淘汰出局。塑料門窗企業要在壓花、拉絲、拉絲覆膜等方面下功夫，研發生產出更加美觀、利潤率更高的產品。

市場競爭越來越激烈，企業要想持續發展、產生效益，就得秉承"誠信服務" 的理念。同時，企業還要在售后服務中學習和了解更多的市場需求，運用完善的售后服務來提升產品品質和品牌價值，并獲得市場的高度信任和認可。

加強品牌建設與推廣是當務之急。長期的價格戰以及創新能力低，使行業的整體素質不高，更讓塑料型材及門窗企業在市場上的口碑很差。重塑行業形象、提高產品質量、提升知名度，是每一個企業亟須認真對待和解決的問題。所有企業不要把目光盯在價格戰上面，要攜起手來創造一個規范、健康的市場環境，這樣才能使得山東塑料型材及門窗企業走出困境， 走上持續發展的道路。企業應該把自己的產品做精做強，因為好產品才是企業發展的關鍵。企業如果要想在"群雄亂戰" 的山東市場爭得一席之地，就要用不斷創新的理念堅持做好每一件產品，打造出知名度高的品牌。

趨勢

塑料型材要在建材市場持續健康發展，提升產品品質、加強技術創新是條必經之路。從大的方面講，提高行業素質， 促進社會對塑料門窗制品的再認識，既是順應低碳、環保、節能的時代潮流，更是塑料型材企業重整市場的基礎。

當所有企業都像映康一樣，積極走高品質和自主技術創新之路，促進行業水平的提高，相信山東塑料門窗行業市場終將會出現質的飛躍。

案例

面對行業企業普遍面臨的困境，山東華慶實業投入巨資進入塑料型材行業，僅廠房建筑面積就接近70000 平方米。一時間，引來各種聲音，既有質疑聲，也有嘲笑聲，當然，也有不屑的。凡此種種，給華慶人帶來的是一種無形的壓力。

2011 年初，華慶人正式進入塑料型材行業。4 月，公司著手與設備、模具等廠家進行全面接觸。7 月，華慶映康一期近30000 平方米廠房建筑主體竣工。9 月，華慶映康一期40 條擠出生產線安裝完畢。10 月，生產線進入試生產。期間， 公司的市場啟動方案也在有條不紊地進行中。

隨后，公司對人員的引進和使用進行了重點部署，從生產工藝操作到市場營銷、從新產品技術到市場品牌培育等都做了大量探索性的工作，并從制度建設的層面對每一位員工進行了培訓，把華慶映康做成一個品質精良、具有較高市場美譽度的領導性品牌。

在生產技術方面，公司走在科技創新前沿，密切結合國內環境特點和市場模式，研制開發型材斷面，使產品集科技化與個性化于一體。公司所開發的產品既美觀，又有較好的水密性、氣密性，代表中國塑料門窗的發展趨勢。 在產品品質方面，公司建立了全面的質量管理規范，對生產制造、原材料采購等流程實施全面、嚴格的品質監控， 使映康型材具有始終如一的精良品質。在人才使用方面，公司注重人才戰略開發， 堅持"以人為本"的企業文化主題建設， 把人才與技術創新進行有機結合，凝聚企業核心競爭優勢。在經營管理方面， 公司面向國際主流門窗市場，拓展經營視野，堅持走中高端市場的品牌化建設道路。在專業化道路上，公司把塑料型材及門窗產品做深、做精、做強，全力打造塑料門窗行業知名品牌。公司以專心的姿態，在塑料門窗領域精耕細作， 始終沿著品牌化的建設道路踏實發展， 推動中國門窗文化的進一步發展。

映康積極走出了一條高品質和自主技術創新之路。華慶人表示，他們的努力， 不只是為了經濟利益，更是出于對社會和對行業的責任。華慶人一直在考慮通過品質和創新來提高社會對塑料門窗及型材的信任度，改變過去人們對塑料門窗的認識，把塑料門窗當作一種節能、環保、美觀的高品質的商品接納下來。這也應當作為山東塑料型材企業一直堅持實施的企業長期發展戰略。