隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力，終端流失的窘境。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時(shí)期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，結(jié)合我國(guó)企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀，在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。

一、木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，機(jī)會(huì)很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來(lái)之不易的招商成果得以有效保護(hù)，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運(yùn)作都有道理。

二、對(duì)于大多數(shù)中小門企來(lái)說(shuō)，由于起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，筆者認(rèn)為在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細(xì)作來(lái)得更為實(shí)際些。尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)，在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來(lái)的成果之后，再有目標(biāo)、有重點(diǎn)的將成功模式復(fù)制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。為此，已經(jīng)蟄伏了一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來(lái)得更為實(shí)際，渠道的分化也使得市場(chǎng)“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。

可以預(yù)見的是，隨著木門行業(yè)的成熟度的提升，渠道下沉已成必然趨勢(shì)，精耕細(xì)作則是這一時(shí)期的主題。在渠道建設(shè)中，值得一提的是企業(yè)角色定位，有專家曾指出：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢;二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢;一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。已經(jīng)走過(guò)發(fā)展初期的中國(guó)門業(yè)，在渠道下沉?xí)r，是否也該思考一下自己的角色的市場(chǎng)定位?