在涂料銷售渠道中，把家裝公司、設(shè)計師作為企業(yè)產(chǎn)品推售的一個途徑，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么策略秘密。然而，在給家裝公司和設(shè)計師各自點子（返點）的比例上，有時候家裝公司拿到的點子（返點）還要比設(shè)計師低，這卻是一件奇事。
　　同時，在涂料銷售過程中，家裝公司帶到涂料展示店面的客戶價格，又要比給設(shè)計師或者家裝公司的低，以至于合作的家裝公司或設(shè)計師很為惱火，自己既丟失了客戶，反而也沒有賺到應(yīng)有的利益（提成比例）。

　　由于各個涂料商，在銷售產(chǎn)品的家裝公司和設(shè)計師網(wǎng)點較多，對高價格銷售的保護(hù)策略上，因為監(jiān)管不細(xì)的原因，致使很多涂料展示銷售店面員工，為了個人利益而違背價格保護(hù)盟約，私自給客戶降價讓利的情況較為普遍。這對涂料企業(yè)產(chǎn)品的整體銷售而言，是弊大于利的。

　　具體損害有以下幾個方面：

　　一、企業(yè)整體利潤下降。企業(yè)的整體利益是建立在企業(yè)各個分銷渠道單個利益不斷增長前提下的利益，假若一個公司有很多家分店，而其中只有一兩家在賺錢，其余要么保本，要么虧損，這樣對企業(yè)整體利益而言是降低的。

　　在實現(xiàn)企業(yè)利益當(dāng)中，關(guān)鍵一條是企業(yè)價格體系的規(guī)范性和恒定性，不是為了一時、短暫的利益而背離企業(yè)大原則，一味地以降低企業(yè)整體利益。企業(yè)發(fā)展過程中，其銷售渠道的經(jīng)銷商要考慮自己的利益，有時候難免會在本區(qū)域內(nèi)有意破壞企業(yè)大的利益。通過價格戰(zhàn)與別的競爭對手一拼高低。特別是與本地生產(chǎn)的產(chǎn)品來拼價格戰(zhàn)，不僅自己最后得到的利潤很少，同時會給企業(yè)整體利潤的增加，帶來直接拖拉現(xiàn)象，影響企業(yè)的整體利益。即使，企業(yè)的渠道很多，要是類似的僅考慮自身利益的經(jīng)銷商或員工增多，那么企業(yè)要占有更大的市場份額基本成為難題。

　　二、企業(yè)合作商家減少。一些區(qū)域經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)建立了產(chǎn)品的各種銷售渠道，但是在處理和渠道合作商家關(guān)系上不夠細(xì)致，經(jīng)常出現(xiàn)自己賺錢而合作者虧錢的現(xiàn)象。久而久之，這樣不僅與合作商家的關(guān)系逐漸僵化，同時一旦行業(yè)內(nèi)部對企業(yè)經(jīng)銷商品行的惡劣程度傳開以后，那么和經(jīng)銷商合作的商家也就自然減少。

　　要正確對待各個合作渠道的共贏問題，那么首先在價格讓利幅度上面，應(yīng)該是有所統(tǒng)一的。而不是一看到客戶就背離合作之前的初衷，盲目給客戶讓利降價，把利益體的利益放在了次要位置，而把眼前客戶的利益擺在頭等位置，這樣雖然你可以贏得一個客戶，但是你卻損失了一條長期介紹客戶的渠道，封殺了自己的一條盈利途徑。

　　雖然，有時候，這種舉措的實施可能不是經(jīng)銷商的本意，但其要是對下面員工的管理和培訓(xùn)教育不到位，那么很有可能就是因為企業(yè)一個員工的私利而讓整個企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售渠道的斷裂。

　　三、企業(yè)低價策略讓合作者很受傷。一個新的項目在創(chuàng)立初期，本來是由于項目的新穎而贏得大批客戶的青睞，因此，其在銷售各件單品時的價格勢必比僅銷售一件產(chǎn)品時的利潤價值要高很多。對銷售產(chǎn)品的企業(yè)來說應(yīng)該是一件好事，因為它給企業(yè)實現(xiàn)比企業(yè)自身銷售更高的利潤，結(jié)果，通常會發(fā)生，一旦合作者因各種原因，把客戶帶到企業(yè)自己店面是，店面人員卻拿出比跟客戶談的報價更低的價格，而使客戶產(chǎn)品對合作者的好感，產(chǎn)生警惕和抵觸。

　　致使合作者本身飛單，讓一筆本可能成交的生意頃刻化為泡影。

　　企業(yè)一味的低價策略，既深刻的應(yīng)在自己的營銷宣傳中，又徹底的灌輸給了銷售人員，不能夠變通，也不會變通的遲鈍，讓企業(yè)喪失利益的同時，也傷害了合作者。

　　四、企業(yè)誠信度受到影響。在和各個渠道商合作過程中，要是企業(yè)對自己的價格返點不能夠謹(jǐn)慎保密，合理處理各個合作商之間的關(guān)系，那么很容易就讓自己的不誠信態(tài)度曝露無疑。就像前面舉到的例子，給家裝公司的返點比家傳公司內(nèi)部設(shè)計師的返點還要低的合作模式，那么家裝公司完全會因為涂料商家的不公正、誠信，而放棄與涂料商的合作。畢竟一個公司的銷售額要比一個公司元素的銷售額要大的多，既然給大利益體很少的利潤回報，給小元素較大的回報，這樣，家裝公司還會繼續(xù)和涂料商合作的簡直是傻子。

　　五、企業(yè)違背了正常交易價格保護(hù)原則。一旦一個企業(yè)為了較小的利益而狂打價格戰(zhàn)時，那么它的競爭實際上已經(jīng)違背了正常交易行業(yè)價格保護(hù)的原則。這樣下去，對整個行業(yè)利潤的提升沒有積極作用，同時會給行業(yè)發(fā)展帶來障礙。建材家居行業(yè)，作為一個粗放型模式的經(jīng)營業(yè)態(tài)來說，其本身就存在很多不規(guī)范之處，因質(zhì)量問題遭遇的投訴問題年年不斷，要是還只在價格上想辦法，搞便宜，那么行業(yè)整體素質(zhì)不會有較大改善，同時還會使行業(yè)整體利潤下降。消費者雖然在價格上取得優(yōu)勢，單并不一定能夠在適用和耐用方面獲得踏實。

　　行業(yè)利潤一旦大幅度降低，那么這個行業(yè)的創(chuàng)新變革是非常艱難的。例如價格戰(zhàn)打到頭的家電行業(yè)、汽車行業(yè)、IT行業(yè)等，這些行業(yè)雖然單品利潤空間降低了，但是其在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面卻獲得長遠(yuǎn)進(jìn)步，而建材家居行業(yè)在這個方面確實目前做的不容樂觀，就本身的經(jīng)營理念和經(jīng)歷階段來說，還處于初中級階段，要想讓價格成為這個行業(yè)的決勝競爭品，那么目前來說，顯得有點過早。

　　六、企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展后勁受到制約。在一個粗放型的行業(yè)里，商家目前的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化狀態(tài)，要是一個勁鉆在“價格低廉、便宜”的牛角尖里，那么對整個行業(yè)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而言，確實制造了很大障礙，一個行業(yè)不是僅有一、兩個響亮的品牌就能夠支撐起整個行業(yè)的發(fā)展，而是需要更多的行業(yè)品牌誕生和加盟。實現(xiàn)更多企業(yè)的利潤，實現(xiàn)更多行業(yè)品牌的高級發(fā)展，那么絕不能用“價格”把行業(yè)殺得一塌糊涂。價格只能是一種促銷手段，而不能一味沉迷在價格之中，要創(chuàng)造更多的利潤給企業(yè)，那么創(chuàng)新變革服務(wù)，延伸企業(yè)附加值，改善企業(yè)營銷途徑和手段，是值得企業(yè)去做的！