重視產品研發，忽視人才培養；重視賣場關系，輕視經銷商幫扶；注重生產技術設備，看輕市場消費需求，閉門造車。這已經成為大多數廣東家具 企業節節敗退的通病。
老板決定成敗。目前，在家具行業，老板可分為三代。第一代家具老板，處于賣方市場的形勢下，做好產品就不愁賣，只要生產好，就會有錢賺；第二代家具老板，處于市場迅速發展繁榮時期，好買也好賣，買賣雙方，工廠賣方略占優勢，可以要求經銷商按照自己的要求模式去開專賣店，一撥一撥兒的換產品系列，賺盡一撥兒又一撥兒經銷商的錢。目前，大部分廣東家具廠的老板都屬于第一代、第二代。所以，目前廣東的家具企業都做不大，在國內市場超過10個億產銷量的工廠基本沒有。
四川全友家具 2008年產銷量突破36個億，掌上明珠2008年產銷量突破16個億，成都雙虎 2008年產銷量突破13個億。“川軍”崛起，“粵軍”在市場競爭中節節敗退。這代表著，第三代的家具企業老板已經初露端倪。
第一代老板，大部分只懂生產，只要產品好，有貨不愁賣；第二代老板，純粹是在做生意，即使產品沒做好，也要通過各種手段到經銷商那里“挖肉”來“補倉”，虧本的生意談都不用談。第三代老板，志向高遠，文治武功，得以在市場上開疆辟土。文治：在企業內部，狠抓研發設計、產品制造、訂單處理和原材料采購，使產品未出工廠就已經具備了成本優勢；武功：不僅擅長渠道營銷，更注重物流配送，尤其重視終端零售！
談起渠道營銷，廣東家具廠的老板們可能對“川軍”不屑一顧：“開專賣店，還是我們先搞起來的呢！”但是，廣東家具廠都是“插秧高手”，對“田間管理”疏于應付，其結果都是“廣種薄收”，靠天吃飯。當年在全國擁用1000家以上的廣東家具企業，到現在能剩下500家的已經是屈指可數；就算是剩下500家專賣店的家具廠，其專賣店的擁有量也是與日俱減。
像馬云說過的一樣，廣東不少家具企業犯錯誤經常會出現的幾個情況就是“看不見、看不起、看不懂、跟不上。”首先，對手在哪兒都找不到，第二我根本看不起這些人，第三我看不懂他們怎么起來的，最后根本跟不上別人。看不見四川全友，等看到了的時候，全友做到了36億了；看不起顧家工藝，還在看不懂時，顧家工藝全國已經有800家門店了。
重視產品研發，忽視人才培養；重視賣場關系，輕視經銷商幫扶；注重生產技術設備，看輕市場消費需求，閉門造車。——這已經成為大多數廣東家具企業的通病。
