【門窗幕墻網】4月12日上午，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）發布了2020年度業績報告。報告顯示，2020年索菲亞實現營業收入83.53億，同比2019年增長8.67%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.92億，同比2019年增長10.66%。
乘整裝而起，櫥柜、木門業務高速增長
根據年報數據顯示，索菲亞2020年度經營效果逐季明顯改善，尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業務尤其是櫥柜、木門品類的拓展對索菲亞2020年的營業收入有突出貢獻。衣柜及其配套產品實現收入67.02億元，同比增長1.46%；櫥柜實現收入12.11億元，同比增長42.26%；木門實現收入2.92億元，同比增長55.36%。家具制造業主營業務收入為6875.4億元，同比下降6.0%；公司2020年主營業務收入為83.17億元，同比增長8.79%。
在大宗業務渠道方面，索菲亞在全國范圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定制業務，2020年在公司強大的柔性化制造與全屋收納設計能力支撐下持續高速發展，專職團隊已逾1600人，公司大宗業務渠道收入達15.04億元，同比上年增長99.14%，其中櫥柜、木門業務實現高速增長。
在整裝渠道方面，依據柜類定制專家的高品牌知名度、產品品類豐富、質量領先、環保、研發生產一體化的優勢，2019年索菲亞在全國范圍與實力較強的裝企開展合作。2020年全年完成500家整裝企業簽約計劃（含直營直簽和經銷商直簽），并實現銷售額7417.31萬元。2020年索菲亞完成多品牌矩陣的規劃和初步的布局，四大品牌，全品類、全渠道運營。
由于2020年整裝、家裝渠道拓展順利。預計2021年整裝、家裝渠道將成為索菲亞新增長點。
在經銷商專賣店的銷售模式上，索菲亞開設“索菲亞”定制衣柜專賣店或“司米櫥柜”專賣店，建立經索菲亞公司培訓合格的服務隊伍，獨家銷售公司生產產品的一種銷售模式。在此布局下，索菲亞實現2020年經銷商零售渠道收入占比78.54%，直營渠道收入占比3.01%，大宗業務渠道收入占比18.08%；司米櫥柜實現收入12.11億元，同比增長42.26%。
報告顯示，“索菲亞”柜類定制產品擁有經銷商1652家，專賣店達2719家，其中省會城市門店數占比14%，地級城市門店數占比22%，四五線城市門店數占比64%。司米櫥柜擁有經銷商958家，司米專賣店達1108家?！八鞣苼啞蹦鹃T共有經銷商793家，獨立店達339家（含在裝修門店），融入店逾631家?！叭A鶴”木門共有243家專賣店（含在裝修店鋪），經銷商226家。
聚焦新消費，引領換代新生活
在過去的一年里，各行各業受新冠疫情影響較為嚴重。索菲亞憑借多年的深耕布局，積極采取措施維持零售渠道經營體系的穩定。在銷售形式上迅速做出由線下向線上轉變，加大品牌投入提升品牌影響力。疫情期間，整個經銷商網絡保持穩定，現金流狀況良好，環比情況逐季度改善。
索菲亞以“大家居”戰略布局，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，專注“柜類定制專家”品牌戰略，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系，支撐多品牌多品類布局，同時輔以墻板定制、家具家品風格搭配為抓手，為消費者提供環保而美好的生活空間整體解決方案。
值得一提的是，隨著以“小鎮青年”為代表的新一代剛需消費人群的崛起，索菲亞推出其旗下子品牌米蘭納定制家居，以“全民定制家優選米蘭納”為宣傳口號多維度觸達以小鎮青年為代表的消費群體，以更創新的方式為消費者提供更高性價比的產品和服務。2021年將獨立招商，全渠道同時發力。傳統線下渠道布局：全年目標350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優秀三線城市有取舍的覆蓋。
對于2021年的工作展望，索菲亞表示將繼續加強商務招商，集中優勢資源開拓各省區頭部裝企，繼續開放創新合作模式；加強渠道業務運營，不斷創新賦能；強化運營支持，強化渠道定制的賦能專屬培訓體系，為索菲亞賦能團隊輸出一張專業名片；不斷完善產品線，增加康純產品矩陣；持續完善團隊，致力打造合作業務產出標桿，以達到規模最大化。
2021年，索菲亞將深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團戰略，達成索菲亞集團百億銷售目標。接下來，索菲亞又會帶給我們怎樣的驚喜呢？讓我們拭目以待吧！
