幾年前就有專家預言，高速發(fā)展的中國家居行業(yè)很快會進入市場洗牌階段，馬太效應將會在這個行業(yè)充分體現(xiàn)。幾年過去了，這種預言正在不斷被證實其正確性，尤其是在去年年底以來，市場所經(jīng)歷的這場全球金融危機，一些企業(yè)在倒閉、掙扎的同時，一些企業(yè)卻在進一步開疆辟土、擴張領域。

那么，在拼價格、比服務、競質(zhì)量的時代遠去之后，誰將主導中國家居業(yè)下一輪競爭的新模式？記者認為，2009年將是眾多擁有自主知識產(chǎn)權、細分市場、走深度競爭道路的企業(yè)開始發(fā)力的“深度競爭”元年。

“細分市場”成必然選擇高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)

隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展和走向成熟，市場的細分已經(jīng)成為大勢所趨，而高端人群成為眾多商家所要爭取的優(yōu)質(zhì)客戶。

元碩碳晶營銷副總監(jiān)施強指出，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展造就了一部分先富裕起來人群，這部分人群隨著收入的增長，確實也產(chǎn)生了相對較高的消費需求，因此市場逐漸產(chǎn)生了針對這部分人群的消費產(chǎn)品和消費環(huán)境。

弗蘭卡廚房 系統(tǒng)有限公司市場主任楊潔告訴記者，近年來國內(nèi)對高端產(chǎn)品的需求越來越多，甚至很多人在國內(nèi)環(huán)境不能滿足其產(chǎn)品需求的時候不惜重金去國外購買，正是看到國內(nèi)的這種高端需求，弗蘭卡廚房才敢于定下高速擴張的戰(zhàn)略計劃。

提升單店效益品類擴容再創(chuàng)利潤新高

一直以來，中國家居業(yè)的快速擴張似乎全部表現(xiàn)為門店數(shù)量上的增多。然而在規(guī)模擴張和行業(yè)資源有效整合基本完成后，競爭的重點已經(jīng)由門店數(shù)量的競爭轉(zhuǎn)向了優(yōu)質(zhì)門店數(shù)量的競爭。

紅星美凱龍 、月星等家居連鎖也不乏一些產(chǎn)品少、地理位置不佳的門店，它們自然受到上游供應商的排斥，產(chǎn)品種類少、品牌少在經(jīng)營中甚至導致虧損。因此，無論是開店還是并購，提升單店效益、單位經(jīng)營面積的產(chǎn)品數(shù)量和銷售額才是高速上升的中國家居企業(yè)應始終恪守的準則。

金融危機大背景下，08年幾乎所有家居賣場 的活動都圍繞一個中心點--打折促銷，“然而，對家居業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，長期競爭白熱化，同質(zhì)化競爭嚴重，以價格為唯一杠桿，將降低我們整個行業(yè)在國際上的競爭力，也不利于企業(yè)發(fā)展，甚至也可能降低企業(yè)對服務等軟實力的投入，不利于消費者真正利益的實現(xiàn)。”上海紅星美凱龍全球家居建材1號店總經(jīng)理嚴衛(wèi)東告訴記者：“今年（紅星美凱龍）將高端市場定為發(fā)力點，還將繼續(xù)增設高端紅木家具館，不斷引進真正值得的高端品牌。”

規(guī)范化放眼未來廠商共話和諧發(fā)展新篇章

中國家居業(yè)經(jīng)歷了10年的高速增長，看似已經(jīng)進入了快速上升穩(wěn)定前進通道的巨頭們，實際上正面臨著越來越多的問題和挑戰(zhàn)。眾所周知，一開始中國的家居企業(yè)從誕生到發(fā)跡是通過把擴張風險轉(zhuǎn)嫁給供應商長大的。在危機的影響下，越來越多的廠商意識到，應與經(jīng)銷商和諧發(fā)展，共贏冬天。

箭牌衛(wèi)浴 、陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理方春表示，今年箭牌將重點打造“大店戰(zhàn)略”，“我們要不斷的打造箭牌的強勢終端，這可以使我們箭牌為廣大的消費者又提供了一個很好的品牌和產(chǎn)品的展示平臺，可以為消費者提供一站式的家居建材解決方案。能夠滿足消費者整體空間品位的一種需求。讓消費者更可以享受到箭牌除了產(chǎn)品以外的一種附加價值，一種休閑體驗式購物的模式。”
他認為，怎樣尋求新的利益增長點正成為擺在每個家居企業(yè)亟待解決的課題，“正是下游經(jīng)銷商強有力的支持才使廠商擁有了擴張的根基。”為贏得經(jīng)銷商的支持與合作，眾多廠商正試圖構(gòu)建整體打包方案等形式以期融洽廠商關系。如此看來，廠商與經(jīng)銷商商實際上是家居流通領域共存共榮的一個整體。

中國家居業(yè)在過去10年間取得了令世界矚目的成績，極大改善了人們生活品質(zhì)，在當前尚不明朗的經(jīng)濟形勢下，深思他們競爭過程能帶給我們許多啟示。希望我們的民族家居品牌最終憑借規(guī)范運作、現(xiàn)代化管理、誠信服務爭取到參與更高層次的國際領域競爭的話語權。