【門窗幕墻網(wǎng)】2021年已過(guò)半，對(duì)于智能鎖人來(lái)說(shuō)，疫情的影響已在不斷減小，但原材料及芯片價(jià)格的上漲，卻給智能鎖行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。那么，經(jīng)過(guò)這近半年的洗禮，智能鎖行業(yè)究竟發(fā)生了哪些變化？

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大品牌愈加強(qiáng)勢(shì)

中小品牌愈加謹(jǐn)慎

經(jīng)過(guò)這些年的洗牌，智能鎖行業(yè)市場(chǎng)集中度已逐漸向頭部品牌靠攏。首先在市場(chǎng)占有率方面，目前市場(chǎng)只有兩大陣營(yíng)過(guò)得相對(duì)較好，一是如凱迪仕、德施曼、小米、TCL、螢石、樂(lè)橙、飛利浦、三星、VOC、亞太天能、鹿客、格里維爾等大品牌銷量較為領(lǐng)先；二是幾百元的小品牌智能鎖的銷量表現(xiàn)較為突出。特別是電商平臺(tái)，這兩大陣營(yíng)的表現(xiàn)更為明顯。

處于腰部的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存空間受到了極大的擠壓，它們的銷售途徑往往只有線下經(jīng)銷商渠道，或者零零散散的工程項(xiàng)目渠道。所以，對(duì)于這部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，要占領(lǐng)屬于自己的山頭還有一定的困難。

市場(chǎng)的表現(xiàn)也決定了企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)程。市場(chǎng)表現(xiàn)較好的一些大品牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面的投入就比較大膽，總有新品不斷推出，在各大場(chǎng)所也總能看到他們的身影。而對(duì)于那些生存壓力比較大的中小品牌來(lái)說(shuō)，新品推出和市場(chǎng)推廣的速度就要慢了很多。

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高端化與低端化依舊并存

同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重

就目前來(lái)看，智能鎖行業(yè)還處于比較粗放的發(fā)展初期，洗牌雖然在不斷的進(jìn)行中，但依然有不少渾水摸魚(yú)的人存在，而這些人主要想掙點(diǎn)快錢——所以，低廉價(jià)格的智能鎖便成了他們的致勝法寶。

從市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，幾百元、四五百元的智能鎖依舊深受市場(chǎng)的青睞，有部分消費(fèi)者就是沖著低價(jià)來(lái)的。但一兩百元、兩三百元的智能鎖在品質(zhì)和服務(wù)方面卻不盡人意，所以這部分人壓根就不想為用戶提供后期的維修和維護(hù)服務(wù)，賺到錢了跑，亦或換個(gè)品牌繼續(xù)做超低價(jià)智能鎖。

不過(guò)，隨著人們生活水平的提高，注重品質(zhì)和體驗(yàn)的用戶也越來(lái)越多。因此中高端智能鎖產(chǎn)品也將越來(lái)越受到市場(chǎng)和用戶的歡迎和青睞。在這樣的背景之下，格里維爾、品多、飛利浦、保仕盾、KUB、KFZ、小智等高端品牌就過(guò)得非常滋潤(rùn)。

同時(shí)，同質(zhì)化及缺乏創(chuàng)新的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，由于一些中小品牌不愿意拿出錢做研發(fā)，所以抄襲和模仿變成了大多數(shù)企業(yè)不斷推新的手段，看誰(shuí)剛發(fā)布的產(chǎn)品好看就立馬拿著皮尺去照葫蘆畫(huà)瓢，這也是導(dǎo)致同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的主要原因。

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經(jīng)銷商的生活依舊水生火熱

智能鎖行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的推動(dòng)。近日，門鎖世界走訪了很多經(jīng)銷商，基本了解了他們的生存狀況。在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，50%以上的智能鎖經(jīng)銷商平均月銷還不足10套，如果只賣智能鎖很難維持店面的經(jīng)營(yíng)，所以有的經(jīng)銷商不僅在賣智能鎖，也在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)五金、建材等，亦或者通過(guò)接線上的安裝單來(lái)維持生計(jì)。

而平均月銷在30套以上的經(jīng)銷商基本上不僅經(jīng)營(yíng)自己的店面，還發(fā)展分銷商，也就是做批發(fā)生意的經(jīng)銷商平均月銷要好很多，平均月銷在50-100套的經(jīng)銷商只占6%左右，100套以上的經(jīng)銷商更是鳳毛麟角。

但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，賣得好的經(jīng)銷商也分為兩大陣營(yíng)：一是銷售大品牌和知名品牌智能鎖的經(jīng)銷商，畢竟賣中高端智能鎖的經(jīng)銷商利潤(rùn)非常可觀；二是賣廉價(jià)智能鎖的經(jīng)銷商，他們的銷量非常可觀，但利潤(rùn)卻不盡人意。

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3D人臉識(shí)別及可視貓眼智能鎖發(fā)展迅速

隨著同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重，眾多企業(yè)也在尋找差異化的發(fā)展之路。近年來(lái)，市場(chǎng)上最火熱的莫過(guò)于3D人臉識(shí)別智能鎖及可視貓眼智能鎖。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這兩大品類的智能鎖目前在市場(chǎng)上的品單價(jià)也就高于傳統(tǒng)智能鎖，也就意味著零售價(jià)和利潤(rùn)都要高于傳統(tǒng)的智能鎖。

所以，這也是眾多智能鎖企業(yè)紛紛推出可視貓眼智能鎖及3D人臉識(shí)別智能鎖的主要原因。但我們也不能忽視一個(gè)現(xiàn)象，這兩大類智能鎖產(chǎn)品隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)也越來(lái)越多，在某個(gè)展會(huì)上3D人臉識(shí)別智能鎖最便宜的已低至499元，可視貓眼智能鎖最低的也僅300元左右。

在3D人臉識(shí)別智能鎖及可視貓眼智能鎖的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在市場(chǎng)又出現(xiàn)了新的品類——3D人臉+可視貓眼相融合的智能鎖新品類。

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華為和小米各立山頭

小米早已推出智能鎖，且在市場(chǎng)上憑借粉絲效應(yīng)取得了不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，也有小道消息稱，華為智能鎖也即將在路上，將于近期面市，如果消息屬實(shí)，智能鎖行業(yè)又新增一個(gè)不可忽視的勁敵。

除了發(fā)展各自品牌的智能鎖產(chǎn)品之外，小米生態(tài)鏈及HUAWEIHiLink也在不斷開(kāi)放中，吸引了不少智能鎖品牌紛紛加入。在小米生態(tài)鏈中，已有綠米、創(chuàng)米、云米等嫡系品牌，以及德施曼、鹿客、優(yōu)點(diǎn)、貝爾森、樂(lè)橙等品牌加入。

HUAWEIHiLink生態(tài)鏈中，已有凱迪仕、德施曼、青稞、品多、小智、VOC、東屋世安、西勒奇、小益、超人、朗思、沃帥、李文、匯泰龍等多個(gè)品牌加入。從品牌數(shù)量上來(lái)看，HUAWEIHiLink目前暫時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，隨著HUAWEIHiLink逐漸開(kāi)發(fā)，還將有更多的智能鎖品牌加入到HUAWEIHiLink中來(lái)。

不過(guò)值得一提的是，加入HUAWEIHiLink生態(tài)鏈相對(duì)較容易，而加入華為智選并在華為商城及華為旗下加盟店和旗艦店銷售卻相對(duì)較難。

除了小米生態(tài)及HUAWEIHiLink生態(tài)之外，騰訊、阿里、京東、百度等各大巨頭也在爭(zhēng)奪智能家居這塊巨大的蛋糕，特別是小度智能及天貓精靈目前在市場(chǎng)上占有率比較高，也是各大智能鎖品牌爭(zhēng)相加入的智能家居生態(tài)之一。