1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產品，具體的目標又該鎖定在哪些品牌上，要達成怎樣的經營目標？一個優秀的經銷商必需對自己所經營的產品或品牌保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產品擾亂視線，建議經銷商應當多參觀一些大型專業的門業展會，能在展會上亮相的企業一般都頗具實力，這樣有利于對自營品牌的選擇和了解。
值得一提的是今年4月份即將在北京舉行的北京門博會，其中同期舉行的經銷商大會活動，聚集了全國各地的經銷商相互交流經驗，思想的碰撞應該會帶來不少啟示。現在稍微有點知名度和影響力的品牌都會對自己的經銷商提出專營要求，不會允許他們同時經營多個實力相當的品牌。因此，經銷商應當專注于某個品牌的經營，設置一些經過努力之后夠得著的目標并帶領自己的團隊在預定周期內不斷實現這些目標。
門業經銷商怎樣掌控市場？
2、怎樣培養自己的業務團隊，把市場牢牢握在手上進行精耕細作？多數情況下，門企都會派出一些業務員對經銷商的渠道營銷活動進行協助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協銷作用，真正主導這片市場的應該是經銷商自己的業務團隊。倘若經銷商始終沒能打造出一支可以掌控區域市場的業務團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，經銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結局也不過是淪為廉價打工仔，悔之晚矣。故而，經銷商在著手市場運作時首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。
很多門業經銷商做不大，就是因為他們的利潤來源主要依靠廠家返點，只想著哪個企業返點高就做哪個，也不考慮如何做社區推廣，怎么做好市場業務。這樣只會經常換品牌，真正好的廠家反而不會選擇他們作為合作對象，因為缺乏足夠的品牌忠誠度。長此下去，生意會越來越難做，最終將被淘汰掉。經銷商要想做大做強，必須一步步腳踏實地，從選擇品牌開始，選擇一個適合自己的品牌，穩扎穩打，建立營銷體系，慢慢滲透到目標市場。門業經銷商只有真正掌控市場，才能立于不敗之地。
