品牌產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐
　　
　　隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐的加快，鋁門市場(chǎng)有著很大的需求空間。“十二五”期間，為保障和改善民生，江西省推出了12項(xiàng)重大民生建設(shè)工程，其中包括112萬套保障性住房的建設(shè)以及若干二甲醫(yī)院、福利院等公共建筑的建設(shè)。這為江西省市場(chǎng)帶來了商機(jī)。
　　
　　鋁門市場(chǎng)迎來的好機(jī)遇，自然吸引了眾多商家投身此行業(yè)。南昌市的賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了很多知名品牌的形象店以及本土小型企業(yè)的店。鋁門在南昌的精品建材賣場(chǎng)已形成了銷售專區(qū)。在鋁門區(qū)齊聚了新豪軒、派雅、新標(biāo)、一米陽光、雅品堂、云峰、大洋門業(yè)、怡發(fā)等中高檔品牌。盡管如此，還有很多其他行業(yè)的商家滲透到鋁門行業(yè)中來。
　　
　　據(jù)筆者了解，南昌思美·宜家的夏經(jīng)理已代理了星派鋁門，其形象店也已于今年5月隆重開業(yè)。目前，他能給消費(fèi)者提供一站式家裝門的解決方案。據(jù)他介紹，家裝過程中所需要的、甚至是衣柜門，在這里都可以找到。除此之外，他們還可以為顧客提供最優(yōu)化最合理的家裝方案。另外，木門的郭總也已拿下了尊霸門業(yè)的代理權(quán)，目前也正在籌備著開業(yè)。
　　
　　眾商家面臨挑戰(zhàn)
　　
　　眾所周知，商家投資均以利為先。之所以有如此多的企業(yè)涉足鋁門，足見其市場(chǎng)空間之大與利潤(rùn)之豐厚。但商家還是會(huì)面臨瞬息萬變的市場(chǎng)所帶來的棘手問題。近日，筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問題。
　　
　　首先，筆者在南昌市地中海陽光、中凱·藍(lán)域、水榭尚都等樓盤走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些樓盤中的鋁合金門，包括陽臺(tái)門等，開發(fā)商都已經(jīng)安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多，質(zhì)量不錯(cuò)。可以預(yù)見，多數(shù)零售終端消費(fèi)者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時(shí)，便不大可能去考慮更換商家推薦的、吊趟門、等。
　　
　　其次，南昌消費(fèi)者的品牌意識(shí)比較強(qiáng)。南昌的消費(fèi)者多選擇知名品牌的鋁門，如新豪軒等。盡管新豪軒的價(jià)格比其它鋁門高出很多，消費(fèi)者也樂意購買。由此可見，消費(fèi)者正逐漸認(rèn)可品牌的價(jià)值。這便給其他商家?guī)砗艽蟮母?jìng)爭(zhēng)壓力。
　　
　　需適時(shí)調(diào)整策略
　　
　　商家該如何應(yīng)對(duì)這樣的問題呢?筆者通過采訪，總結(jié)出以下兩點(diǎn)。
　　
　　其一，針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況，商家需適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
　　
　　如今，單純的店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通了。筆者去年走訪市場(chǎng)時(shí)候接觸到某個(gè)正在走品牌路線的商家。他以店面經(jīng)營(yíng)，代理的鋁門品牌在開業(yè)不到一年時(shí)，就已獲得10多萬的純利潤(rùn)。但是今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，不斷有新的品牌加入市場(chǎng)，他在堅(jiān)持以往的銷售路線時(shí)，明顯感覺到很吃力且收益不好。