【門窗幕墻網(wǎng)】今年以來，甘肅東興鋁業(yè)公司圍繞鋁產(chǎn)品、鋁材精準(zhǔn)營銷持續(xù)發(fā)力，通過搶抓銷售時機、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)等措施，營銷工作取得進步。截至2021年11月末，電解鋁鋁液銷量達116萬噸，同比增長25%，鋁液就地轉(zhuǎn)化率最高達92%，突破歷史最好水平。旗下公司天成彩鋁產(chǎn)品銷量同比大幅提升。

鋁產(chǎn)品銷售方面，面對變化莫測的鋁行業(yè)形勢，該公司積極“走出去”，加強與下游9家鋁加工企業(yè)洽談協(xié)商，抓住新投企業(yè)鋁液需求量增加的利好時機，擴大20%鋁液直銷比例，降低營銷費用，節(jié)約生產(chǎn)成本近千萬元，對完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)發(fā)揮了積極作用。

該公司以營銷管控體系建設(shè)和營銷布局為工作重點，細化經(jīng)營核算單元，全面優(yōu)化資源配置，搶占銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現(xiàn)貨價格走勢，積極轉(zhuǎn)變銷售運作模式，最終確定了“鋁液為主、鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉(zhuǎn)型的營銷發(fā)展方向，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和流向渠道的深度優(yōu)化。同時，抓好期貨市場動態(tài)監(jiān)控，保質(zhì)保量生產(chǎn)交割鋁錠，確保期貨保值。

為效益最大化，該公司持續(xù)發(fā)揮職能部門和各生產(chǎn)單位協(xié)同配合效應(yīng)，強化產(chǎn)運銷一盤棋，細排產(chǎn)品計劃銷售量，加強現(xiàn)場出鋁管理和生產(chǎn)調(diào)度，并在鋁價高位時期，通過加大鋁液配送到達執(zhí)行率，維持鋁錠低庫存運作，實現(xiàn)高價期間鎖定利潤的銷售目標(biāo)。同時在銷售中不斷完善各項銷售合同，杜絕管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作；實行鋁液銷售預(yù)付款制度，定期開展內(nèi)外部營銷評價和下游企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險評估，根據(jù)評價結(jié)果隨時調(diào)整銷售策略，保障公司資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險。

鋁材銷售方面，該公司建立了市場研判體系，加速市場信息的收集和轉(zhuǎn)化，增強抵御風(fēng)險能力。通過大客戶體系建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道，深挖市場潛力，推進“終端+代理”多元化銷售模式。2021年開發(fā)的多家新客戶，正逐步培育成戰(zhàn)略客戶，使戰(zhàn)略重點客戶的銷量達到該公司總銷量的85%，為穩(wěn)定產(chǎn)品產(chǎn)線奠定了良好的基礎(chǔ)。

在銷售指標(biāo)體系建設(shè)中，該公司推行月均鋁價結(jié)算機制，設(shè)立存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。2021年內(nèi)，月均價占比由42%提升至50%，有效降低鋁價跌價風(fēng)險和因鋁價波動造成的銷售不穩(wěn)定現(xiàn)象。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)冷軋增量，冷軋銷量占比達52%。

此外，該公司牢固樹立“過緊日子”的思想，積極引入競爭機制，降低站點倉儲和短倒費用；增加集裝箱發(fā)運比例，提高產(chǎn)品外發(fā)效率；以量換價與大型物流公司或倉儲公司合作，實現(xiàn)站點成本的降低；接入網(wǎng)約車貨運網(wǎng)絡(luò)模式，利用汽運旺季降低汽運費用且加大汽運發(fā)貨量等各項措施，全年降低物流運輸費用1000萬元。