【門窗幕墻網】2021年，家裝家居行業暗流涌動，需求端、供給端的商業形勢持續變化。HOMKOO整裝云憑借對行業的深度洞察，盤點2022年的六大趨勢，供各位從業者參考決策：
No.1
房地產需求端重大變化
對家裝家居行業來說，房地產是最大的需求端。但現在“房住不炒”已經成為從上至下所有人的共識，房地產市場正由增量市場變為存量市場，相應的需求已經發生變化。
這一變化體現在兩個方面，一是房地產的金融屬性在削弱，由金融產品變成民生產品，房地產公司的經營方向將從“賣房”轉變為“賣生活”；二是由于調控的嚴格與房地產企業的經營情況低迷，工程渠道風光不再。
面對這一轉變，家裝家居企業的經營者需要拋棄一些舊思維，例如“向工程單要增長”的依賴性思維、“要數量不要質量”的粗放式發展思維。更側重于打磨扎實產品與服務，為增長增加后勁。
No.2
超級大店遍地開花
留意實體市場，不難發現，以“一站式購齊”為賣點的超級大店模式正在遍地開花。這些超級大店往往以單品牌或多品牌聯名的形式打造，里面容納了包括家裝、主輔材、定制家居在內的全鏈路產品與服務。
僅北京一座城市，近期便出現了2家2萬平米大店、3家1萬平米大店；而尚品宅配與京東聯合打造的西安超級店，總面積更是達到4萬平米。
這種超級大店幾乎容納了消費者“裝修一個家”所需要的所有產品與服務，消費者無論是想做整裝，還是只想做局裝，都可以在一家超級大店里完成所有消費。
此外，由于每一家超級大店的背后都有一個高知名度的品牌背書，產品與服務統一在同一個標準體系之下，質量更容易把控。加上“網紅經濟”的流量加持，往往能夠更快速地建立市場口碑。
在這方面，國外的情況可供參考。目前西方發達國家的家居商場是“贏家通吃”，排名前幾的巨頭壟斷了大部分市場。與之相比，國內的仍有很多市場區域處于“少量傳統巨頭+大量中小家居商場”的狀態。
隨著超級大店如雨后春筍般拔地而起，這種零售模式在未來將會越來越盛行，有望成為各大城市的主流店態。
No.3
“一站式軟裝”式的套餐成為主流
在硬裝完成后，消費者還需要購買定制家具、成品家具才能完成入住。
針對于此，2021年，頭部定制企業陸續推出“定制+成品”的一站式套餐，例如歐派的29800高顏整家套餐、孖酷MRKOQ的26800全屋臻選套餐、卡諾亞的29800真整家定制套餐等，套餐中除了定制家具與十件套成品家具之外，一些企業還加入了獨家的配套產品。
消費者在硬裝完成后，購買一個套餐即可拎包入住。
這種“一站式軟裝套餐”的盛行，既是響應消費者的呼聲，也是企業競爭的必然結果。可以預見的是，2022年，參戰的家居企業將會越來越多。
但這一塊戰場并不容易涉足。由于低價引流的需要，這類套餐的定價偏低（定價3萬左右的套餐里，包含了對外零售價總計6-7萬的產品），嚴重考驗家居企業的成本把控能力。
這種能力包括兩個方面：一是供應鏈這種硬實力，包括生產、渠道、安裝、售后等；二是軟實力，包括資源、設計、服務、人才、文化等。
只有兩者兼備的家居企業，才能打造出有競爭力的套餐產品，參與市場爭奪。
而當消費者的大部分軟裝需求被這一類套餐產品截流后，分配給其他市場競爭者的份額便所剩無幾。是設法跟上，還是保守不變？這個問題，對于決策者來說已是迫在眉睫。
No.4
裝修渠道的重要性凸顯
近一年來，無論是經營主輔材還是家具的經營者，在傳統的銷售渠道上都面臨著不小的下行壓力，唯獨裝修渠道一枝獨秀，表現亮眼。
以某頭部定制品牌為例，該企業在2021年的業績增長極為迅速。但其增長動力并不是來源于傳統經銷商渠道，而是依靠與裝企合作開拓的整裝渠道，且該渠道營收占總體營收的占比在逐年翻倍增長中。
這一切的背后，是消費需求的變更。隨著90后、00后正在成為家裝家居行業的主要消費群體，以往曾是主流的散亂無序、需要大量妥協的單渠道市場，正在為“一站式整合”的場景式產品與服務讓路。很多家裝消費者不再像以前那樣跑建材市場，而是在一家裝企完成所有購買行為。
這就意味著，以“整裝”為代表的裝修渠道，已成為家居建材企業的一個重要銷售入口。誰更早抓住這個入口，誰就能跑到同行的前面，保持持續增長的動力。
No.5
數字化“智能”定制加速升級
2021年，定制家居行業的“智能制造”浪潮不斷加速，響應著《中國制造2025藍皮書》的規劃。
根據最新消息，HOMKOO整裝云在四川成都建成占地超11萬㎡的智能制造基地，這是一個工業4.0超級智能工廠，擁有新增年產150萬套定制家具及配套家居產品的能力，一期日產能達20萬件。
除此之外，其他企業也陸續投入智能化工廠的建設之中，不斷推動工業4.0時代的全面來臨。
No.6
巨頭陸續進場，行業未來可期
2021年，家裝領域的股權投資仍然保持了較高的活躍度，除了高瓴、軟銀等機構加碼投資外，阿里、京東、小米等企業通過與家裝家居巨頭企業達成戰略合作等多種形式，越來越深度地參與到這一賽道中。
這一年，京東集團就斥資約12億元戰略投資尚品宅配集團，在流量、供應鏈、線下門店經營等方面展開深度合作。
資本的涌入，使家裝行業持續迎來大浪淘沙，頭部企業越來越壯大，必然促使市場集中度持續提升，讓“大行業、小企業”的固有格局出現松動。
與此同時，家居建材行業的大企業也在體量上保持快速增長，乃至出現了一波“上市潮”。
這就意味著，家裝與家居兩大行業的市場集中度都在提升，頭部企業和腰部、尾部企業的差距正在拉大。
縱觀以上所有趨勢，無論是家裝還是家居行業，都在往“大而精”的方向轉變。企業與店鋪的規模越來越大，產品與服務的內容越來越豐富。
但有一點是始終不變的：“變則久、變則通”。根據趨勢及時調整戰略戰術，因時而變，是一切贏家的共同邏輯。
新的一年，祝大家能在市場大潮中成為最后的贏家！
