發揮品牌優勢 向板材需求方主動"示好"

據Stella 女士介紹，木門是近年來發展迅速的新興行業，其年增速達30%，現規模工廠數量3000多家，預計09年總產值達600億元。因此，我們希望通過此次會議的召開能夠為廣大門廠客戶提供一個交流的平臺，尤其是在當前的這種經濟形勢，更需要行業間能夠有這樣一個技術及營銷上的學習和交流機會，以及雙贏合作的機會。這次研討會我們就是要同門廠客戶做原材料更新、產品更新、技術更新、營銷方式更新等層面的專業交流，并借此機會了解客戶的需求，同時傳達亞洲木業對未來發展的規劃。

在談到面臨國際品牌和國內板材企業競爭的雙重壓力時，亞洲木業北區銷售總經理 俞航向記者介紹了吉象品牌的五大優勢。

第一大優勢便是：一支經驗豐富、來自于世界各地頂級管理人員所組成的管理團隊；第二大優勢是先進的、國際進口的制作設備，確保了吉象高品質的板材品質；第三大優勢便是先進的生產工藝，對于密度板的制造工藝吉象始終執行嚴格的、統一的標準；第四大優勢便是可持續的、環保的原材料供應，在四川、湖北及廣東等地擁有76萬畝人造林基地，吉象在自有人造林基地對林農進行統一培訓，統一育林標準，實施統一的選材程序；第五大優勢便是強大的研發實力，亞洲木業集團中心實驗室與2005年1月順利通過了中國國家實驗室國家認可委員會（CNAL）的認可，成為專業從事人造板各項性能檢測的國家級實驗室。

板材生產企業主動出擊 寒冬后迅猛發力

帶著如此多的競爭優勢，亞洲木業更加有信心與北方木門企業達成合作共識。據悉，木門是近年來發展迅速的新興行業，北方市場覆蓋了東三省和環渤海地區等兩大木門的生產和銷售集散地，在全國門行業具有舉足輕重的作用，因此北方市場理所當然成為亞洲木業的重點市場。這次吉象品牌高調向北方木門企業伸出橄欖枝，進一步表明了合作誠意。

記者發現，在經過一年的板材業寒冬之后，有越來越多的板材企業正在尋求更加積極和廣泛的市場合作。從"幕后"走向"前臺"，主動積極營銷，成為板材企業占領廣泛市場的良方。

Stella 女士表示，國內板材品牌很多，大家的產品品質不同，有此引發的產品的定位、營銷手段、售后服務等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在"寒冬"季節，最重要的是把所針對的客戶需求分析透徹，能提供有針對性、同時又擁有獨特性的產品，這樣在大的經濟變動情況下，才可能生存下去。對吉象來說，為客戶提供有針對性的、同時又擁有獨特性的產品是吉象品牌最重要的兩件事。

同質化嚴重 板材企業面臨重大挑戰

業內人士對此表示，在世界經濟一體化的時代，為滿足日益增長的市場需求，板材產品更新換代很快，而且產品容易跟風、復制、同質化嚴重，這就需要板材企業不斷地研發和生產適合消費者品味的產品。

據悉，目前吉象已經研發成功并投入生產了E0、E1、超E1級系列板材產品；未來我們還將推出F4星級高環保產品、阻燃板、抗菌防霉板等高品質的產品，從環保、防火、抗菌及防霉等多方面考慮消費者的多樣化需求，從而真正做到產品創新及差異化生產和經營，以更優質的產品、更新的形象和內涵為客戶提供更好的產品和服務。

據了解，目前亞洲木業的全國范圍內的銷售網點基本上已經普及完成，未來將帶著"為客戶提供優質的健康環保人造林制品及相關服務的使命"，繼續鞏固我們現有的銷售網絡，不斷推出優質的、環保的、健康的人造林產品，不斷推動中國木制品行業市場向大規模成品化、集成化、品牌化發展，力爭打造中國人造板行業的第一品牌。