盈利（香港）電子貿易有限公司成立于1998年，是一家專業的電子供應商,具有十多年的銷售經驗。憑借自己的實力在廣大客戶的支持下已進入國際市場多年，與國外諸多知名企業建立了長期的合作關系。公司主要經營常用、通信、工業IC，尋找軍品級、工業級、通訊用、較偏門、冷門之高科技元器件的客戶，盈利更是你首選的供應商。我們具有貨源直接、庫存量大、質量保證、價格合理、交貨快捷的諸多優勢。同時可以提供各大生產廠家的技術服務，客戶至上是企業的創辦宗旨。

2006年夏天的一個午后，我們走訪了位于深圳元器件分銷基地的盈利電子貿易有限公司。總經理陳欽雄先生是個典型的潮汕人，關于經商文化，潮汕人是尤其有代表性的。刻苦耐勞、喜貿易、善營商、且大小不拘。潮汕人有魄力、敢作敢為，商界政界有建樹者不乏人在。

創業轉型、經營之道

陳總介紹自己家族的創業之初并不是做IC分銷，而是服裝行業有規模的代工工廠生產商，在ic行業的影響下，才轉入ic分銷。對于潮汕人來說這種跨行業的經營轉型并不足以為奇，而攜帶足夠資金的順利轉型，也使盈利電子在發展初期便擁有良好的上升空間。當然在一定時間內立足于行業，這和盈利電子明確自己獨特的經營模式是不可分割的。

事實上，盈利電子在集成電路、元器件分銷領域準確的性質是獨立分銷商，卻別于有原廠授權的代理分銷商，這主要是由于元器件分銷行業對獨立分銷商存在著巨大的需求，很多服務必須由它來提供，而獨立分銷商經營模式可以跨品牌、跨地區是其存在的最大價值也是區別于代理商的特點。國內的元器件分銷市場紛亂、龐雜，中小分銷商多如牛毛，其形態主要分為兩種：單純貿易型和擁有庫存兩種，簡單點說前者是柜臺或網絡炒貨的，后者則是真實的買、賣現貨。而作為獨立分銷商的盈利電子在創辦初期便遵循著現貨庫存的買、賣原則，這也是在深圳這座淘金之地站穩腳跟的原則。

制度和企業文化的建立

盈利電子從建立初期在行業中摸索到如今，企業面臨越來越多同行競爭的壓力、管理制度的規范、企業文化概念的深入等等問題，

在這些問題中，陳總提到，中小企業普遍不重視制度建設，一提到制度化問題，許多老板就搞不清楚本企業應該建立和完善什么制度？或者，僅是涉及其中某一兩項而已，還支離破碎。其實企業文化和制度是不可分割的，制度是企業文化的重要內容之一，甚至重于企業文化的"硬件"建設。企業文化應該是企業制度的體現，沒有好的制度，搞文化建設是空洞的。因此，盈利電子建立"獎懲制度"和"考核制度"，精確的考核和公正的獎勵是非常必要的。公司的發展必須有計劃，在發展中體現文化內涵。否則，一味的刻意塑造企業文化是沒有意義的。

外源型經濟中存在人才培養的困惑

盈利電子現今存在一個很大的人才缺口問題，我們很大一部分是外單業務，而深圳的分銷群體當中絕大部分都有外單貿易，這決定了整個深圳市外貿依存度過高，而這種"兩頭在外、大進大出"的外源型經濟，存在很高的貿易風險。這種經濟形態對區域局部經濟短期內有很強的帶動作用，但是在行業成長后期會遭遇技術、人才匱乏的瓶頸。而對應產業鏈的上游和下游，一方面分銷商提升技術支持、供應、物流等多方面能力，或通過增值服務的提供獲得更多的訂單；另一方面，制造商也在選擇合適的采購渠道與供應鏈。這些上、下游的要求，都決定了我們必須提高自身的知識、技術結構，但同時培養跟的上時代的人才也受到區域經濟形態的限制。

對于中小電子外貿公司的看法

與國內其它行業生產、產品出口受到較多政策條文的限制之比，元器件分銷行業應該是最不受政府限制，開放程度最高的的行業，通過外單貿易有利于公司業務的的調整和轉移。我們盈利電子是2003年開始嘗試外單出口貿易，這些貿易轉型，使企業內部過勝的資金得到合理的投資分配。當然，現今公司內部的外單生意已經無法和03年左右相比，雖然運營外單生意的入門比較簡單，加入國外IC交易平臺就可以起步，在這種環境和前些年外單生意高回報的吸引下，深圳IC分銷公司幾乎過半運營外單生意，但是越來越多的貿易商已經體會到了利潤率、簽單率都越來越低的苦果，同時國外的貿易商和采購商也逐漸熟悉了中國市場的運營和報價模式，對他們來說，中國的采購環境已經不再陌生。當然，所有貿易行為最重要的還是要回到"誠信為首"的原則上，這是在國內和國外市場都激烈競爭的今天，我們可以生存、壯大的根本途徑。

對國內電子市場的理解和剖析

從去年開始，國內的電子元器件市場，已不像往年那般有如火如荼的投資現象。市場景氣度下降，雖然今年上半年呈現出復蘇性增長，但中小分銷市場資源整合，合理并構已經是大趨勢。跳出分銷行業，外圍經濟狀況專家們還是持樂觀態度，我從一些報道上看到，今年上半年，國際和國內的主流分析性機構對半導體行業的增長預測持樂觀態度。而伴隨這一市場的復蘇，電子元器件行業的上市公司業績也頗為傲人，在電子信息類百余家上市企業中元器件行業上市公司是表現最為出眾的一個群體。這些外部條件，都會對元器件分銷市場帶來良好的動力。再看終端用戶市場特別是手機對半導體的需求超出預期，同時各種電子產品，如個人電腦、數碼相機、數字電視、MP3 等消費電子的增長率都節節攀升，這一切都會成為半導體以及整個電子元器件行業的推動力。

軟件管理的理念

盈利電子是2003年開始引入軟件系統對公司內部人員及客戶資源進行系統化管理，在短短3年中，我們整合元器件行業進貨、出貨的貿易過程，融入公司多年營銷策略和管理思想，將進、銷、存中產生的信息流、物流、資金流有效的結合在一起，形成完整的信息鏈，讓整個軟件系統的信息得到協同，既體現了貿易流程中公司各部門的各盡其責，又將各部門的業務關系緊密相聯，加強各部門的信息交流，提高整個公司的工作效率；同時這套軟件可以實現對人力資源方面的管理，權限分級設置，配合工作內容，讓員工更好的發揮自己的才能。有更多的提升自身價值的空間。在軟件建設、修改的3年里，我們還建立了完整的客戶資源數據庫，對與盈利電子有貿易往來的所有客戶進行系統化分析、管理，有效結合市場資源，能夠為客戶提供更加全面的服務。

對于公司的前景和未來的展望

盈利電子從創業至今，在與市場同行交往中，學習和借鑒了諸多經營管理企業的經驗，積累了很多做大做強的知識財富。在這里，我想感謝我們成長過程中的每一位同行、客戶和朋友，在成就盈利電子的道路上，公司有幸與一大批志同道合的同事互敬互助，促進企業核心競爭力的加強，使盈利電子在集成電路、元器件的分銷領域再創佳績。