■本報駐浙江記者 王 彤

"5月股市在漲，房地產也在漲。"部分城市房地產價格狂飆，已引起民怨，股市再給人一個"紅色5月"的印象，更引起了相關方的積極關注。木材呢？同樣在漲，并有持續上漲的趨勢，對于"帶木夾鋼"的"夾縫"產品 鋼木結構套裝門，又如何在這種背景下，積極應對，挖掘潛力，以走得更遠走得更好呢？這是業內有識之士共同關注的焦點。記者不揣冒昧做出如下分析，以期拋磚引玉。

木材價格上揚，產品成本受影響不大

木材價格的持續上漲，給鋼木結構套裝門行業帶來了前所未有的發展機遇。眾所周知，在家用居室門市場，不管是國內還是國外，多數是木質門唱主角，其他各種形式的居室門，往往只能作為木質門的配角，在市場上分一小杯羹。在當前木材漲價的大環境下，對工薪消費者而言，尤其是經濟欠發達地區的工薪階層來說，高高在上的價位使得選擇高檔木質門成為一個夢想，部分低端木質門的品質又難以讓人滿意，堅固耐用、價位不高的鋼木結構套裝門，就成了工薪消費階層的又一選擇。
對鋼木結構套裝門企業來講，由于其木材用量只有木質門的30％，而且一般不選用高檔進口木材，木材漲價，給鋼木套裝門企業帶來的成本壓力，幾乎可以忽略不計，這進一步凸現了其性價比優勢，因此，許多鋼木套裝門企業開始抓住機遇迅速發展，也就造成了目前企業紛紛上馬，搶占行業利潤的原因之一。

紛紛上馬生產，利潤搶奪中問題"抬頭"

最近一段時間，鋼木結構室內門企業發展比較迅速，不但有不少新企業上馬，原有的企業發展速度也令人側目，僅就浙江永康為例，在原來金雅居、锃泰、總統、銀泰、金和美、永佳、泰格等近二十幾個品牌的基礎上，春節后，如雨后春筍般又涌出景程、晨旭、潤成、龍庭、佳樂福等十幾家大大小小的品牌。鋼木結構套裝門定位于中低端市場，已經是大家的共識，二、三級城市自然就成了眾多企業展開競爭的主戰場，現在市場上對鋼木結構套裝門的接受度還不是很高，但是各家企業之間展開的競爭卻已成白熱化程度，由于產業集群造成的生產企業過于密集，各種不正常競爭態勢已經凸顯，抄襲仿冒、低價競爭等影響行業正常發展的惡習開始"抬頭"，長此以往，記者認為鋼木結構套裝門市場發展前景堪憂！所以，木材價格的持續上漲，也只是一個外在因素，成本上升，可能由此而"讓"出一部分市場，但也不是就可以等著去拿，要想真正獲得發展"機會"，行業還得在產品質量、技術創新、營銷與品牌上下工夫，這是行業發展中必須遵守的職業道德，也是企業發展壯大之根本。

屬"夾縫"產品，更需要質量來"支撐"

大家知道，鋼木結構室內門是一種"夾縫"中的產品，按消費者的心理來講，家用居室門首選是木質門，鋼木結構室內門，只不過是有的消費者無力承受木質門高昂價格的無奈之選，和鋼木結構室內門處于相同地位的其他產品還有很多，比如：密度板覆塑門、鋁門、塑鋼門等等，鋼木結構套裝門能贏得消費者的信賴，在市場上站穩腳跟，憑借的就是其優良的性價比，而這個優良的性價比，并不僅僅是依靠低價位來獲得的，最重要的還是產品自身的品質得到了消費者的認可。
而目前，行業內有一種不正常的現象，有些小企業抱著"摟一耙子就走的思想"，不注重產品品質，往往采用減低鋼板厚度、內骨架選用劣質木材、木材不經防霉防腐處理等偷工減料的方式來壓低成本，在市場上挑起不正當的價格戰，更有部分企業跟風而起，加入這種擾亂市場、破壞行業聲譽的攪局者行列，現在這種現象還只是初見端倪，假如任由其發展，就會"一顆老鼠屎，壞了一鍋湯"，用不了多少時間，鋼木結構室內門這個行業，將可能面臨巨大的市場風險，這決不是危言聳聽。
前面已經講到，鋼木結構室內門只不過是木質門的代用品，市場上還有其他的代用品，在消費者認為鋼木結構室內門不可信賴的時候，往往會轉向其他代用品，那樣的話鋼木結構室內門還能在市場上存活多久呢？這恐怕不是我們愿意看到的結果吧？
因此，我們認為，低檔產品不能和劣質產品劃等號，低檔產品的質量更是要特別注重，因為低檔產品質量稍有差距就成了劣質產品。鋼木結構室內門行業要想走得更好、走得更遠，質量問題是重中之重。

"脫胎"于，需吸取創新的"養分"

"沒有競爭的行業是沒有前景的行業"，而一個充滿競爭的行業，必定是一個充滿朝氣，由一個又一個的創新個體"支撐"起來的行業。鋼木結構室內門行業，脫胎于防盜門行業，這本身就是一個創新，就在5年前，恐怕還沒有人想到，鋼板也能做成室內門，但現在鋼木結構室內門已經開始走入千家萬戶，作為一種脫胎于防盜門的新型產品，鋼木結構室內門不可避免的帶有防盜門的深深烙印，以致到現在都無法消除。
近一年來，記者走訪了不下十余家鋼木結構室內門企業，也看到不少企業的產品目錄，但很少能看到讓人感覺陌生而又新奇的東西，無論是外觀還是結構，眾多鋼木結構室內門企業的產品出奇的相似，而且還都以防盜門上使用過的款式居多，這樣的現象不能不讓人感到遺憾和無奈。我們也知道，鋼木結構室內門企業往往比較小，企業出貨量也都不大，往往出現企業款式越多生產效率就越低的奇怪現象。前段時間和一家企業老總交談，談到這個問題時說，當前國內的室內門沒有一個統一的標準尺寸，大家都是接單生產，如果給客戶可供選擇的款式越多，客戶選擇的就多，這樣每接一個單說不定就是好幾種款式，工廠就要不停的切換，影響效率在所難免，但是卻能留住更多的客戶，總體看還是值得的。
這位老總的話，我聽了也很有感觸，企業就是要給消費者廣泛的選擇余地，才能留住顧客，這也就是說企業只有不斷的推陳出新細化產品線，才能在商場上立于不敗之地。

把握商機，要打好"營銷與品牌"兩張牌

對當前的鋼木結構室內門企業而言，產品外觀創新和結構創新同樣重要，在外觀上要結合當前明亮、通透的裝飾潮流，不斷開發出適合現代家庭裝修的新品，改變鋼木結構室內門脫胎于防盜門時攜帶的沉穩厚重的設計風格。結構上應該對安裝的便捷性進行不斷的改造，力求安裝快捷方便。
以上講的是產品本身，那么如何把產品更好地銷售出去，實現利潤，并且逐步塑造出自主品牌呢？這就需要營銷與戰略。營銷是一門藝術，也是打造品牌的過程，好的營銷手段往往與品牌建設相輔相成。鋼木結構室內門企業，以中小型企業居多，在擁有高效率的工廠和品質過硬的產品之后，營銷手段的僵硬、滯后，品牌建設的無處著力，成了不少企業的難言之痛。不少中小型企業，在商場競爭中還帶有濃重的"集市化貿易"特色，往往缺乏主動出擊，尋找商機和市場的能力。還有一些企業嚴重缺乏品牌意識與戰略，往往靠低價格占領市場，這就影響整個行業利潤下滑，缺乏合理的利潤空間，使行業發展受損，企業也喪失了持續發展的動力。
"重生產、輕營銷與品牌"，已成為當前一些門窗企業的通病，對于高速發展的木門行業也不例外。目前木門每樘40美元的出口均價，說明國內木門"品牌"的缺失，大部分利潤被外國賺去了，品牌沒有得到真正的重視與投入，造成了如此"低利潤"的局面，也成為某些企業為何又把重心轉到國內市場的緣故之一。這對于鋼木結構室內門企業，也是一個經驗借鑒，所以對于"營銷與品牌"，企業需要兩者兼顧，以逐步獲得更多的市場機會。