營銷是門有趣的技術，所以營銷的手段有時候是非常有必要的，比如說媒體廣告。英國是全球人均消耗茶葉飲料最多的國家，自然國內的茶葉市場是非常巨大的。但是英國的茶葉銷售專家卻找到一個非常有效的辦法，使得圓形的袋裝茶要比方形的袋裝茶銷售情況更好。因為我們從直覺和日常生活經驗覺得方形的袋裝茶比圓形的有更好的穩定性，起碼我知道在中國的茶葉商店只有賣方形袋裝茶葉的，所以當我們是一個
消費者的時候，直覺會告訴你買方形的袋裝茶葉。但是為什么現實中不比方形袋裝茶葉質量更好的圓形包裝卻是銷售冠軍呢？那是因為圓形的袋裝茶葉在電視媒體投放了廣告，在柜臺之外已經開始銷售推廣了，自然在廣告播出之后銷售業績大增。
其實涂料市場也有這樣的故事，接下來我就講給大家。
"皇冠"偷走了"皇冠"
是什么在驅使我們購買一款非常特別的涂料產品呢?在諸如船舶制造、汽車涂料眾多工業領域中，在選擇涂料產品之前的價格預算和之后的保養費用估算是非常重要的。通過這樣的流程，我們可以清楚的看到市場關系下，價格是非常重要的一個因素，也正是因為市場規律的有效存在，能能夠保證新的涂料產品供應商能夠打破穩定的市場格局，無論新的產品還是新的技術，都可以翹動市場。當然我們在單個產品放眼整個消費品領域，就會發現市場最大的價值就在于它的的確確可以使產品在消費者環節得到價值體現，也就是我們常說的物有所值。
多樂士PK皇冠 誰才是最后的王者？
2000年，"皇冠"涂料（AkzoNobel"sCrownPaints）廣告的英國代理機構憑借皇冠涂料的廣告獲得了IPA"2000年度廣告效益大獎"，因為當年阿克蘇諾貝爾的皇冠涂料產品正是依靠這個廣告策劃方案，從主要競爭對手ICI"多樂士"涂料（ICIDulux）搶下可觀的歐洲市場份額。要知道，在20年前，這"皇冠"和"多樂士"這兩大涂料品牌基本是平分歐洲市場，但是在1980～1990年間，"多樂士"異軍突起，超越了"皇冠"，"皇冠"的歐洲市場占有率也縮水不少，甘于"多樂士"之下。
老牌涂料公司的新手段：英國將為把企業的產品送上太空，完成涂料的太空實驗。
上世紀90年代歐洲涂料消費市場發生了巨大的消費變化：大型的建材市場開始出現越來越自己品牌的涂料產品（例如百安居等），涂料經銷商在這樣的情況下只能減少庫存涂料產品，而主推新品。"皇冠"在當時著力發展復線品牌產品，導致戰線過長，顧此失彼，結果導致損失了可觀的市場利潤。
這次失敗給了"皇冠"很深刻的影響，之后"皇冠"的一系列產品調整和市場策劃隨之改變，首先是確定"皇冠"系列產品的開發，其次部分復線品牌產品停產，接下來產品包裝重新設計，最后加強"皇冠"品牌廣告推廣，目標定位DIY自己裝修的消費者，并且提出了"創造不同一天！"的宣傳口號。
"多樂士"開始反擊了。"多樂士"開始產品打折活動期望以此在這場競爭中取得上風。但是最后的勝利還是屬于"皇冠"，因為"皇冠"涂料也在市場推廣活動中讓利達到3000萬歐元。
"皇冠"雖然奪回了市場，但是這背后的代價也是巨大的，這頂"皇冠"決不便宜。"皇冠"涂料在這次廣告活動中共計投入資金達到7000萬歐元，我們不禁要擔心"皇冠"涂料能不能收回廣告投資，阿克蘇諾貝爾到底是投入的多還是得到的多呢？我認為最少在短時間內阿克蘇諾貝爾是無法收回投資的，但是長期效應來說這次廣告推廣活動一定是有遠見的舉動。
之后的2003年，"皇冠"涂料再次獲得了IPA的廣告大獎，這次"皇冠"涂料提出"自然呼吸"的環保理念，推廣"皇冠"低味涂料。而且"皇冠"涂料在整個推廣中以色彩豐富示人，給消費者更多的選擇空間，"皇冠"的色彩選擇甚至超過了"多樂士"的色卡種類。這無疑會增強"皇冠"在消費者心目的品牌形象，同時尋找到更多的消費人群。
馬的故事
有時候，市場營銷部門必須尋找到一個能夠表現自己的機會，從而順利的開展自己的營銷計劃。而恰恰英國南部哈佛的Brewers油漆店就迎來了這樣一個美妙的機會。這是一個當地著名的馬術比賽之前，一匹palomino（身體淡褐色并有白色鬣毛和尾的一種馬）的主人期望能為自己的愛馬Banana找到搭配的色彩，使得Banana能在騎馬障礙比賽中引起人們的注意。她當時想把愛馬刷成自己臥室的顏色，Brewers油漆店滿足了她的要求，而且使用了涂料配色儀器為馬匹搭配出最適合的顏色，并且還加入了特殊的色彩效果。
結果，在這場馬術比賽上，Banana獲得成功的獲得了冠軍，并且漂亮的色彩成了到場媒體攝影師和攝像師的焦點，而馬的女主人也對愛馬色彩和特殊效果高興異常。
Banana的勝利從另外一個角度來說也是油漆店的勝利，正是通過這次比賽，人們認識到了涂料配色系統的實力，而那些微妙的色彩效果處理更是和使用廉價油漆自己涂刷的效果有著天壤之別。從此之后，涂料配色系統開始收到消費者的歡迎。
我翻看最近的一期《科技前沿》雜志，發現其中在探討的一個話題就是，目前很多涂料制造商都在試圖通過更低的加工成本和如今高效的電腦處理技術，實現消費者自由選擇居室空間色彩搭配，也就是說消費者可以通過電腦來變換居室的色彩直到滿意為止，之后通過電腦處理將搭配好的色彩信息傳遞給涂料配色系統，從而完成消費者的色彩選擇。
涂料配色系統是涂料銷售的終極利器嗎？難道色彩效果是目前推銷涂料最合乎邏輯的方式嗎？跳出傳觀念，你就會發現很多有意思的事情的。日本涂料公司（NipponPaint）就在嘗試另辟蹊徑的營銷策略，從涂料的氣味上做文章，你會喜歡你家的墻壁散發怎樣的氣味呢？立邦漆已經有這樣的產品問世，諸如誘人咖啡、爵士清涼、冰極激爽、檸檬水果、植物花香等多種以嗅覺作為命名的產品，可謂是目前涂料市場的一個創新。能夠賦予消費者更多遐想，試想只要你在房間中，就能聞到陣陣咖啡香怡，不能不說確實是一種非常好的享受。
