而國內門窗幕墻企業也紛紛借助自己的資源優勢向國際市場進軍，使得市場國際化的趨勢日漸激烈。而處在銷售中間環節的經銷商現在的經營情況又是如何？近日，筆者對二級門窗市場 的經銷商的生產生產狀況進行了調查。
通過走訪，筆者發現二級市場的經銷商在各個環節中存在著較多的問題，簡單歸納，主要有以下四個方面有待解決：
一、渠道拓展
這里渠道拓展指的是經銷商對分銷商、終端消費者以及影響消費者購買行為的群體進行的開發、培育和管理的動態過程。從整個泛家居行業的經營模式來看，產品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設計師等。無論對經銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要，如何才能找到分銷商和經銷商是廠家和經銷商關注的問題，經銷商選好分銷商主要從以下５個方面進行：
１．經營實力．這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。
２．管理水平．要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，經銷商不得不由"坐商"改為"行商"，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。
３．營銷模式．分銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。
