廠商關系
廠家和商家作為不同的主體，有各自的經營取向，不同的經營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關系不是行政的上下級關系，廠商關系的本質是以利益為中心的合作關系。廠商關系問題，是擺在涂料行業面前的一大課題。有些企業打著洋品牌 的旗號，賣的是國產貨，蒙蔽商家和消費者，商家發現上當后才恍然大悟。因此現在經常出現廠家換商家，商家換品牌的現象。廠商合作講究門當戶對，但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長久。
液體壁紙與涂料搶灘市場 受行業自身不足影響
營銷成本
很多液體壁紙等涂料企業至今還停留在大量開發經銷商的階段，經銷商的整體數量有效增加非常有限，而且很多經銷商都很弱小，一有風吹草動可能就不復存在或者"移情別戀"。 一些涂料企業無休止地開發經銷商，在不斷開發經銷商實施渠道扁平化的過程中，經銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經銷商是因為廠家的服務和培訓沒有跟上而自動退出。
眾所周知，維護老客戶的成本比開發新客戶的成本小得多，所以涂料企業的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經銷商在當地把生意做大做強，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務降低營銷成本大有可為。
品牌推廣
目前涂料 行業有涂料企業 8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。
品牌推廣是一項系統工程，很多企業老板經常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產品？這說明企業還只停留在銷售產品這一層面上。在品牌推廣過程中企業要明確做廣告的目的和作用：（1）優化、整合上游資源，要讓上游供應商了解企業；（2）整合商家資源，全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌；（3）整合人力資源，引進優秀人才。
