沙龍買家精挑細選
高埗家樂玻璃主要生產玻璃家具，產品大部分出口歐洲，金融危機之后訂單縮水40%。聽到英國樂購參加采購沙龍，家樂玻璃出口部經理曾煥棠專程趕來，雙方洽談超過20分鐘。曾煥棠說，"采購沙龍邀請的買家質量較高，而且給出單獨時間來談，成功的可能性更大。"
曾煥棠反映的"成功可能性"不是偶然。據主辦此次采購沙龍的環球市場東莞區負責人謝鎵因介紹，在此次厚街的家具專場沙龍之前就已做足"功課"，"不僅在摸清買家采購偏好后做了篩選，供貨企業的產品、價格，甚至是可接受的付款方式也都做了登記，并與買家先期做了匹配"。
在采購沙龍現場，記者看到，環球市場方面只篩選出了7家采購商，但這7家采購商覆蓋了北美、歐洲、中東和東南亞等東莞家具企業主要的出口市場。每家采購商都是多員上陣，和每家對接企業用半小時左右的時間詳細商討產品、價格和付款等細節。
不成交也可進供貨商名錄
據曾煥棠反映，半年來他已參加過兩場采購沙龍。雖然沒有向記者透露具體拿到了多大的采購額，但他表示"和樂購談得很好，很有收獲，只是付款方式上還未達成一致"，因為樂購要求先交貨再談付款，而家樂希望延續以往開信用證，先預付款的方式。"樂購是大型零售超市，有固定的采購和付款制度，不可能因為我們的要求而改變付款方式。"曾煥棠說。
參加采購沙龍的日本似鳥采購公司采購專員劉明星說，東莞家具企業的規模、管理模式都能達到做供貨商的要求，但過去面向歐美高端的家具在價格上與采購商的期望之間有差距。對參加采購沙龍的企業，即便近期沒有可見的成交額，也會將企業納入供貨商的名錄候選，一有合適的時機就會采購。
除了采購商的質量較高，明確的定位也是采購沙龍被看漲的一個原因。寮步百德負責人李景波說，櫥柜介于建材和家具之間，反復參加建材和家具的展會不太現實，但以建材和家具為特色的采購沙龍恰好能滿足要求，所以也過來試試。
按照環球市場方面的設想，今年將在全國舉行1萬場專業采購沙龍。除了本次的家具專場，3月份已舉辦燈飾專場，未來還將把服裝、禮品和電子等東莞特色產業的采購沙龍放到東莞來辦。
資訊推薦：
