廣告爭奪白熱化，變身汽車展

進(jìn)入全國農(nóng)展館，仿佛進(jìn)入一個(gè)門的海洋。廣告位爭奪也是異常激烈，氣拱門、易拉寶、展示牌--真是見縫插針寸土寸金。

如果你是直接進(jìn)入個(gè)別展臺，可能會以為自己走錯(cuò)了地方，香車、美女、咖啡、琵琶、肚皮舞--真不敢相信是一個(gè)木門行業(yè)的展會。

無論是敲鑼打鼓美女如云的展志天華、現(xiàn)場陳列勞斯萊斯豪華轎車的東威利木門、廣發(fā)環(huán)保袋的郁林木門、發(fā)雨傘的萬家園木門，還是限量派發(fā)簡易拉桿箱的天河-洛美華鶴、搶占地貼位置的伯藝木門、美女舉牌繞場的凱旋-總統(tǒng)門，無不散發(fā)出十足的火藥味，2009木門展儼然成為農(nóng)展館的家居建材城、終端搶奪的第一線。

紅杉樹木門幾乎包攬了所有的進(jìn)門廣告位，而咨詢發(fā)現(xiàn)，它們竟然沒有自己的展位，據(jù)稱是"來晚了一步"。為了能讓來自全國各地的經(jīng)銷商能多呆一會兒，有幾家木門甚至在展位里現(xiàn)場煮起了咖啡。

今年的木門展會規(guī)模增至35000多平方米，覆蓋農(nóng)展館的9個(gè)展館，展位數(shù)量增至1500多個(gè)，來自世界10多個(gè)國家的476家企業(yè)和機(jī)構(gòu)參展。為了贏得消費(fèi)者的芳心，早日迎來木門市場的"人間四月天"，眾木門廠家做足了功夫。

細(xì)心的觀眾或許能發(fā)現(xiàn)，有兩個(gè)不同版本的《參觀指南》，因?yàn)榉饷鎻V告是兩家不同的公司。來自青島的德魯奧木門則宣稱自己成立了中國首家木門窗研發(fā)機(jī)構(gòu) 德魯奧木門窗技術(shù)研究所。

競爭慘烈推動木門品牌化提速

值得注意的是，展會主辦方將"綠色、品質(zhì)、國際化、品牌化"定為本屆木門展的主題，"品牌化"也首次被正式提上議事日程。如果說中國木門離"國際化"還有很長的路，"品牌化"則是木門行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是擺在所有木門廠商面前的現(xiàn)實(shí)課題。特別是在金融危機(jī)余波未退的背景之下，品牌建設(shè)顯得尤為緊迫。

木門市場的品牌化提速，根源在于市場競爭的日趨慘烈。《2008年中國木門行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，當(dāng)前我國每年完成房屋建筑面積在16億平方米以上，按照門的消費(fèi)10%、木門占2/3門的比例計(jì)算，每年就有1億平方米的木門潛在市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3年來，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元；木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，再到2008年的6億元。巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入，全國從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)3000家以上。從本屆展會上扎堆的參展商便可見一斑。毋庸置疑，全國木門市場的競爭已經(jīng)從"激烈"演變成"慘烈"。

與此同時(shí)，一些規(guī)模化的家具、地板企業(yè)和投資公司也紛紛開始進(jìn)軍木門市場，讓原本競爭慘烈的市場更加十面埋伏、險(xiǎn)象環(huán)生。

此外，三鹿三聚氰胺、蒙牛特侖蘇等事件使國產(chǎn)品牌面臨"集體誠信危機(jī)"，木門30強(qiáng)、中國品牌、副會長單位--已經(jīng)很難打動消費(fèi)者。正如溫總理所言"信心比黃金更重要"，如何恢復(fù)消費(fèi)者的信心，是所有木門廠家在品牌建設(shè)中必須解決的重大課題，唯如此也才能將火爆的人流量有效轉(zhuǎn)化為實(shí)在的簽單。

縱觀日前的木門市場，雖然涌現(xiàn)出了一些相對知名的品牌，但想據(jù)此自認(rèn)為是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌為時(shí)尚早，說"各領(lǐng)風(fēng)騷三五年"更符合現(xiàn)狀，甚至是"各領(lǐng)風(fēng)騷三五月"。在這場曠日持久的品牌爭霸賽中，誰能笑到最后？

北京上德營銷策劃機(jī)構(gòu)研究指出，木門市場在中國是一個(gè)新興的、尚處在嬰兒期的市場，亟待培育和發(fā)展。因此，在品牌塑造過程中，引進(jìn)外腦、借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行"補(bǔ)鈣"是必不可少的。如，展志天華的人體彩繪、TATA的視頻簽售、東威利的香車美女展，這些只有在IT、汽車展中才會看到的促銷方式，被運(yùn)用到木門品牌的推廣中來，可以說是一個(gè)有力的嘗試和良好的開端。相信隨著木門廠家品牌意識的增強(qiáng)、專業(yè)品牌策劃公司的介入和各方共同的努力，木門品牌的構(gòu)建和推廣將更加專業(yè)、有序、有效。

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