●異業聯盟所帶來的市場效果

　　筆者致電圣象集團了解到，消費者只要購買60平方米的圣象木，就可獲得價值3199元的32寸長虹LT32719型號液晶電視。這次活動沒有門檻限制，專賣店里提供的有每平方米一百多元的強化地板，也有每平米數百元的新實木地板，這些產品都可以參加此次活動，此活動截止到8月29日。

　　另外，圣象集團還考慮到一些購買面積不到60平米的小戶型業主。此類客戶也能同等享受到帶來的空前實惠，只需按每平米55元補交差價就可以享有這臺電視。消費者如果覺得32的電視太小或者此款型號不是自己想要的，只要挑選好機的型號，看看差價多少，只需補上差價即可擁有您想要的電視。而且，就連售后圣象也考慮到了，消費者所贈的彩電均實行全國聯保，而且根據消費者需求優先安裝。

　　據了解，7月24日，圣象-長虹消費者互惠活動在全國啟動，開閘首日，電視機出貨就已經超萬臺，地板銷售超過80萬平方米，而截止到8月4日，長虹液晶電視機首批15萬臺陸續出貨出貨，地板銷售300余萬平方米，僅僅十多天時間的銷量相當于圣象全年2000萬平方米銷量的15%，原本的地板銷售淡季也不淡了。

●三問異業聯盟 是否"自焚"？

　　筆者在與圣象集團的咨詢中了解到，最便宜的一種圣象地板每平米110元左右，60平米共計6600左右，送的這臺電視3199元，相當于打了五折，如此多的折扣，對消費者來講真的是非常的優惠，并且商家見銷售如此火爆也非常開心，可是看到這個現象，筆者卻有許多疑問。

　　疑問一：如此大的折扣是否暴露了地板業的利潤？

　　這次圣象與長虹的聯姻，一方面，消費者不多花一分錢，就能多得一臺價值三千多的彩電，顯然他們是受益者。而對圣象和長虹來說，在銷售淡季，它們避免了產能閑置的狀況，使得其生產線能夠有效運轉。那么，這一輪促銷活動的成本優勢，從何而來呢？筆者認為，這劍肯定該指向其利潤了。

　　同樣的地板，原來買和現在買就差了一臺三千多的彩電，按六十平米算，折合每平米優惠了五十元左右，可以說之前的消費者每平米被商家賺去了五十多，利潤200%，足以看到地板業可觀的暴利，當然這其中商家肯定還有賺頭。

　　商家的這種做法，從一個側面讓消費者感受到原來自己被這個行業所騙了。相信誰都有這樣的疑問，促銷的這一個月價格如此，那么促銷過后誰還會原價去買你的地板呢？這不等于在自焚嗎？或者說，圣象就是在走那款價格最低的產品的量？

　　疑問二：這種買一贈一的促銷方式，是贈嗎？

　　買幾千塊錢的東西送幾十幾百的東西是贈，可是送幾千元的電視算是贈嗎？誰都看得出來這其實是一種捆綁銷售，如今家電、家裝市場均為淡季，如此聯合的確火了長虹和圣象的市場，可是當人們清醒過來你們會不會挨罵呢？

　　貪便宜，或許是許多消費者都會有的心理。我買便宜的地板送一臺電視，買貴的，還是送同樣的一臺電視，如果讓大家選，肯定多數選那款便宜的地板，即便是買了貴地板的消費者，也會覺得心理不舒服，折扣沒有便宜的地板多。按市場規律來看，通常貴的東西利潤相對高一些，可是如此做法卻有逆市場規律，你買貴與便宜，都是那個折扣，越貴還越不劃算。

　　當消費者被折扣所迷惑時，一時沖動都用了便宜的地板，得到了相應的彩電實惠時，事后想想，如果當初選好點的地板會不會更好一些，而且電視也不是自己所愛的型號，那么消費者會不會罵商家呢？如果其他的商家再次效仿，消費者肯定沒有當初的沖動之情，促銷的效果還會不會像之前那樣呢？如果之后沒有這般效果，那么先前開了先河的商家們是不是成了禍水呢？

　　疑問三：在裝修時，所贈的電視咋辦？

我們都知道，一般家里裝修都是先裝修再置辦家電，這電視置辦好了，存放也是個問題，電視不使用，購買的價值就很難體現，待到真正使用時，其價值就更不好定義了，雖然是贈品，但細算下來也是錢買的，等消費者家裝完事要入住時，同等價位的或許會有更好的新品電視了，看來在你裝修時，這電視還真是一個麻煩。