壓貨:通常指廠家向下級經銷商供應大于正常銷售周期內庫存產品的一種行為。 門窗企業如何緩解經銷商的壓貨壓力?
門窗廠家壓貨的動因:
(1)為了完成周期內銷售指標,做銷售任務上的沖量。
(2)讓自身的門窗產品 充斥銷售渠道,占用下級銷售商的流動資金和倉庫,打壓競爭對手。
(3)加大渠道銷售推動壓力,增加經銷商的銷售壓力,提高自身產品的鋪貨率(占有率)。
(4)為了達到某種特殊的目的,如清理滯銷產品庫存,快速脫手某些積壓產品等。
基于以上種種目的,廠家偶爾會對經銷商進行壓貨,但是產品壓下去了,并不代表門窗企業 就可以做甩手掌柜,不聞不問,因為產品被壓在經銷商的手上并沒有真正賣出,它滯留在渠道上,會堵塞渠道,所以,如何幫經銷商消化積壓的庫存是廠家必需思考的課題。
首先,根據經銷商的心態,做出消耗庫存的方案