下沉:"鋌而走險"收益明顯
當前,潤成創展、瀚森木門、王朝 、兄弟木門 等品牌都已駐入內蒙古烏海市,而且店面的地理位置非常優越,都選擇在主干道烏蘭北路和鳳凰嶺西街的沿街兩側。
烏海市正大國際精品家具廣場
據潤成創展木門烏海店負責人介紹,烏海市的家裝建材行業是最近3年來才發展起來的,原來木門品牌很少。在正遠建材市場還沒成立之前只有幾家店在經營,也算不上品牌,主要以低價吸引顧客。從09年初起,國內一些大品牌紛紛搶灘該區域市場,這才使當地的木門市場一夜之間遍地開花。雖然經銷商多了,但是商家之間的競爭也就激烈了。如果廠家不能及時供貨,經銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經銷商拉走。
門企開發和鞏固市場一樣重要
瀚森木門的店面是烏海市較具代表的形象店,也開在繁華的主街道。據店長介紹,這家店正是廠家大力發展渠道下沉時開設的,看到星星套裝門這些早在幾年前就開拓了二三級市場的品牌,收益不錯。瀚森也就大膽的進入了烏海,其實際收益比預想的要好。他認為,在門窗市場及行業大背景下"鋌而走險"也能收到很好的效果。