大多數門窗廠家采取的策略,是在二三線城市發展經銷、代理商,這種渠道下沉的方式在市場上愈演愈烈。而一些門廠則巧妙地避開了這種競爭,在無聲無息中占領了市場。這種下沉的營銷方式與普通的渠道下沉不同,是憑借地域優勢,以"工廠下沉 "的方式占領二三四線市場。
受縣市經濟水平的提高和房地產業的發展,當地消費者對建材的需求越來越大,以 這類定制產品為例,外地產品的出貨期一般在40~60天,而當地出廠的產品工期可以縮短到20天,首先工期上就具備了優勢。此外受地域的影響,當地出廠的產品更適合當地的氣候條件,而且工廠建在目標消費區域,更容易得到消費者的信任。
此類銷售方式由來已久。自WTO后外商在中國投資建廠開始,這種節省物流、運輸成本的當地建廠方式廣泛普及,我們日常熟知的可樂、蒙牛等產品的出廠地90%以上來自本地。
如果打算自己創業,大城市的高起點和高額的費用讓這些初期的創業者無力承擔,二三線城市是他們最佳的選擇。
工廠下沉,出貨價格是一個最大的優勢。雖說產品集中地原材料運輸成本會便宜一些,但是本地工廠從外地拉回來一整車原材料的運輸費用,與外地工廠一扇一扇地發過來成品門的運輸費相比,成本差異是顯而易見的。節省了物流、運輸中的受損成本,加上本地勞動力成本的降低,價格就能比外地產品便宜很多,而二三線城市,特別是三四級城市和農村欠發達地區,價格是決定因素。
綜合相比,下沉到消費地區的工廠大致有以下兩類:
一、在一線城市或大企業工作過的門窗從業者