【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】近期，歐派家居、喜臨門(mén)、志邦家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居企業(yè)，陸續(xù)召開(kāi)2023年Q1業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)企業(yè)關(guān)于市場(chǎng)形勢(shì)、業(yè)務(wù)拓展、渠道擴(kuò)張、存量機(jī)遇等熱點(diǎn)問(wèn)題的回應(yīng)進(jìn)行了梳理，帶您通過(guò)業(yè)績(jī)報(bào)告外透視行業(yè)關(guān)鍵信號(hào)。

相較財(cái)報(bào)而言，多名高管出席說(shuō)明會(huì)，能夠?qū)ν顿Y人們提出的問(wèn)題正面予以解答，對(duì)把握市場(chǎng)走向與企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化，有一定的助力。

談市場(chǎng)

短期承壓，中長(zhǎng)期向好

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的判斷與應(yīng)對(duì)備受關(guān)注。

歐派家居在業(yè)績(jī)會(huì)上坦言，2022年年末市場(chǎng)低迷，終端經(jīng)營(yíng)情況較弱，傳導(dǎo)之下，導(dǎo)致今年一季度的收入確認(rèn)較不理想，另外去年同期的各項(xiàng)業(yè)務(wù)基數(shù)較高，導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力。預(yù)計(jì)一季度后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的基數(shù)壓力有所緩解，隨著市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇、各項(xiàng)穩(wěn)就業(yè)促消費(fèi)利好政策的推出及落地，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境預(yù)計(jì)逐步有所好轉(zhuǎn)。

喜臨門(mén)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出，軟體家具行業(yè)市場(chǎng)空間非常大，至少是兩千億的市場(chǎng)規(guī)模，近年依然在逐漸提升，但行業(yè)整體仍然很分散，三五年內(nèi)以市場(chǎng)份額快速向頭部企業(yè)集中為發(fā)展主邏輯，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期不會(huì)影響頭部企業(yè)的發(fā)展速度。

金牌廚柜董事長(zhǎng)溫建懷表示：“隨著市場(chǎng)信心逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展等一系列利好驅(qū)動(dòng)下，家居市場(chǎng)需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展。”

談業(yè)務(wù)

創(chuàng)新拓展，共贏共生

在業(yè)務(wù)發(fā)展的期望上，歐派家居明確到，不會(huì)下場(chǎng)做裝修，將在原有大定制的產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，先后產(chǎn)生了整裝大家居和零售大家居兩大創(chuàng)新模式，為定制家居行業(yè)開(kāi)啟了“定制”與“裝企”共創(chuàng)、共生、共贏、共進(jìn)化的先河。

在被問(wèn)及門(mén)墻業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，志邦家居表示，目前，公司門(mén)墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局。未來(lái)隨著門(mén)墻業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，公司將進(jìn)一步梳理門(mén)墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門(mén)墻產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

值得關(guān)注的是，目前整裝渠道拓展已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公司普遍的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。金牌櫥柜同樣表示，2023年公司通過(guò)加強(qiáng)對(duì)家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績(jī)絕對(duì)值，助力公司銷(xiāo)售渠道的重構(gòu)，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

談渠道

多元布局，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

消費(fèi)者注意力分散的當(dāng)下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的焦點(diǎn)之一。

針對(duì)公司零售渠道的拓展，好萊客回復(fù)，2023年公司一方面繼續(xù)深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，通過(guò)持續(xù)推動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式助力頭部市場(chǎng)破局，通過(guò)積極布局下沉市場(chǎng)覆蓋更多空白城市，另一方面深化拎包、個(gè)性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

索菲亞表示，公司將順應(yīng)全屋定制消費(fèi)需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對(duì)索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)充升級(jí)，索菲亞推出櫥柜和門(mén)窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)。在集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，針對(duì)流量碎片化的消費(fèi)市場(chǎng)特征，拓?fù)淞闶邸⒋笞凇⒄b全渠道，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

金牌廚柜分享到，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過(guò)加速裝企合作，加快家裝門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)布局，與家裝合作的數(shù)量實(shí)現(xiàn)了快速提升；2023年公司將通過(guò)加強(qiáng)對(duì)家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績(jī)絕對(duì)值，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

尚品宅配同樣展開(kāi)積極拓展，今年將繼續(xù)推進(jìn)品牌和渠道建設(shè)加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實(shí)推進(jìn)“1+N+Z”城市發(fā)展策略，積極招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。

談機(jī)遇

存量釋放，瞄準(zhǔn)家裝后市場(chǎng)

對(duì)于未來(lái)機(jī)遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場(chǎng)的開(kāi)拓，改善型消費(fèi)成為市場(chǎng)關(guān)注的新峰值。

人口紅利的逐步消退，新房銷(xiāo)售增速明顯下滑。好萊客表示，存量房時(shí)代來(lái)臨，房地產(chǎn)行業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)深度調(diào)整，為支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，多個(gè)監(jiān)管部門(mén)接連釋放重磅利好，從供需兩端優(yōu)化政策，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期。

2023年，公司將繼續(xù)秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設(shè)計(jì)、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”為品牌內(nèi)核和驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)持“新原態(tài)+大家居”的戰(zhàn)略，不斷推陳出新，迎合消費(fèi)升級(jí)需求；通過(guò)管理效率、制造效率及資產(chǎn)效率提升，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的新成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

喜臨門(mén)認(rèn)為，未來(lái)，軟體家具行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容的驅(qū)動(dòng)力會(huì)隨著存量市場(chǎng)的積累而進(jìn)行切換，從原本的新房裝修需求帶動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)變成依靠滲透率提升、存量更新帶動(dòng)量增、疊加消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)價(jià)增，共同驅(qū)動(dòng)。