當前,日產量突破500樘的企業,基本上是一線品牌企業,由于這些企業質量意識、品牌意識強,在消費者心目中有良好的品牌形象,因此在規避價格戰的過程中也就有更多的想法和策略。
從市場反饋的情況看,市場上鋼木門的出廠價格與2008年年底相比略有回調,回調幅度大概在5~10元,千萬不要小看這不起眼的5元錢,其實它就是一個風向標,向市場傳遞這樣一條信息:"當前市場價格已達谷底,理性回調是品質和服務的保證"。
我們可以看看從一線企業傳來的信息,推行的"7S管理體系"成效明顯,產能擴張從年初的500樘到現在的1000樘,產品品質一直保持穩定,并且由于新上流水線優化了流程,在產品一致性和生產效率方面都有較大提升,進一步提高了企業的綜合競爭力;推崇"創新是企業的生命,完善是市場的延續"的經營思想,據總經理陳增紅解釋:不管是產品本身的創新,還是企業管理、營銷等方面的創新,必須得到市場的驗證才能得以延續,能延續下來的創新才是有價值的創新。陳總認為,奧格爾門業和其他企業比起來,規模還不夠大,經濟實力也不夠強,但奧格爾勵志創新的企業精神一直沒有降溫,依靠卓有成效的產品創新規避價格競爭,奧格爾在當前也做到了日產600余樘的業績,躋身鋼木門一流企業行列。
金凱德總經理陳利新和奧格爾總經理陳增紅等,都對打價格戰深惡痛絕,金凱德依靠高超的市場營銷策略,實現了銷售隊伍的快速成長,強大的生產能力往往意味著低成本和高效率;奧格爾則是依靠創新不斷推出差異化產品出奇制勝,陳總又是個勤奮的人,一年里至少100天時間是在四處走訪市場,這樣他就更容易把準市場脈搏,開發更有針對性的市場需求的產品,從而避開價格競爭,開辟商業藍海。