新品上市,用促銷;老品退市,用促銷;開拓新市場,用促銷;擴大銷量,用促銷;就連提高門窗品牌知名度都可以用到促銷,似乎除了促銷門窗企業市場拓展就無從談起了。
在大多數人的眼里,促銷活動 能最大程度地刺激終端銷量的增長,而被奉為尚方寶劍,只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘,總會有所斬獲。然而,促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎?事實并非如此,在通常情況下會產生三種不同的結果:1、如企業預期,刺激消費者購買,產品實現旺銷;2、市場不咸不淡,銷量保持原樣或略有上升,收支平衡;3、消費者反感,銷量沒有提上去,費用產生一大把,入不敷出。為什么會出現這樣的情況呢?這就要從促銷的本質說起。
促銷,究其本意來說就是"促進銷售",并沒有"主導銷售"的涵義,所以,在銷售活動中,促銷起的并不是主導作用,而是輔助的作用,雖然有時它的作用非常大,但它的效果卻會受到各種因素的制約。就如同寶劍都是雙刃的一樣,促銷如果操作的不好,也會對自身造成損害。例如,當你的促銷刻度沒有把握好,費用沒有控制在可以承受的范圍內的時候,你促銷的越多,虧空就越多。特別是在現今消費者越來越成熟的買方市場里,消費者司空常見,他們會在旁邊觀察、比較,考慮這個促銷品類是否值得購買,是否適用,當看到"跳樓價、吐血價"等標示,不再沖動,對促銷人員聲嘶力竭的"機不可失,時不再來"的蠱惑也充耳不聞,對你的品牌也有影響。同時,你為了吸引消費者,讓他們掏錢,就可能會一再加大促銷力度,這樣的結果就很有可能造成入不敷出。
一、成功促銷四要素
那么,門窗經銷商 怎樣才能使門窗產品 促銷獲得成功呢?大致上來說需要滿足以下4個條件。
1、要有適銷對路的產品(服務)