長(zhǎng)三角強(qiáng)勁

　　移門(mén)相對(duì)家居其他行業(yè)是比較新興的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不到十年，真正的發(fā)展也就是五、六年的時(shí)間，有一定規(guī)模的企業(yè)多了起來(lái)，怎么樣把企業(yè)做大、做強(qiáng)是擺在企業(yè)眼前的問(wèn)題。早在五到十年前，整個(gè)櫥柜移門(mén)的市場(chǎng)形勢(shì)比現(xiàn)在好，整個(gè)的市場(chǎng)量大，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的挑剔度不高，消費(fèi)者最多是追求一種形式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)快增長(zhǎng)，上海連續(xù)十年超過(guò)10％的增長(zhǎng)，櫥柜移門(mén)行業(yè)經(jīng)受著多重壓力：資金成本的提高，房產(chǎn)的萎靡，經(jīng)濟(jì)適用房的增多，原材料的價(jià)格上漲，這些都考驗(yàn)著這個(gè)新興發(fā)展起來(lái)的行業(yè)。

　　"直到現(xiàn)在我們中國(guó)尤其是長(zhǎng)三角地帶，依然是經(jīng)濟(jì)非常好的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)沒(méi)有這么大。盡管現(xiàn)在我們櫥柜行業(yè)有五、六百家企業(yè)，但攤到中國(guó)、攤到長(zhǎng)三角、攤到上海，還是有一定的市場(chǎng)空間。我們還是處在裝修的市場(chǎng)高峰期，所以當(dāng)我們埋怨、哀嘆說(shuō)生意難做的時(shí)候，其實(shí)不是這樣的，機(jī)會(huì)還是有的。"

　　雖然受到國(guó)內(nèi)外大的市場(chǎng)環(huán)境的影響，上海市企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任范林根仍然認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是地處長(zhǎng)三角中心的上海市場(chǎng)，有著相當(dāng)大的市場(chǎng)空間，行業(yè)前景應(yīng)該長(zhǎng)期向好。

　　品牌創(chuàng)新拓展行業(yè)空間

　　"櫥、衣柜和配套這個(gè)行業(yè)并不高深，只要木匠一個(gè)人就能把家里的衣柜、櫥柜、門(mén)都做好了，這顯然是不好的，如果碰到一個(gè)出色的木匠會(huì)有他自己的風(fēng)格。所以慢慢地工廠化、產(chǎn)業(yè)化一定是一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)了，產(chǎn)業(yè)化就發(fā)展起來(lái)了，工廠化、品牌化也會(huì)會(huì)發(fā)展起來(lái)。"范林根認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)本身就跟品牌的建設(shè)密不可分，一個(gè)輕裝化的企業(yè)，完全可以踩在人家肩膀上賺大錢，以前很難想象做一個(gè)移門(mén)可以做到一個(gè)億，現(xiàn)在看來(lái)完全可以做到。

　　櫥柜移門(mén)并不是門(mén)檻特別高的行業(yè)，受商品特殊性的影響，現(xiàn)在全國(guó)沒(méi)有一個(gè)品牌能夠做得很響。"上海生產(chǎn)廠商最高的時(shí)候有700多家，也沒(méi)有什么品牌，所以產(chǎn)業(yè)化、品牌受市場(chǎng)因素的影響比較大。"好美家櫥柜采購(gòu)經(jīng)理俞國(guó)雄說(shuō)。

　　品牌是把雙刃劍，但是做得好，服務(wù)和品牌的價(jià)值就顯示出來(lái)，做得不好也很容易打擊品牌自身。如何提高品牌的知名度，避免概念化，將品牌和服務(wù)落到實(shí)處才是關(guān)鍵所在。

　　國(guó)家建筑工程材料監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任、上海市建筑材料與構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心常務(wù)副主任樓明剛認(rèn)為，消費(fèi)者之間的口碑相傳能很好的擴(kuò)大整個(gè)品牌知名度，另外做廣告也是途徑之一。正面宣傳比較好的途徑就是政府的評(píng)優(yōu)，包括上海名牌、政府、行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)等，都是提高品牌知名度的重要途徑之一。"我想說(shuō)的是毀壞知名度也是很容易的事情。一個(gè)是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好引起了媒體的關(guān)注，造成的負(fù)面沖擊反作用很大；另外消費(fèi)者的投訴也會(huì)造成負(fù)面的影響。"樓明剛說(shuō)。

　　不升反降

　　櫥柜生產(chǎn)廠商利潤(rùn)逐年在下降，一個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另外一個(gè)是價(jià)格隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的提高，包括人工成本、原材料價(jià)格的提高，使得價(jià)格現(xiàn)在呈上升的趨勢(shì)。

　　但櫥柜移門(mén)行業(yè)并沒(méi)有因此大幅漲價(jià)，相反而是價(jià)格降低了。好美家櫥柜采購(gòu)經(jīng)理俞國(guó)雄說(shuō)："我是老裝潢總會(huì)的人，隨著企業(yè)的變遷在好美家親身經(jīng)歷了櫥柜的價(jià)格變化，這個(gè)價(jià)格實(shí)際上沒(méi)有升，而是在降，說(shuō)明我們這個(gè)市場(chǎng)在逐漸地健康，現(xiàn)在的市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)基本上是一、兩千塊，我說(shuō)的是中、低端市場(chǎng)的價(jià)格。"

　　俞國(guó)雄還向我們透露了一個(gè)信息，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在只占裝潢裝修市場(chǎng)份額的百分之二點(diǎn)四幾。這就要求企業(yè)必須最大化地去滿足消費(fèi)群體的需求，對(duì)商品結(jié)構(gòu)要有充分的考慮。一方面要考慮高端的、中端的；另一方面也要考慮低端的人群，但是對(duì)超市來(lái)說(shuō)可能面對(duì)的大部分是一般的人群，這就需要我們有具體的價(jià)格定位。考慮的重點(diǎn)是突破，這個(gè)突破就是個(gè)性化、差異，企業(yè)要發(fā)展也要做差異化的競(jìng)爭(zhēng)。