隨著團購網站的風生水起，電子商務已漸漸植入人們心扉。傳統商家與各大網站的合作越來越頻繁，許多傳統企業都想借助網絡的便利來拓展自身的銷售渠道。事實證明，只要運作方式合理規范，效果十分明顯。
據調查發現，2008年網購人數占總人口比例的1.3%，2010年就迅速發展到了11.8%。隨著購物消費主力軍70、80、90后的購物模式改變，2011年在線購物還將會持續增長。在此大環境下，門企不得不順勢調整經營思路。為了迎合這類消費群體，筆者了解到：很多企業在產品設計上猛下功夫，以簡約、時尚的產品風格來吸引消費者眼球。更有甚者，有少部分企業做個性化訂制，根據客戶需求，按照房間實際使用情況設計，使之與房間裝修風格匹配。光從產品設計上改變似乎還不夠，結合80、90后的上網習慣，一場“網銷”戰爭正在業內悄然興起。
傳統意義上的網銷指的是網絡銷售，我們也樂于把網銷定義為網絡銷售。實則不然，網銷還有一個擴展名為“網絡營銷”。
隨著近年來網絡的快速發展，門類企業運用網絡營銷的越來越多。例如：的在線簽售、木門的網上展示中心、千川門業在線體驗系統、潤成創展攜手亞太網、木門牽手搜房、3D木門攜手搜狐、借助家天下等等。
以上跡象表明門類企業正在逐步重視網絡營銷。筆者長期專注于門窗行業網站運營，據觀察，行業內只有以TATA為代表的少部分企業從事過網絡銷售，大部分企業還未曾涉及。在全門行業風靡電子商務時，為何網絡銷售未成電子商務的主流?
4月北京門博會期間，亞太門窗網在門博會現場組織了一場主題為“門企如何運用電子商務”的沙龍對話，筆者做為主持人，曾引導嘉賓對網銷展開探討過。浙江金凱德陳利新董事長表示網銷時代已經來臨，但機遇未到;潤成創展營銷總監湯宇鴻同樣表示網銷的時代已經來臨，但企業還沒有找到好的結合點。那是不是門企操作網銷還要等待時機?引用歐派門業董事會秘書譚綱的話來說：“網絡銷售如果要做到立竿見影是不現實的，盡管現在還不太成熟，但我們不能等，我們要先做，不一定要等到大環境好了之后再來做這項工作，那樣我們就滯后了。做企業不能做現在，要做未來。”筆者認為現階段門類行業做網銷主要有以下模式：
模式一 借助門戶網站的家裝商城銷售
家居類網上商城最典型的就是搜房的家居商城，搜狐的愛家團以及淘寶商城的愛蜂潮模式。商城銷售的優點：1.企業直接面對消費者，省去部分銷售成本;2.產品展示，品牌得以宣傳;3.便于操作網絡營銷(促銷，炒作等)。缺點：1.觀感不強，消費者對產品的信心不足;2.企業物流操作繁冗;3.受網銷支付影響，企業與商城資金結算周期拉長;4.產品安裝問題難以解決;5.售后服務很難跟上。與網上商城合作有兩條路可走，一是廠家撇開經銷商獨自與商城合作，獲取收益，同時承擔所有;另一是廠家與經銷商合作，廠家把從商城銷售獲益的部分分與經銷商，經銷商提供物流協助及安裝和售后服務。事實證明，第一條路在訂制產品網銷渠道還未成型的現階段還行不通。第二條路已有部分企業在操作，但可以肯定未來5年之內這種模式仍成為不了網銷主流。值得一提的是淘寶商城·愛蜂潮，它采用的是“網上購物”和“線下體驗”無縫對接模式(F2C)，這種模式解決了前面所提到的一些網銷弊端，它趨向線下賣場又有別于傳統賣場，隨著網購人群的不斷增多，這種線下體驗式賣場將會給紅星美凱龍等傳統賣場帶來很到的沖擊，未來如何，我們拭目以待!
