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網(wǎng)絡(luò)營銷，這盤菜到底怎么樣？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日益成為人們獲取信息，發(fā)布資訊，即時溝通等活動中不可或缺的工具。而這種通過互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式，也正在日漸被鋼貿(mào)人接受和利用，越來越多的鋼材銷售人員在與客戶溝通中開始使用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，并在銷售中取得了良好的業(yè)績，有些甚至超過了每天不停打電話的傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)員，那么，究竟網(wǎng)絡(luò)溝通平臺的優(yōu)勢在什么地方，業(yè)內(nèi)的接受程度究竟有多大。就此，我們設(shè)計了這個調(diào)查，希望能對行業(yè)的銷售模式改進(jìn)有一定的幫助。
本次調(diào)研通過線上和線下的渠道，以在線投票和當(dāng)面訪談為手段。
（注：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。）
網(wǎng)絡(luò)鋼材銷售情況調(diào)查問卷報告
這是系列調(diào)研迄今為止第一次出現(xiàn)100%的調(diào)研結(jié)果，所有的調(diào)研對象都或多或少利用過網(wǎng)絡(luò)這個渠道，在我們調(diào)研過程中，基本上每個被調(diào)查對象面前都有一臺連接了互聯(lián)網(wǎng)的電腦，任務(wù)欄都有QQ、MSN、阿里旺旺等即時通訊軟件的圖標(biāo)。說明銷售活動中對互聯(lián)網(wǎng)的使用還是相當(dāng)普及的。
在這個調(diào)研中，對于網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的依賴程度與受訪者的年齡有較大的內(nèi)在聯(lián)系，選擇網(wǎng)絡(luò)渠道銷售更為有效地受訪對象主要集中在青年銷售人員，入職時間相對較短，而選擇傳統(tǒng)渠道的受訪對象主要集中在老業(yè)務(wù)員，他們手中有較多現(xiàn)成的客戶信息，主要通過電話實現(xiàn)銷售業(yè)績。可以預(yù)見的是，隨著時間的推移，網(wǎng)絡(luò)銷售會逐漸成為銷售的主要渠道。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
