在目前中國行業，中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小企業來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小門企普遍面臨的一個問題。
將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業先鋒，與“卓越品質，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。
沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。
小白楊木業負責人表示：“除了產品本身，產品的附加值也可以作為營銷的重點。”比如：真誠的服務讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內在力量，也是其他中國家電企業的營銷差距所在。“產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點”，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業能否找到‘他人均無，我獨有’的產品訴求。
