【門窗幕墻網】受經濟大周期和行業小周期的雙重影響，市場由增量轉入增量與存量并存，企業也由高增長轉為慢增長甚至是負增長。在這樣的復雜境況下，為了獲得更多的市場份額，不少家居企業特別是定制和門窗企業陷入了一場無序、失智的“低價沉淪”，由此催生了2023價格戰爆發之年。
而當時針走向新的篇章，一批有責任有擔當的企業挺身而出，帶動行業迎來新的發展業態。作為高端系統門窗定制賽道的領航者，派雅門窗率先為行業樹起了關于“2024如何開新局？”的第一面旗幟。2月26日，“大國派雅看見未來一一派雅高端戰略3.0發布暨深舒適門窗研究院成立儀式”成功舉行。此次派雅門窗以極致的用戶思維直指高端門窗定位，以大國品牌之姿，扛起中國門窗高質量發展的脊梁。
從產品品類到品牌定位，三年三步走
加速駛入“門窗品牌價值共創時代”
縱觀本次派雅高端門窗3.0戰略發布，其有一個核心關鍵詞——“高價值”，如何理解派雅所定義的高價值？以及派雅為何要走高端化品牌路線？范居士認為，可以從以下兩個方面來看。
首先，在宏觀經濟下，增量與存量并存，有數據統計顯示，1997年—2023年，加上自建房、小產權等在內，我國存量住宅面積將累計達到600億-800億平方米，且目前其每年擁有7%-10%的翻新率。因此，與遞減的增量房相比，存量房市場在未來有著巨大的發展空間。其中門窗作為布局存量時代舊改賽道的核心品類，其發展前景更是不言而喻。
目前市場已經給出了兩種發展路徑，價格戰VS價值戰，到底哪一種將決定門窗行業更長遠的未來？對此，派雅門窗的答案是價值戰，為什么？溯源兩者的本質其實不難發現，價格戰的優勢是企業規?；碌某杀绢I先，因此才能低價的同時保持一定利潤空間，這里具體可以對照歐派699的打法。但若將這種打法運用在“低占比寡眾型”的門窗行業，明顯是一個偽命題，過低的利潤空間無法支撐企業正向增長。因此，價格戰不可取，價值戰才是門窗品牌的未來，而對此派雅更是早已布局。
2022年，作為派雅門窗品牌建設的元年，其對品牌進行了全面煥新升級，不僅率先在行業內開啟“深舒適”的品牌定位，還創新推出系統門窗升級品類——「深舒適」門窗，引領行業品類再次進化。
2023年，是派雅的品牌升維之年。其洞察到消費者對于門窗高顏值、高性能、高舒適度等多元化的需求，錨定品牌高價值領域，推出全新價值戰略與價值體系，并提出深舒適戰略新主張——「深舒適」人居頭等艙，用高端人居標準重新定義門窗。
時隔一年，如今派雅再次出擊，發布高端門窗3.0戰略，繼續優化「深舒適」門窗品牌價值。如果說，1.0是派雅在品牌定位上的彎道超車、2.0是派雅在品牌價值主張上的升維，那么此次3.0就是派雅轉為針對深舒適美好人居所做的戰略落地。
值得注意的是，無論是「深舒適」門窗品類還是“「深舒適」人居頭等艙”的價值主張，抑或是此次戰略3.0重磅發布的「深舒適」門窗研究院，都可以看出，派雅標定的高端化并不是普世價值下，價格的高端化，而是高價值。從底層邏輯來看，派雅尋求的高端化是悅己消費趨勢下，一場生產者與消費者聯動的價值共創，其對于過去以產品思維為主導的門窗行業有著創領性意義。
上探價值高地、下練品牌“內功”
以用戶思維筑長品牌韌性
正所謂“品牌在高端化的過程中，需要價值共創而非自我標榜，需要長期主義而非投機主義?！闭\然，在市場加速分化下，我國門窗品牌高端化發展路線已經越來越清晰，但對部分企業而言，“高端化”仍是品牌自嗨的營銷詞匯。如何才能真正做好門窗品牌的高端化？范居士認為既要向上升維，也要向下扎根。
作為高端系統門窗的扛旗者，派雅深耕行業30余年，曾多次引領門窗行業品類升級、連續三年榮登天貓雙11門窗類目第一，三度攜手《大國品牌》等，成績斐然的背后，不可忽視其強大的品牌內生力。根據范居士了解，派雅此前已經在品牌領先、科技創新等多方面構建起了品牌護城河，例如早年的營銷“五部曲”以及最新推出的5A「深舒適」門窗科技。此次高端門窗戰略3.0發布會上，派雅更是表明接下來會在產品力、品牌力、渠道力、服務力四個維度上進行深化。
其中，在產品高端化方面，派雅表示，將在全球尖端門窗科技和4+1產品價值矩陣管理體系的基礎上，再攜手全國工商聯家具裝飾業商會和全球高端供應商達成戰略合作，創立「深舒適」門窗研究院，以鏈接上下游產業資源的方式，實現品類價值共創。據了解，派雅的「深舒適」門窗研究院未來將主要服務于派雅「深舒適」白皮書、「深舒適」文化的建設以及「深舒適」科技的迭代、「深舒適」資源的整合。
其次，品牌高端化方面，派雅表示將繼續占位機場、高鐵等高消費場景，同時以高品質的內容觸達更多受眾，推動門窗消費賦權。渠道高端化方面，其將實行線上線下雙輪驅動增長策略。一方面，在除家庭、辦公、社交空間以外，構建第四空間——消費空間，即內容與空間相融合的專賣店，賦予消費者沉浸式的深舒適人居體驗。另一方面，將創新線上渠道，積極構建高品質的新媒體體驗和消費場景。
最后，服務高端化方面，派雅把客戶滿意度上升到企業戰略高度，強化品牌服務力體系建設，同時以520超級品牌日、「深舒適」空間體驗館、門窗煥新節、舒適家安裝等服務矩陣繼續推進「深舒適」文化。據派雅表示，其「深舒適」文化融合了中西合璧的六根理論，即從視覺、嗅覺、聽覺、體感、氛圍等六方面升級產品，全方位滿足用戶“深舒適”的生活方式和情緒價值需求。
如果說系統門窗是派雅在技術層面的突圍，那么「深舒適」門窗就是派雅門窗性能與美學的集合，是企業從產品思維越向用戶思維的一座里程碑。未來，高端化品牌戰略一定是以高端品牌定位為牽引，以產品力+營銷力來拉動企業增長，舉個例子，經濟低迷時期，不少消費者仍愿意為了蘋果產品支付高價，就是因為其卓越的產品性能而具備超長的使用價值。
正如派雅門窗董事長李鈞洪所言，“創新和創意沒有邊界，消費者品牌都應持續以用戶為中心，基于品牌特性和差異化戰略進行價值創新，這正是中國品牌不斷前行的動力?！币虼耍裳抛叩母叨嘶放坡肪€，是品牌的韌性，是真正的品牌長期主義，是難而確定性的門窗行業未來。
大國品牌，世界共享
定位金字塔尖，領航門窗未來趨勢
作為“引進來”型產業，我國家居行業起步晚，以門窗為例，其在歐洲市場的滲透率能達到70%以上，而在國內市場中僅為5%左右。同海外成熟市場相比，當前我國系統門窗行業依然處于發展初期。因此，門窗行業的高質量發展需要更多的企業參與進來，尤其是高端門窗品牌。然而據數據顯示，我國中高端門窗市占率只有5%，助推行業高質量發展的后備軍力量明顯不足。
從這一宏觀角度來看，范居士認為，此次派雅高端門窗3.0戰略將對行業高質量發展起著雙重意義。一方面，價值戰作為門窗品牌踐行長期主義的唯一路徑。派雅以用戶為中心，以價值為導向的高端化品牌戰略，將是部分跟風走價格戰謀求短期生存的企業的清醒劑。
另一方面，國際化是中國門窗走向世界重要指標。派雅門窗三度攜手《大國品牌》扛起行業領軍者使命，擔起民族品牌使命，不斷創新尋求變革，推動中國門窗行業的高質量穩健前行。相信未來在派雅高價值戰略的領航下，門窗行業或將催生出更多優質高端品牌，為我國門窗行業高質量發展培養新生代力量，組成“高端門窗聯盟”，讓中國門窗品牌走向世界。
寫在最后：
談起泛家居行業中走中高端路線的品牌，定制有歐派、索菲亞；軟體有顧家、敏華；衛浴有箭牌、九牧等等，這些品牌當前無一不在市場上占有一席之地。因此，更加印證，高端化路線，對于門窗企業而言是確定性的未來，而派雅正在這條確定性未來上不斷推演著更多可能性。
