【門窗幕墻網(wǎng)】現(xiàn)今的市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，不少企業(yè)逐漸走入負(fù)增長的循環(huán)中。企業(yè)想要破局實現(xiàn)高增長，就必然伴隨著規(guī)模的擴(kuò)張，經(jīng)銷商隊伍和門店數(shù)量也會隨之增長，與此同時會面臨很多困局。

如：

經(jīng)銷商對公司的政策無法理解

經(jīng)銷商對新品推廣和促銷沒有積極性

經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊

經(jīng)銷商想做好，但缺乏經(jīng)營管理知識

經(jīng)銷商是企業(yè)搶占市場份額的重要環(huán)節(jié)，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊，是每個企業(yè)在市場競爭中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。王力深諳其道，作為全國安防門鎖首家上市企業(yè)，始終秉持以競爭力為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)高增長為目的，通過實實在在的舉措為經(jīng)銷商提供幫扶支持，賦能經(jīng)銷商做大做強。自2023年432戰(zhàn)役打響，王力持續(xù)開展線上線下經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，全維度、全方位提升經(jīng)銷商隊伍能力，并取得業(yè)績持續(xù)翻倍高增長的亮眼成績！

01

線上線下齊賦能，給動力、教方法

經(jīng)銷商培訓(xùn)是幾乎每個企業(yè)都會進(jìn)行的戰(zhàn)略動作，但為什么王力總能收獲如此成效，獲得經(jīng)銷商的好評？

傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式全憑人力鋪開，覆蓋速度慢，單次培訓(xùn)效果很不理想，管理和驗收的難度也很大。但如果經(jīng)銷商培訓(xùn)停留在有問題才培訓(xùn)、沒問題不培訓(xùn)的階段，經(jīng)銷商培訓(xùn)也就沒有辦法做到循序漸進(jìn)和逐步深化。

對此，王力斥巨資建立了完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，確保培訓(xùn)效果最大化。從23年6月開始，王力圍繞“對外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對內(nèi)總結(jié)復(fù)制”的理念，與國內(nèi)經(jīng)營指導(dǎo)團(tuán)隊合作，先后在總部開展了多次全體經(jīng)銷商訓(xùn)戰(zhàn)會，“理論+實操”全方位的幫扶賦能，洞察市場趨勢，提振信心，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多價值。

王力營銷團(tuán)隊還針對湖南、江蘇、上海等極具潛力的市場展開攻堅戰(zhàn)，深入當(dāng)?shù)厥袌觯腭v經(jīng)銷商門店答疑解惑，建立起優(yōu)秀標(biāo)桿案例，舉辦經(jīng)銷商游學(xué)活動，實地觀摩，復(fù)制成功路徑。同時，在線上每周開展“王力之聲”經(jīng)銷商賦能直播頻道，圍繞不同時期的銷售情況不斷清晰目標(biāo)，調(diào)整和優(yōu)化策略打法，幫助門店獲得更多的流量和銷量。經(jīng)過與經(jīng)銷商半年多的協(xié)同作戰(zhàn)，2023年度王力業(yè)績逆勢翻倍高增長。2024年，王力趁熱打鐵、乘勢追擊，在開年舉辦了全國經(jīng)銷商大會，攜手擘畫領(lǐng)跑未來增長藍(lán)圖，向著新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)齊頭并進(jìn)。

同時，王力也在不斷探尋新打法、新工具，大力推進(jìn)智能營銷戰(zhàn)略，先后在杭州、長沙開展數(shù)智營銷培訓(xùn)會，應(yīng)用全域矩陣營銷工具，探索線上和線下融合的新零售模式，幫助經(jīng)銷商伙伴精準(zhǔn)卡位新零售流量變現(xiàn)的風(fēng)口。

通過長期線上線下培訓(xùn)，王力向經(jīng)銷商團(tuán)隊傳授營銷策略，布置執(zhí)行實施細(xì)則，傳播產(chǎn)品、品牌、行業(yè)知識與資訊，提高經(jīng)銷商整體對市場的服務(wù)和反應(yīng)能力，最終在去年業(yè)績逆勢增長的前提下，在新一年依舊實現(xiàn)了業(yè)績更高增長，讓高增長成為了一種習(xí)慣。

02

要素決定成敗，多開店、開大店、開好店

王力有一個重要的市場理念：要素決定成敗。只有事先配好成就成功的要素，才能先勝而后戰(zhàn)，在機(jī)會到來之時憑借強大的實力和快速的市場進(jìn)攻能力，以最快的速度搶占終端，并做透市場。

王力經(jīng)銷商們在公司深度培訓(xùn)下，逐漸形成一個共識：要想業(yè)績翻倍，所匹配的關(guān)鍵要素就是：多開店、開大店、開好店。長沙經(jīng)銷商張霞在23年6月參加完公司訓(xùn)戰(zhàn)會后，回去做的第一件事就是一連拿下4個連排店面，并在王力營銷團(tuán)隊的協(xié)助下，把新店、老店都變成了大店、好店。目前，張霞在長沙已經(jīng)擁有3家門店，并且實現(xiàn)了業(yè)績翻8倍的優(yōu)秀成果。另一位優(yōu)秀經(jīng)銷商王從玉更是長沙的開店大戶，3月份拿下兩家大店，一共開了5家門店。多開店、開大店、開好店的背后，除了經(jīng)銷商看得到的實實在在的業(yè)績增長，更多的是王力獨有的對消費者有利的產(chǎn)品策略以及對消費市場的深刻洞察與判斷。他們紛紛表示，接下來要繼續(xù)跟隨公司的腳步，多開店、開大店、開好店！

03

以競爭力為核心，對齊目標(biāo)打造團(tuán)隊合力

現(xiàn)代市場競爭非常注重集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。通過培訓(xùn)、研討等形式傳播公司經(jīng)營理念，對齊目標(biāo)、立軍令狀，猶如戰(zhàn)士上戰(zhàn)場前的壯行酒，極大地鼓舞了士氣，對于戰(zhàn)斗勝利具有重要意義。定目標(biāo)、呼口號、建立良好的精神面貌都是為經(jīng)銷商補給精神食糧，企業(yè)團(tuán)隊協(xié)作由此產(chǎn)生。

每次培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)銷商們都會更加明晰公司的終極目標(biāo)，基于定下門店團(tuán)隊的作戰(zhàn)目標(biāo)，立下軍令狀。同時，公司也會根據(jù)經(jīng)銷商們的目標(biāo)，不斷配置資源、動作分解、過程管控，最終實現(xiàn)結(jié)果閉環(huán)。通過培訓(xùn)，經(jīng)銷商們的政策配合度、公司信任度、產(chǎn)品上樣率都大大提升，實現(xiàn)“一呼百應(yīng)”的良好氛圍。在與公司一遍遍地協(xié)同練兵下，不斷打勝仗，實現(xiàn)階段目標(biāo)，最終實現(xiàn)人生目標(biāo)。

對經(jīng)銷商的深度賦能，既是應(yīng)對市場競爭的需要，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從這個層面上說，企業(yè)自身以及帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)，實在是意義重大。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵，更是進(jìn)步的唯一途徑。在這個大整合、大協(xié)作的時代，王力將帶領(lǐng)經(jīng)銷商伙伴一起持續(xù)提升，讓高增長成為一種習(xí)慣。