【門窗幕墻網(wǎng)】今年以來，家居行業(yè)迎來新一輪“跨境出海”熱潮。索菲亞、居然之家、顧家等企業(yè)在海外開設大型零售店，印度、東南亞等市場成為多個家居企業(yè)拓展海外業(yè)務的新方向，還有企業(yè)正構(gòu)建海外生產(chǎn)倉儲物流體系。近年來，我國家具出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，家居出海大多數(shù)處在“產(chǎn)品走出去”的階段，正向“品牌走出去”過渡，未來有望進入“供應鏈出海”的新階段。

家居企業(yè)以多形式加速“出海”

目前，國內(nèi)家居企業(yè)加速“出海”開拓增量市場，嘗試通過多種形式更好地吸引海外潛在客戶，擴大品牌影響力。

近日，在首屆中國家居國際化高質(zhì)量發(fā)展（新加坡）論壇上，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，在當前中國對外開放日益深入、“一帶一路”倡議持續(xù)推進的背景下，家居企業(yè)正迎來海外發(fā)展的新機遇。

今年3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門店開業(yè)。其相關人士表示，居然之家計劃在未來3到5年內(nèi)，逐步完成對東盟各國的戰(zhàn)略布局，即以柬埔寨為起點，重點關注泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞等國家，計劃籌建10個以上的居然之家商業(yè)中心，將居然之家打造成為東南亞地區(qū)首屈一指的國際家居品牌，“國際化”將成為公司未來成長的重要引擎。

據(jù)了解，顧家家居、索菲亞、左右家居等企業(yè)也在積極拓展印度和東南亞市場，在當?shù)亻_設門店。目前，顧家家居已在印度孟買開設了**家標桿店，其“大店”模式提供一體化整家解決方案，滿足一站式購物需求。此外，顧家家居也在東南亞多國建立銷售網(wǎng)絡，推動品牌國際化。今年年初，索菲亞在越南胡志明市的高端定制體驗館開業(yè)，左右家居旗下海外品牌TheWEStory亞洲首店在印度孟買開業(yè)。

與此同時，還有企業(yè)構(gòu)建海外生產(chǎn)倉儲物流體系。金牌家居宣布今年擬投資不超7億元建設泰國（羅勇府）生產(chǎn)基地。金牌家居董事長溫建懷表示，近年來，公司高度重視海外市場的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。當前，公司針對海外區(qū)域市場差異，確定了差異化的業(yè)務發(fā)展模式。在生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區(qū)域市場設立衛(wèi)星工廠，實現(xiàn)大貨由泰國基地供應，控制生產(chǎn)成本。小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障，以滿足客戶個性化需求和響應時效，提升屬地化服務能力，更好地構(gòu)筑本土供應鏈和海外市場供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。

家居“出海”成為增長的關鍵力量

海外家居市場展現(xiàn)出巨大的潛力。大數(shù)跨境發(fā)布的《2024全球家具市場洞察報告》預計，到2024年，全球家具市場的收益將達到7662億美元。

海關總署數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，家具及其零件產(chǎn)品累計出口額為2125.5億元，同比上年同期的1763.8億元大漲20.5%；燈具、照明裝置及其零件累計實現(xiàn)出口收入1205.8億元，同比上年同期的1117億元增長7.9%。

目前，已有不少家居企業(yè)交出了亮眼的“出海”成績單。2023年，志邦家居海外業(yè)務完成約1.5億元，收入同比增長31.86%；毛利率18.2%，同比增長6.14個百分點。2023年，顧家家居境外市場銷售收入達到75.15億元，同比增長了6.84%。2023年，金牌家居海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元，同比增長16.92%；2024年一季度海外業(yè)務實現(xiàn)收入8144萬元，同比增長68.23%。

據(jù)民生證券發(fā)布的報告，海外業(yè)務已成為支撐我國家居企業(yè)增長的關鍵力量，向跨境電商轉(zhuǎn)變也成為我國家居企業(yè)的一大趨勢。有越來越多的家具廠商正積極轉(zhuǎn)型進入跨境電商領域，開辟業(yè)務增長新路徑。

除上述大型企業(yè)外，一些中小型家居企業(yè)也開始嘗試出海。跨境電商平臺推出的“全托管模式”和“半托管模式”，為商家解決運營、倉儲、物流、退換貨等問題，便捷進入海外市場。

據(jù)介紹，中國建筑材料流通協(xié)會正在帶領建材家居企業(yè)布局“海外倉”的建設，一旦建成，將成為中國企業(yè)供應鏈“出海急先鋒”。

觀點

成功出海的企業(yè)將“反哺”國內(nèi)市場

家居企業(yè)出海對整個行業(yè)將產(chǎn)生多方面的積極影響。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認為，出海促使企業(yè)注重研發(fā)、設計和品牌建設，推動產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型；與海外市場的互動增加了國際間的交流與合作機會，有助于技術引進和市場經(jīng)驗分享；成功出海的企業(yè)將帶回更多國際市場的經(jīng)驗，反哺國內(nèi)市場，提升整個行業(yè)的競爭力；家居企業(yè)出海將帶動原材料供應、物流和設計等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國際化進程，促進相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌定位要符合當?shù)叵M者“口味”

有業(yè)內(nèi)人士建議，家居企業(yè)應根據(jù)目標市場的需求和消費習慣，制定符合當?shù)叵M者口味的品牌定位，提供符合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務。此外，家居企業(yè)可以通過參加國際展覽、加強跨境電商等方式來拓展海外市場，提高品牌知名度和影響力。

企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”

在通過上市、出海謀求出路，尋找更廣闊市場空間的過程中，家居品牌正在經(jīng)歷新階段。對于家居企業(yè)的“出海”熱，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學表示，目前國內(nèi)建材家居“走出去”，大多數(shù)還是處在產(chǎn)品“走出去”的階段，正在向品牌“走出去”過渡，而供應鏈“走出去”還要有一定的時間。建材家居企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”，協(xié)同前進，會取得更好的效果。此外，企業(yè)要樹立起高端產(chǎn)品的形象。